HENDERSONVILLE, Tennessee - Dollar generalA próxima grande estratégia de crescimento da empresa está localizada em um shopping center no subúrbio de Nashville e chegará a outras cidades em breve.
É uma nova loja chamada Popshelf. Nos últimos dois anos, a loja de descontos com sede no Tennessee testou o conceito da loja, que atende a compradores suburbanos com renda mais alta, mas vende a maioria dos itens por US $ 5 ou menos.
Uma grande variedade de mercadorias enche as prateleiras, incluindo pratos com temas natalinos, artigos para festas e artesanato, alimentos inovadores, como chocolates gourmet e carne seca de cogumelos Portobello, e presentes como brincos pendentes, brilho labial e brinquedos. Ele foi projetado para ser uma caça ao tesouro que mantém os compradores voltando.
Agora, com a inflação ainda alta, a Dollar General está aumentando seus planos para a Popshelf. A meta é dobrar a localização da bandeira para aproximadamente 300 lojas no próximo ano. Nos próximos três anos, planeja crescer para cerca de 1,000 locais em todo o país. Eventualmente, ela vê uma oportunidade de alcançar cerca de 3,000 locais no total. Também está testando mini lojas Popshelf dentro de algumas de suas lojas Dollar General. Até agora, tem cerca de 40 dessas lojas.
Mas a Popshelf terá que provar que pode resistir a uma economia mais difícil. Walmart, Melhor compra, Costco e outros alertaram sobre vendas mais fracas de itens discricionários à medida que os consumidores gastam mais em necessidades. Target recentemente cortou a previsão do trimestre de férias e Kohl puxou sua perspectiva, citando consumidores de renda média que se sentem sobrecarregados.
Na recente teleconferência de resultados da Dollar General, o CEO Jeff Owen disse que até clientes que ganham US$ 100,000 por ano compram em suas lojas.
A diretora de merchandising, Emily Taylor, disse que a Popshelf pode atrair compradores preocupados com os gastos, oferecendo itens que não causam culpa.
“O fato de termos um valor tão grande em muitas dessas categorias dá aos nossos clientes da Popshelf a oportunidade de realmente se tratarem em um momento em que podem ter dificuldade em fazer isso em outros locais”, disse ela.
Rendas mais altas, lucros mais altos
- Cerca de 100 lojas em nove estados
- Transporta uma mistura de artigos para casa, decoração sazonal, artigos para festas, artesanato e brinquedos
- A maioria dos itens por $ 5 ou menos
- Locais suburbanos
- Atrai compradores com uma renda familiar anual de US$ 50,000 a US$ 125,000
- Cerca de 18,800 lojas em 47 estados
- Carrega muitos itens do dia a dia, como alimentos, produtos de limpeza e produtos de papel
- Uma mistura de preços, com cerca de 20% dos itens por US$ 1 ou menos
- Cerca de 75% das lojas estão em cidades pequenas ou áreas rurais com 20,000 pessoas ou menos
- Os principais clientes têm uma renda familiar anual de $ 40,000 ou menos
A hora dos descontos
Oito outros descontos e marcas fora do preço completam os dez primeiros, incluindo os concorrentes da Popshelf Dollar Tree, Cinco abaixo e Home Goods, que faz parte da Empresas TJX.
Nos últimos anos, John Mercer, chefe de pesquisa global da Coresight, disse que esses varejistas preocupados com o valor se beneficiaram da geração do milênio comprando casas e começando famílias enquanto fazem malabarismos com despesas como dívidas da faculdade. Além disso, disse ele, os membros da segunda maior geração - os baby boomers - estão buscando valor ao se aposentar e viver com uma renda fixa.
A inflação se tornou um vento favorável adicional para o setor de descontos e descontos neste ano e em 2023, disse ele.
A Dollar General historicamente teve um bom desempenho em crises econômicas. Ele registrou ganhos de vendas nas mesmas lojas durante todos os trimestres da Grande Recessão no final dos anos 2000. Por outro lado, Target, Macy's, Nordstrom e Kohl's estavam entre os varejistas com sete ou oito trimestres de vendas negativas nas mesmas lojas naquele período.
Os investidores estão otimistas sobre o Dollar General. As ações da Dollar General subiram cerca de 4% até agora este ano, enquanto o índice S&P 500 caiu cerca de 16% no mesmo período.
Corey Tarlowe, analista de varejo da Jefferies, disse que a Popshelf pode enfrentar alguma pressão no curto prazo, já que os consumidores pensam com mais cuidado sobre as compras. No entanto, ele disse que o mercado de trabalho apertado significa que a maioria dos compradores ainda está empregada. Além disso, acrescentou, o consumidor de renda média ou alta da Popshelf provavelmente tem um orçamento maior e uma conta bancária maior.
Tarlowe disse que o amplo mix da loja significa que ela pode roubar participação de muitos varejistas diferentes, incluindo lojas de artesanato como Joann, Michaels e Hobby Lobby, lojas de animais como Petco, drogarias como CVS e Walgreens e lojas de dólares como Five Below e Dollar Tree.
“No final das contas, tudo se resume à mensagem de valor”, disse ele. “Esse é o cerne da questão. É o preço da Dollar General embrulhado em um lindo laço.”
–CNBC's Nick Wells contribuiu para este relatório.
Fonte: https://www.cnbc.com/2022/12/13/inflation-dollar-general-chases-suburban-shoppers-popshelf.html