Compradores abastados adotam compras de segunda mão

A caça às pechinchas certamente não é nova.

Mas com a pandemia de covid veio uma onda de “poupança”, ou compra e venda de bens usados.

No início, algumas famílias sob pressão financeira procuraram as compras de segunda mão como forma de economizar. Então se tornou mainstream.

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O chamado recommerce cresceu quase 15% em 2021 – duas vezes mais rápido que o mercado de varejo mais amplo e registrando a maior taxa de crescimento da história para o setor, de acordo com um Relatório de recommerce de 2022 da OfferUp.

Embora dominado pela revenda de roupas, 82% dos americanos, ou 272 milhões de pessoas, compram ou vendem produtos de segunda mão, segundo a OfferUp, incluindo eletrônicos, móveis, artigos domésticos e equipamentos esportivos, além de vestuário.

Nos próximos cinco anos, o recommerce deverá crescer 80% e atingir US$ 289 bilhões.

Com certeza, a maioria dos consumidores é motivada pelo valor. Os compradores de brechós economizam quase US$ 150 por mês, ou US$ 1,760 por ano, em média, comprando itens de segunda mão, de acordo com um relatório da Cupom Seguir.

Economizar dinheiro, no entanto, não é o único motivo, descobriu a CouponFollow. Os compradores também se voltaram para a revenda por outros motivos, como sustentabilidade e como meio de garantir itens de luxo difíceis de encontrar.

Por ser considerado ecologicamente correto, também se tornou mais aceitável socialmente, disse Brett Heffes, CEO da Marca Win, franqueadora de lojas como Plato's Closet, Once Upon a Child e Play It Again Sports.

“Quando comecei neste negócio, havia um estigma em torno da compra de itens de propriedade anterior, e esse estigma desapareceu.”

Na verdade, às vezes comprar em segunda mão é a única maneira de marcar um par de Air Jordans de edição limitada ou outros itens altamente cobiçados e exclusivos.

Parte do impulso que impulsiona a revenda é o desejo de obter acesso a esse item exclusivo, acrescentou o diretor administrativo da Wells Fargo, Adam Davis, que trabalha com empresas de varejo de revenda, seja “uma bolsa Chanel ou tênis Nike” – mesmo que você acabe pagando mais do que o preço original de varejo.  

Grande parte do crescimento foi impulsionado por compradores mais jovens, principalmente adolescentes, disse Heffes. “Nós vendemos muitos tênis.”

Cada vez mais, no entanto, “os consumidores ricos estão liderando a revolução do recommerce”, disse Chris Richter, CEO do site de recommerce FloorFound.

Em grande parte impulsionados pelo valor e pelo desejo de comprar de maneiras mais sustentáveis, “os compradores estão procurando comprar revenda em vez de novo”, disse Richter.

Consumidores de alta renda são ainda mais propensos a fazer compras de segunda mão, de acordo com uma pesquisa com mais de 1,000 adultos feita por Piso Encontrado: Quase 9 em cada 10 compradores que ganham mais de US$ 175,000 por ano já compraram um item de revenda – 14 pontos percentuais acima da média da pesquisa.

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