Algo que notei ao longo dos meus anos como consultor de relações públicas para dezenas de projetos criptográficos é que todos os fundadores desejam boas relações públicas, mas poucos entendem como isso se parece. Fundadores e CEOs procuram empresas de relações públicas na esperança de moldar sua imagem na imprensa e, na metade do relacionamento, tendem a dizer: “Uau, realmente vejo o valor disso agora. Eu entendo como isso funciona.”
E isso é ótimo. O valor de relações públicas eficazes não tem preço, independentemente de o cliente entender isso imediatamente. Quando um fundador é capaz de cultivar uma forte presença na mídia e reconhecimento de nome – quando seu publicitário o ajuda a dizer a coisa certa, na hora certa, no canal certo – isso pode se traduzir em uma forte reputação e, eventualmente, em leads.
Mas a verdade é que quanto mais cedo o fundador entender isso, mais eficaz será o PR e mais rápidos os resultados. Meu objetivo ao escrever este artigo é ajudar os fundadores de criptografia e blockchain a abordar o PR de um local de conhecimento e vir preparado para trabalhar de mãos dadas com seu publicitário para produzir os melhores resultados desde o início. Costumo dizer aos fundadores que RP é uma maratona, não uma corrida. Vamos ver algumas dicas importantes para os fundadores que desejam ganhá-lo.
RP x marketing
Existem fundadores em toda a extensão da tecnologia que contratarão uma agência de relações públicas para atingir as metas de marketing. Esse é um passo em falso que acaba deixando todas as partes frustradas e desperdiçando o potencial de uma estratégia de RP eficaz. Mas o que significa “eficaz” em RP? O que a RP pode realizar que o marketing não pode?
Vamos imaginar por um momento uma situação em que sua startup está executando só campanhas de marketing. Mesmo que seus principais indicadores de desempenho (KPIs) sejam perfeitos, qualquer VC ou potencial investidor que pesquisar você no Google encontrará apenas anúncios pagos para reproduzir abertamente e talvez blogs de SEO em seu site, mas cobertura zero de jornalistas reais.
Não importará para o VC o quão brilhante são seus pensamentos como fundador se eles forem publicados apenas no blog da empresa. É provável que pensem: "Se nenhum editor de notícias se importava com esses caras, por que eu deveria?" É aí que entra o RP.
Os parceiros e investidores em potencial não apenas verão que sua empresa e seu produto foram cobertos nos sites de notícias importantes, mas também verão suas assinaturas nas seções de opinião desses sites. Eles verão você em painéis de eventos, ouvirão sua voz em podcasts e o considerarão um líder de pensamento sério, capaz de causar um impacto real no setor.
A força de uma campanha de relações públicas
Os profissionais de relações públicas aproveitam suas conexões com a mídia, habilidade em contar histórias e experiência em estratégia para contar sua história e ganhar manchetes. Para obter o máximo impacto, é importante que você confie nas empresas de relações públicas quaisquer informações ou anúncios que tenha, para que possam escolher a estratégia mais forte.
Para os profissionais de relações públicas, é realmente trágico quando os fundadores passam horas nos explicando por que acreditam que são o próximo projeto mais quente do mercado, apenas para tuitar que levantaram dinheiro sem nos avisar primeiro. Não importa quão boa seja a linguagem que usamos para descrever o seu projeto, se não tivermos histórias para lançar.
E essa é a ideia aqui: seu PR é tão bom quanto a qualidade de suas histórias. Obviamente, um publicitário eficaz maximizará sua cobertura, independentemente das circunstâncias. Mas um grande anúncio de financiamento, parceria estratégica ou lançamento de produto é o caminho mais seguro para publicações como CoinTelegraph, TechCrunch, Bloomberg, etc.
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Deixe sua empresa de relações públicas cuidar dos anúncios
Este é o PR 101 para profissionais de comunicação, mas muitos fundadores não entendem muito bem porque é importante passar as funções de anúncio para sua empresa de relações públicas.
Os jornalistas estão lá para cobrir as notícias. Portanto, no momento em que você fizer o anúncio sobre os US$ 20 milhões que arrecadou em sua conta do Twitter ou blog, pode dar adeus àquela extensa estratégia exclusiva em que seu publicitário vem trabalhando há semanas. Nesse ponto, não é mais notícia e nenhum repórter vai mexer com uma vara de nove pés.
Fale com jornalistas em inglês simples
É tentador embalar títulos de relações públicas e entrevistas com repórteres com a linguagem de marketing que você trabalhou tanto para produzir - mas não o faça. Jornalistas não falam jargão. Eles querem saber em inglês simples qual é o seu produto e por que devem se importar com ele.
Seu novo protocolo DeFi pode ser o desenvolvimento mais revolucionário, disruptivo e inovador em criptografia desde que Vitalik criou o Ethereum. Mas todos esses adjetivos são bandeiras vermelhas para os jornalistas porque são tão usados que, a essa altura, se tornaram chavões que podem significar tudo e qualquer coisa.
A maneira de escrever uma linguagem de relações públicas cativante e eficaz é confiar nos fatos mais impressionantes e concretos sobre seu produto ou anúncio e martelar - usando uma linguagem objetiva - por que eles o tornam único no mercado. Leonardo DiCaprio pode se safar dizendo que é especial para a imprensa, mas até que você seja o maior fundador da criptomoeda, você carrega o ônus de provar porque você é especial.
Os eventos estão de volta ao menu
Na era do Zoom e deslizando nos DMs dos jornalistas no Twitter, é fácil esquecer a importância do tempo face a face para os fundadores. Da mesma forma que os autores não podem vender livros sem fazer turnês e os músicos não podem ganhar dinheiro sem se apresentar, o fundador mais carismático de sua equipe precisa mostrar sua face em tantos painéis e conferências quanto possível.
As pessoas se lembram mais de rostos do que de nomes. Eles querem ouvir você falar sobre soluções para os desafios de todo o setor além da extensão do seu produto. Os visionários tendem a se sair melhor do que os vendedores de um único produto.
Peço que você tenha em mente as dicas acima na próxima vez que trabalhar com RP. Se você ainda estiver insatisfeito com os resultados, o problema pode estar no seu publicitário.
Motti Peer é o fundador e CEO da ReBlonde, uma premiada agência de relações públicas especializada em tecnologia e criptografia.
Este artigo foi publicado através do Cointelegraph Innovation Circle, uma organização controlada de executivos seniores e especialistas na indústria de tecnologia blockchain que estão construindo o futuro por meio do poder de conexões, colaboração e liderança de pensamento. As opiniões expressas não refletem necessariamente as do Cointelegraph.
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Fonte: https://cointelegraph.com/innovation-circle/pr-advice-that-crypto-founders-wish-theyd-heard-sooner