Um cliente olha para as listagens expostas do lado de fora dos escritórios da Brown Harris Stevens em Nova York.
Brendan McDermid | Reuters
A ascensão de reality shows com imóveis tem sido “horrível” para a indústria e para a imagem de seus corretores, disse um importante CEO de uma corretora na quinta-feira.
“Isso não é quem nós somos”, disse Bess Freedman, CEO da Brown Harris Stevens, no The Real Deal's NYC Showcase + Forum na quinta-feira. “Queremos ter certeza de que mantemos a integridade de nossos negócios.”
Freedman mirou em programas como Netflix's “Selling Sunset” e “Million Dollar Listing” da Bravo, que destacam dramas pessoais e batalhas por trás de negócios imobiliários de alto nível. Várias das estrelas dos programas traduziram sua fama recém-descoberta em sucesso comercial, usando as mídias sociais para ampliar seus seguidores e alcançar os clientes.
“Todas essas coisas, como 'Selling Sunset', são horríveis”, disse Freedman. “Faz parecer que… essas garotas aparecem em vestidos de gala para abrir casas. Queremos manter a qualidade do que fazemos.”
Ryan Serhant, uma das estrelas do “Million Dollar Listing New York” e fundador da corretora Serhant, rebateu Freedman no palco, dizendo que corretores de imóveis tradicionais precisam abraçar o futuro da tecnologia e da mídia.
“A antiga maneira de vender imóveis mudou completamente”, disse ele.
Serhant disse que 25 milhões de espectadores em todo o mundo assistiram ao “Million Dollar Listing New York” da Bravo em sua primeira temporada em 2012.
Ryan Serhant visita o Build Brunch para discutir “Sell It Like Serhant: How to Sell More, Earn More, and Become the Ultimate Sales Machine” no Build Studio em 20 de setembro de 2018, em Nova York.
Roy Rochlin Getty Images
Embora muitos desses primeiros espectadores fossem mais jovens e não pudessem pagar os apartamentos multimilionários do programa, “os compradores são influenciados pelas crianças”, disse Serhant.
Serhant lançou sua própria agência em 2020, treinando agentes para produzir vídeos, aumentar seus seguidores nas mídias sociais e expandir suas marcas pessoais. No ano passado, a empresa registrou mais de US$ 2 bilhões em vendas e um crescimento de 35% no número de agentes.
“Quero que nossos agentes possam fazer negócios em qualquer lugar, para qualquer pessoa, em qualquer plataforma”, disse ele.
Mas Freedman disse que a experiência na negociação de acordos, relacionamentos desenvolvidos ao longo do tempo e profundo conhecimento sobre bairros e prédios continuam sendo os pilares da venda de imóveis.
“Nós vendemos imóveis, não tecnologia”, disse Freedman. "Nós trabalhamos duro."
Divulgação: A controladora da CNBC, a NBCUniversal, é proprietária da Bravo.
Fonte: https://www.cnbc.com/2022/05/19/brown-harris-stevens-ceo-calls-real-estate-reality-tv-horrible-.html