A reserva de atletas está adotando uma abordagem local para o NIL

Como previsto, o mercado de nome, semelhança e imagem (NIL) está em constante evolução. Menos de um ano depois e já vimos coisas como Barstool Sports e Clubes de reforço se depararam com obstáculos de conformidade.

Muita atenção está no dinheiro e nas grandes escolas, pois todos nos acostumamos com a era NIL. No entanto, após minha conversa com Morgan Frazier em dezembro, adotar uma abordagem mais local pode ser a maneira de criar patrimônio NIL.

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Abaixo, uma conversa com Reserva de Atletas fundador Hunter Solano. Ele e eu éramos ambos membros da Coorte de Inverno de 2022 da Construtores + Apoiadores Programa Acelerador de Ideias.

Solano descreve o Athlete Reserve como uma plataforma de engajamento que conecta atletas universitários a oportunidades de patrocínio por meio de empresas locais por meio de um algoritmo. À medida que atletas e empresas criam um perfil, o algoritmo sugere correspondências para acordos NIL que variam de postagens de mídia social, conhecer e cumprimentar e muito mais. Falei com Solano no mês passado sobre seus planos para a NIL no coração.

Nota: Partes desta entrevista foram editadas para brevidade

Érica L. Ayala: Conte-me um pouco sobre o que atraiu você para essa ideia e como você começou a enquadrá-la para os Construtores + Apoiadores

Caçador Solano: Eu sempre fui esse motor criativo com um monte de ideias diferentes, e sempre testando um pequeno pedaço dessas ideias diferentes. Quando vi a notícia da mudança na política do NIL em julho passado, pensei: 'Esta é uma grande oportunidade para os atletas ganharem dinheiro agora'.

Um dos meus YouTubers favoritos, Ryan Trahan, postou um vídeo anos atrás. Ele era um corredor de cross country na Texas A&M e não podia continuar seu canal no YouTube e estar na equipe de cross country simultaneamente. Quando vi essas notícias de última hora sobre o NIL, imediatamente pensei: 'Bem, agora posso ajudar pessoas como ele a se conectarem, ganharem dinheiro, continuarem fazendo o que amam ou encontrar novas oportunidades para fazer algo que possam gostar de fazer.'

ELE: Vamos falar um pouco mais sobre você. Qual é a sua experiência em esportes ou negócios esportivos?

SS: Fiz cross country de powerlifting de futebol, fiz basquete e futebol. Eu fiz tudo. Então eu gostava de esportes, eu gosto de participar. Mas não foi muito bom. Então, o lado comercial disso. Realmente, eu só tenho um histórico e tenho um diploma de negócios. Então esse é o meu histórico, como compreensão de negócios. Pude aplicá-lo ao meu conhecimento geral de esportes, e aqui estamos.

ELE: Vamos voltar ao seu negócio Reserva de Atletas. Agora, isso é algo em que você está essencialmente combinando atletas com diferentes empresas que poderiam utilizar um atleta estudante ou alguém no espaço esportivo para ajudar a promover seus negócios. Então, como você está entrando no NIL, que novamente, é algo muito novo, quais foram algumas das coisas que você descobriu que são muito padrão para o que as pessoas estão fazendo no NIL? E então, quais são algumas coisas que a Athlete Reserve está fazendo de maneira diferente de algumas das outras empresas NIL e tipos de corretores que você vê por aí?

SS: Uma é que os atletas têm muitas pessoas entrando em contato com eles ou atletas maiores são mais populares, eles têm empresas entrando em contato com eles como um influenciador online gostaria de alguém no TikTok com um monte de seguidores. E eles estão pedindo para eles postarem algo em suas mídias sociais para um acordo de marca.

Outro nível são os agentes esportivos. Existem agentes por aí que representam atletas por aí adquirindo acordos de marca para eles, lidando com o lado comercial de sua marca.

E, finalmente, introduzimos plataformas como a minha e alguns concorrentes por aí. E o que eu vi sendo feito são plataformas que conectam atletas universitários, principalmente em faculdades maiores de direito, as escolas mais populares a acordos de marcas maiores, como um NikeNKE
ou um Adidas ou algo assim. E às vezes essas marcas até já têm acordos com a universidade.

Eu vi uma lacuna onde, às vezes, universidades menores, em cidades menores, as mães e pais menores, essas pessoas estão sendo deixadas de fora, os azarões. Eu meio que me refiro a isso, pois sempre fui meio azarão. Então eu posso me relacionar com isso. Eu também fui um pequeno proprietário, então posso me relacionar com isso. E eu queria preencher essa lacuna.

Estou começando em Tulsa, mas vai se expandir de cidade em cidade e espero que continue crescendo.

ELE: Fantástico. Então você disse que está trabalhando aqui em Tulsa, você pode nos dar apenas uma visão geral de quais são algumas das empresas ou marcas com as quais você está trabalhando? Que tipo de atletas você os vê procurando?

SS: As marcas com as quais conversei incluem cafeterias, sumos, um fotógrafo local e um dono de academia. E o que eles estão procurando são principalmente engajamentos de mídia social onde eles trabalhariam com o atleta para criar algum tipo de campanha de marketing, eu os ajudaria nesse processo, onde o atleta está postando sobre uma promoção que as empresas estão tendo ou apenas endossando a marca em geral dizendo: 'Ei, eu vou a esta sumos ou vou a este café. O objetivo disso seria enviar mais tráfego ou mais olhos para o site ou, esperançosamente, mais dólares para os negócios.

ELE: Em média, o que você está vendo no que diz respeito às ofertas que essas empresas estão fazendo aos atletas, seja seu compromisso de tempo para qualquer campanha específica ou monetariamente? Quanto valem esses tipos de promoções de mídia social agora?

SS: Então, em geral, eu acho que eles valem muito dinheiro. Mas depende muito dos seguidores nas redes sociais. Então é aí que as variações de preço entram em jogo. Mas as empresas podem colocar na minha plataforma, qualquer que seja o orçamento, eles estão confortáveis ​​​​em gastar com um atleta para qualquer campanha, eu lhes dou total flexibilidade nisso. E o atleta pode optar por aceitar ou recusar isso. Mas realmente varia de US $ 100 a US $ 500.

No mercado de Tulsa, pelo menos. E pode haver alguns outliers, talvez um atleta tenha mais de 10,000 seguidores online e isso é um grande componente de tudo isso. E em termos de compromisso de tempo, a mídia social é uma coisa muito rápida, mas como um post nas mídias sociais, mas se for um envolvimento pessoal, de uma hora a duas horas, e eles podem receber alguns 100 dólares por qualquer essa aparência é.

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ELE: Como é isso no seu lado? Você é capaz de tomar uma porcentagem do negócio? Como você coleta a receita?

SS: Sim. Então, a partir de agora, ganho dinheiro cobrando das empresas uma pequena taxa para usar meu serviço para combiná-las com o atleta. Nenhuma das partes, o atleta ou a empresa tem acesso ao meu diretório de membros ou ao meu banco de dados de atletas e empresas. Então eu sou aquele intermediário que os conecta com base em algum software, eu tenho que ligar os dois. Assim, as empresas pagam uma pequena porcentagem do valor que pagariam ao atleta por esse acordo. Mas o atleta fica com 100% do que o negócio está oferecendo. Então esse é o meu modelo agora.

ELE: Acabamos de concluir nosso programa de aceleração. Quais são algumas de suas reflexões sobre como a reserva de atletas cresceu? E quais são suas esperanças e qual é o foco para talvez você saiba, a próxima grande coisa para a reserva de atletas?

SS: Sou empreendedor, por natureza, comecei alguns negócios menores. E muitas vezes me distraio, ou perco o foco de qual é o meu objetivo, seja qual for o projeto. Mas através do Builders + Backers, ter alguém me guiando e dando pequenos passos com o experimento foi ótimo.

Então o que vem depois? Essa é uma ótima pergunta. Ainda estou tentando descobrir isso. Ainda estou meio que experimentando. Honestamente, tenho muitas inscrições de empresas e atletas. Mas, à medida que continuo crescendo, quero ver mais interações entre as empresas que patrocinam o atleta. Então, eu quero continuar experimentando nessa frente. Mas também estou olhando para outros programas de aceleração que podem ser adequados para alguém nos estágios iniciais de uma startup de negócios.

Também estou tentando aumentar a equipe e isso será especialmente importante enquanto tento expandir para outras cidades. Waco, Texas está na minha próxima fase da minha próxima fase de lançamento.

Hunter Solano é o fundador da Athlete Reserve, que conecta atletas universitários com oportunidades locais de marketing e monetização. Ele é formado em administração pela Baylor University e está fazendo um MBA na University of Texas em Dallas.

Saiba mais sobre a Reserva de Atletas acessando AthleteReserve.com.