O CEO da Apple, Tim Cook, pediu - e conseguiu - um grande corte salarial este ano. Existe algum momento em que alguns de nós deveríamos aceitar um também? A resposta é sim.'

O ano novo mal começou, mas para o CEO da Apple, Tim Cook, 2023 já é memorável – embora não da maneira que você espera. Em um arquivamento da SEC, a Apple anunciou que Cook receberá um grande corte salarial em 2023, e o arquivamento observou que ele solicitou o corte. "Senhor. A remuneração total da meta de Cook para 2023 é de US$ 49 milhões, uma redução de mais de 40% em relação à sua remuneração total da meta de 2022”, que o arquivamento anotado.

Embora pedir um corte salarial certamente não seja a norma, um relatório de novembro de 2022 vistoria da empresa de recrutamento Insight Global revela que 61% dos trabalhadores disseram que estariam dispostos a aceitar um corte salarial para evitar a demissão em caso de recessão. A pesquisa também constatou que os funcionários em cargos de gestão estão ainda mais inclinados a aceitar uma redução salarial em comparação com os funcionários não gerenciais, com 75% dos gerentes dizendo que estariam dispostos a aceitar uma redução salarial.

Então, quando pode ser vantajoso pedir um corte salarial? “É raro, mas definitivamente há momentos em que faz sentido negociar parte de seu salário base em troca de outras regalias”, diz John Roccia, diretor de serviços de carreira da Ama La Vida Coaching. (Apenas observe que, se você decidir fazer um corte salarial, certifique-se de ter as economias necessárias; veja as taxas de poupança mais altas que você pode obter agora aqui). 

Perguntamos a coaches de carreira e especialistas em busca de emprego sua opinião sobre esse tipo de negociação salarial.

1. Quando aceitar um corte de pagamento inicial significa que você provavelmente ganhará muito mais tarde 

Se houver uma chance de um corte salarial inicial levar a mais compensações no futuro, pode ser uma jogada a ser considerada. “No meu tempo como gerente de vendas, certa vez um excelente vendedor da minha equipe pediu um salário-base reduzido em troca de uma porcentagem de comissão mais alta. Ela estava confiante em suas habilidades e ganhou mais dinheiro com isso”, diz Roccia.

Dito isso, a estrategista de busca de emprego Sarah Johnston, do The Briefcase Coach, diz que, na maioria dos casos, é melhor receber uma remuneração base mais alta do que um bônus mais alto. “Bônus são pagamentos únicos. Quando você negocia uma base mais alta, futuros aumentos salariais ou ajustes de custo de vida serão concedidos no salário base, não na base e no bônus. Você está essencialmente negociando para o seu eu futuro quando pede mais na base”, diz Johnston. Além do mais, “Bônus também podem ser tributados a uma taxa maior do que o seu salário. O IRS considera os pagamentos de bônus como salários suplementares que podem estar sujeitos a diferentes regras de retenção federais”, diz Johnston.

2. Quando receber menos salário oferece mais benefícios que você deseja

Pode fazer sentido pagar um pouco menos para obter melhores benefícios, como mais férias, menos tempo no escritório ou qualquer outra coisa. Mas os profissionais dizem que você deve pedir tudo o que quiser: o salário e os benefícios, e só depois de pressionar por isso, você pode fazer concessões apenas para fazer o negócio funcionar.

3. Quando você deseja mudar de função para promover sua carreira, mas ainda não tem experiência

Johnston diz que trabalhou com candidatos a emprego que intencionalmente foram rebaixados internamente para que pudessem fazer uma mudança de carreira que eles achavam que poderia prepará-los para uma satisfação profissional mais duradoura ou mobilidade ascendente. 

“É natural achar que a mudança de emprego sempre implica um aumento no salário, mas isso pode fazer com que você perca muitas oportunidades maravilhosas que podem ser melhores em todos os outros aspectos do que a sua função atual, mesmo que paguem um pouco menos”, diz Rocia.

4. Quando você aceita um corte de salário para um bem maior (e você pode pagar)

Se você está em uma função sênior, como Cook, aceitar um corte de salário quando já está fazendo trancos e barrancos mais do que seus funcionários pode ajudar muito no moral. “Equipes engajadas são 21% mais produtivas e se Cook vai pedir que sua equipe tenha um desempenho de alto nível com potencialmente menos recursos, o engajamento é imperativo”, diz Johnston. Às vezes, quando você está no comando de uma empresa, colocar as necessidades de seus funcionários antes das suas pode pagar, por assim dizer, dividendos a longo prazo. 

Tudo isso dito, é a exceção, não a regra, aceitar um corte salarial. “A auto-representação quase nunca tem um custo. Se você pretende permanecer na sua organização, pode e deve negociar o ambiente que precisa sem sentir que precisa pagar do próprio bolso”, diz Roccia.