Uma recessão está chegando. Prepare seu negócio agora para o futuro

Esta semana, o Banco Central da Europa não só aumentou as taxas de juros em 75 pontos base, mas sinalizou que altas adicionais são prováveis ​​nos próximos meses. O Fed elevou as taxas em 0.75 pontos percentuais como os preços das casas continuam a cair, juntamente com ações e títulos. À medida que os sinais de turbulência econômica continuam aumentando, é essencial que os líderes tomem medidas agora para sobreviver a esse mercado incerto.

Como um futurista que ajudou organizações como Google, HBO e Pfizer a planejar algumas décadas, recomendo uma técnica chamada Kill the Company para momentos como esses. É uma estratégia ofensiva (e livro de liderança) usado por empresas com visão de futuro para se preparar para desacelerações, volatilidade do mercado e outras interrupções.

Um conselho municipal texano o usou para se preparar para os piores cenários. Uma mineradora americana o utilizou para identificar ameaças de mercado e proteger sua estratégia competitiva. Quando uma empresa de cabo premium o introduziu, os líderes geraram três páginas de pontos fracos – e seis páginas de contramedidas.

Em sua própria empresa, convide pessoas de todos os níveis para uma sessão remota, presencial ou híbrida. Apresente este desafio ao grupo: “Em caso de recessão, que cenários poderiam nos tirar do negócio em 12 meses?” Ao reverter a pergunta usual – “como podemos vencer a concorrência?” — você está dando aos seus funcionários, às pessoas com conhecimento interno do seu negócio, permissão para identificar seus pontos fracos.

Peça a todos que imaginem como uma recessão (e seus efeitos cascata) pode levar sua empresa ao chão – e oriente-os a escrever cada ameaça em um post-it. Exemplos de ameaças podem ser desde “queda de 50% na demanda do consumidor” e “greve ferroviária atrasa materiais em mais de 60 dias” até “nossos concorrentes lançam ofertas centradas em valor”.

Quando você capacita os funcionários a serem honestos sobre as falhas da sua empresa, eles realmente se comprometem. Já vi equipes de seis gerarem mais de 30 pontos fracos em 30 minutos — exatamente o que você precisa. Sua concorrência não se importa com protocolos ou egos; eles só querem torná-lo obsoleto.

Um por um, peça a cada participante para revelar suas notas adesivas e categorizá-las como uma ameaça grande ou pequena, e se eles acham que a ameaça será fácil ou difícil de resolver. Em grupo, discuta o que as pessoas percebem como as maiores ameaças da empresa e vote nas três principais.

Algumas dicas profissionais: se a maioria de suas ameaças estiver agrupada em uma área, isso é um sinal de uma fraqueza que precisa de atenção imediata. Por outro lado, você pode realmente transformar algumas táticas geradas neste exercício contra seus concorrentes. Portanto, se você claramente tem um bloqueio na fabricação ou na tecnologia, determine como aproveitar essa força para aumentar sua participação no mercado e superar os outros.

Agora, peça aos funcionários ideias sobre como evitar que suas três principais ameaças ocorram. Uma aquisição inteligente poderia expandir sua base de clientes atual? Qual mudança logística reduziria sua dependência do transporte ferroviário? Que tal comprometer recursos para desenvolver sua própria linha de produtos centrada em valor?

Na minha experiência, essa fase do exercício é realmente elétrica: é quando as maiores ameaças da sua empresa são transformadas em soluções criativas e inovadoras. Além disso, a colaboração em exercícios futuros como esse pode aumentar o moral e a motivação dos funcionários diante da incerteza. Kill the Company também fornece uma estrutura produtiva para funcionários desanimados desabafarem sobre as deficiências – tudo isso enquanto ajuda você a lidar com as fraquezas internas e preparar seus negócios para o futuro em 2023 e além.