Allbirds venderá seus tênis em lojas de departamento Nordstrom selecionadas

Allbirds vai começar a vender seus sapatos em Nordstrom lojas de departamento no próximo mês, anunciaram as empresas na terça-feira, enquanto a marca de tênis busca parcerias com outros varejistas para ampliar seu alcance e obter lucro.

A partir de 1º de junho, uma seleção de sapatos Allbirds, incluindo os tênis de lã exclusivos da empresa, estarão disponíveis para venda em 14 locais da Nordstrom. A variedade será expandida para o site da Nordstrom e para outras lojas ainda este ano, disseram as empresas.

Para a Allbirds, a mudança é uma chance de conquistar novos clientes e se tornar lucrativa. Também é emblemático de uma tendência mais ampla entre varejistas como Allbirds e Warby Parker que começou vendendo produtos exclusivamente online diretamente aos consumidores.

Cada vez mais, essas empresas diretas ao consumidor - incluindo colchões Casper, lâminas de barbear Harry e fabricantes de roupas esportivas Vuori e Outdoor Voices - expandiram-se para vender por meio de terceiros. Outros tême empurrou para abrir dezenas de lojas físicas para se conectar com os compradores pessoalmente. Os movimentos fizeram com que os negócios mais novos se assemelhassem mais a varejistas de longa data, como Nike or Ralph Lauren.

O acordo ajuda a Nordstrom a construir sua reputação como parceiro de escolha para varejistas mais novos que desejam testar as águas do atacado. Também ajuda a dar à loja de departamentos uma vantagem sobre os rivais, como Macy e Kohl com itens que podem atrair compradores.

No início deste mês, a Allbirds anunciou seus dois primeiros parceiros de varejo: Public Lands, uma bandeira da Artigos esportivos de Dick, nos Estados Unidos, e Zalandao na Europa. Ele provocou na época que mais negócios estavam em andamento.

A venda por meio de outros varejistas deve ajudar a Allbirds a alcançar consumidores que não saberiam sobre a marca de outra forma, disse Joey Zwillinger, cofundador e co-CEO da Allbirds, em uma teleconferência pós-ganhos em meados de maio.

Em particular, a empresa espera atrair compradores ambientalmente conscientes. Em 2020, Allbirds comprometeu-se a reduzir sua pegada de carbono pela metade até 2025. Além de rotular todos os seus produtos com uma pontuação de pegada de carbono, a empresa disse que obtém materiais naturais encontrados em árvores e canaviais e trabalha para reduzir o desperdício.

O reconhecimento da marca Allbirds nos Estados Unidos ainda está nos dois dígitos baixos de 100%, de acordo com Zwillinger. O varejo de terceiros pode ser “uma maneira altamente eficaz de aumentar a conscientização e gerar credibilidade”, disse ele na teleconferência.

A Allbirds espera que a medida ajude a aumentar a confiança dos investidores. As ações da empresa caíram de um Preço do IPO de US$ 15, fechando segunda-feira em US$ 4.68. A Allbirds foi listada na bolsa Nasdaq em novembro passado, antes que a janela para estreias públicas fosse congelada em meio ao aumento da inflação e à guerra da Rússia contra a Ucrânia.

No período de três meses encerrado em 31 de março, o prejuízo líquido da Allbirds aumentou para US$ 21.9 milhões, ante um prejuízo de US$ 13.5 milhões no ano anterior. Isso mesmo quando suas vendas cresceram 26% para US$ 62.8 milhões, acima dos US$ 49.6 bilhões.

A Allbirds também reduziu suas perspectivas para o ano, citando a interrupção persistente de seus negócios no exterior devido aos bloqueios em andamento relacionados ao Covid na China e à guerra na Ucrânia.

Esta não é a primeira vez que Allbirds e Nordstrom se unem. Em 2018, a Allbirds abriu na exposição pop-up rotativa da Nordstrom, marcando o primeiro teste da empresa de tênis com outro parceiro de varejo. A Nordstrom trabalhou com outras marcas online, incluindo a linha Skims de Kim Kardashian e Em execução.

Zwillinger disse na teleconferência que a Allbirds planeja ser seletiva sobre como expandir seus negócios de terceiros. A empresa não espera ver um impacto material em suas finanças em 2022, mas as parcerias devem se tornar um catalisador para novos negócios no próximo ano, disse ele.

O analista da BMO Capital Markets, Simeon Siegel, tem sido um defensor dos varejistas usando o atacado para construir um negócio lucrativo com fortes margens brutas, citando Ralph Lauren e proprietário da Calvin Klein PVH como as empresas que usaram com sucesso a abordagem.

“As empresas constroem negócios muito saudáveis ​​e muito grandes adotando o atacado”, disse Siegel em entrevista. “Você não deve evitar totalmente o atacado e simplesmente descartar o atacado como ruim.”

É quando as empresas pressionam demais o atacado e usam descontos excessivos e mensagens pouco claras que podem arruinar sua reputação, disse ele.

A Nordstrom deve divulgar seus resultados fiscais do primeiro trimestre após o fechamento do mercado na terça-feira.