Archive levanta US$ 15 milhões para impulsionar o crescimento da revenda de marca branca; Pretende expandir para a Europa

A Archive, uma empresa de tecnologia que desenvolve o sistema operacional de revenda para marcas, concluiu uma arrecadação de fundos da Série A de US$ 15 milhões. A rodada recente foi liderada pela Lightspeed Venture Partners com a participação da Bain Capital Ventures e vários investidores minoritários, e eleva o financiamento total do Archive para mais de US$ 24 milhões.

Além da arrecadação de fundos, Alex Taussig, sócio da Lightspeed, passou a fazer parte do Conselho de Administração da empresa. Essa nova parcela de capital ocorre menos de um ano após o financiamento inicial do Archive e menos de dois anos desde que a empresa foi lançada.

O financiamento apoiará imediatamente a contratação de equipes de engenharia e sucesso de marca para ajudar o Archive a continuar inovando e dimensionando sua tecnologia e integrações. Isso também permitirá que o Archive atenda à crescente demanda de marcas para incorporar a revenda em seus negócios e acelere os próximos lançamentos na América do Norte e na Europa.

Cofundado por Emily Gittins e Ryan Rowe, o Archive oferece um sistema operacional completo para que as marcas potencializem sua própria experiência de revenda com recursos e sem capital. Por meio de cada marketplace de revenda personalizado, os consumidores podem comprar e vender itens de segunda mão diretamente de seus próprios sites de comércio eletrônico e junto com novos estoques, refletindo a experiência de compra integrada do futuro.

“Estamos expandindo para a Europa com mais seriedade e queremos construir integrações e opções para marcas nos mercados europeus, bem como entrar em diferentes categorias”, disse Gittins, que também é CEO da Archive. “Temos clientes que oferecem vestuário, que vão para dentro de casa. Cerca de 30 marcas fizeram parceria conosco no momento e estamos vendo uma grande quantidade de marcas entrando em contato para descobrir sua estratégia de revenda para 2023.

“Fundamentalmente, a revenda é um modelo de negócios muito novo para as marcas”, disse Gittens. “Há muito a aprender e é difícil fazê-lo bem. As marcas geralmente não têm capacidade e recursos internos para fazer isso sozinhas.”

Parte do desafio é o desenvolvimento de software. Geralmente, as marcas não têm muitos recursos para investir no desenvolvimento de software e, mesmo que tenham, há muitos objetivos de negócios principais nos quais focar. “Ser capaz de oferecer o melhor software da categoria por meio do Archive é realmente valioso para eles, tanto em termos de como é a experiência do usuário quanto de como facilitamos a compra e a venda”, disse Gittens.

Outros aspectos da revenda são diferentes dos novos, incluindo como você contabiliza financeiramente a revenda, como você gerencia a logística e como você pensa sobre marketing e comunicação com os clientes também é diferente.

“Basicamente, intensificamos todas essas coisas e temos esses sistemas de suporte, para que possamos ser parceiros das marcas e ajudá-las a descobrir uma maneira de fazer [revenda] que realmente atraia os clientes em escala, mas exigirá recursos bastante limitados deles”, disse Gittens.

“A revenda já é uma categoria on-line massiva e está crescendo três vezes mais rápido que as vendas de roupas novas”, disse Taussig, sócio da Lightspeed e membro do conselho do Archive. “Archive tornou-se o padrão de escolha para marcas conhecidas, de Oscar de la Renta a The North Face, que desejam incorporar a revenda em sua cadeia de suprimentos. Emily, Ryan e a equipe criaram rapidamente a melhor solução da categoria para integrar a revenda em todos os canais de compras e operações de distribuição. A Lightspeed teve a sorte de co-liderar a rodada de sementes do Archive no início deste ano, e estamos muito satisfeitos em aprofundar nossa parceria e liderar a Série A da empresa.”

Marigay McKee, cofundadora e sócia-gerente da Fernbrook Capital Management LLC, que investiu na Archive, disse: “Há um grande número de marcas que pretendem colocar a revenda em sua agenda de 2023. O objetivo é oferecer a melhor experiência para o usuário e para a marca. Uma das vantagens do Archive é sua simplicidade de uso. Ele resolve os bastidores sem que as marcas tenham que se preocupar muito em como gerenciar a logística. O Archive cuida da logística para eles.

“Procurar e lidar com o vintage é muito diferente de lidar com o novo”, acrescentou McKee. “Não é só pelo óbvio. É sobre a proveniência e sobre o canal. Ele precisa de um conjunto de habilidades muito diferente e um conjunto muito diferente de recursos. Para muitas marcas, ter alguém que possa fazer isso por elas e trabalhar ao lado delas como parceiro é muito melhor do que, em alguns casos, ter que investir no desenvolvimento de software. Esta é uma área que está na agenda de todos e na lista de prioridades de todos para 2023.”

A infusão financeira ajudará o Archive a fazer parceria com marcas de qualquer tamanho. O Archive já está trabalhando com a The North Face, uma empresa de US$ 4 bilhões. A Archive também oferece soluções sob medida para a grife Oscar de la Renta e a casa de design finlandesa Marimekko, entre outras.

“Ter sustentabilidade, transparência, autenticidade e revenda e ter uma empresa que preenche todos os quatro requisitos foi muito interessante para nós”, disse McKee. “Para ter a capacidade, os recursos e a compreensão, juntamente com o desenvolvimento de software que o Archive possui, realmente sentimos que eles tinham a oportunidade de ser o melhor parceiro da categoria para marcas de massa e marcas premium. Então, estamos realmente olhando para isso não apenas na área mastige, mas na arena de luxo e tendo uma abordagem de dois pináculos para as marcas que estão se inscrevendo no Archive”.

“Realmente não vemos a revenda como um negócio paralelo”, disse Gittins. “Vemos isso como uma parte essencial do negócio, portanto, a integração entre o marketing de produtos novos e usados ​​e a integração da experiência do cliente e das contas do cliente é fundamental. Do ponto de vista do consumidor, estou comprando a marca, não estou comprando novos ou usados. Como configurar isso é tão novo para as marcas, acho que elas estão pensando em como começar. É aí que entramos e compartilhamos nossas experiências e melhores práticas que vimos nos últimos anos desde que começamos.”