O negócio de registros de casamento da Bed Bath & Beyond está caindo, segundo pesquisa

Mais casais noivos estão pulando Bed Bath & Beyond e se inscrevendo para registros de casamento na Amazon e na Target, de acordo com uma pesquisa recente da Baird.

A participação da Bed Bath & Beyond na penetração de registros de casamento caiu para 30% - a menor leitura em seis anos em que a firma de pesquisa de capital conduziu sua pesquisa anual. Isso representa uma queda de 33% em outubro e 34% em julho, de acordo com a média do quarto trimestre. A queda pode significar problemas para a empresa em meio a um esforço de recuperação.

A Amazon é o principal varejista de registros de casamento, com 45% de penetração de anúncios, de acordo com a pesquisa de janeiro da Baird, que acompanha as médias do quarto trimestre. A Amazon é seguida por Bed Bath com 30% e Target com 26%. A Crate & Barrel e a Williams-Sonoma tinham 15% de penetração de cotações em janeiro, revelou a pesquisa. Dinheiro / viagens também são solicitações populares nos registros de casais, com 16% de penetração de anúncios na pesquisa de janeiro.

Os registros de casamento são um indicador importante para varejistas que vendem produtos domésticos. As compras de registros tendem a ter margens mais altas, já que familiares e amigos costumam escolher presentes da lista em vez de caçar negócios, disse Justin Kleber, analista de varejo da Baird. Se uma empresa conquista o negócio de um casal durante o marco, ela pode aprofundar a lealdade e se tornar o mais importante à medida que o casal faz outras compras importantes para a casa, disse ele.

“Se você está conquistando um cliente em um momento em que eles estão casados, o que vem depois disso é talvez um novo apartamento ou uma nova casa e talvez depois disso sua família esteja crescendo com um ou dois bebês”, disse Kleber.

Os registros de casamento também podem ter acrescentado importância este ano. Muitos analistas esperam um boom de casamentos em 2022, à medida que os casais avançam com cerimônias e celebrações maiores depois de adiá-las por causa da pandemia. Este ano, 2.5 milhões de núpcias são esperadas, de acordo com uma previsão do The Wedding Report - o que marcaria um recorde de quatro décadas.

Baird rastreia registros de casamento trimestralmente, usando dados aleatórios de casais recém-noivos de TheKnot.com. Ele usa as descobertas como um indicador direcional de participação no mercado de registros de casamento e ressonância das marcas entre os clientes, disse Kleber.

Essas descobertas mudaram significativamente desde que Baird começou a pesquisa em janeiro de 2017. Naquela época, Bed Bath estava no topo da lista com 44% de participação de penetração, seguida pela Target com 29%, Amazon com 20% e Macy's com 19% .

Kleber disse que as mudanças refletem as vendas crescentes da Amazon e as lutas de algumas empresas físicas, incluindo Macy's e Bed Bath, para se adaptar ao e-commerce e atrair compradores mais jovens.

Bed Bath não respondeu imediatamente a um pedido de comentário. A empresa apresentará seus lucros fiscais do terceiro trimestre na quinta-feira.

Os varejistas também estão competindo com uma nova ameaça, disse ele. Mais casais noivos estão optando por lua de mel e fundos em dinheiro, em vez de solicitar blocos de facas, toalhas e edredons. Dinheiro / viagens cresceu em popularidade, com 10% de penetração de listagem em janeiro de 2017 para 16% de penetração de listagem na pesquisa de janeiro de 2022 - com o aumento de sites de registro de lua de mel como Honeyfund e o desejo de alguns clientes da geração Y e da geração Z de priorizar experiências sobre bens.

“Há uma incidência maior hoje de casais que desejam dinheiro ou fundos para viagens ou lua de mel do que há cinco anos”, disse ele. “Isso é um pouco mais difícil para os varejistas resolverem para essa parte da equação do registro.”