Maurices, preocupado com o orçamento, lança a marca Evsie para as filhas dos clientes, tamanhos de 7 a 14

Maurices está se expandindo. A Duluth, varejista de tendências de roupas femininas com sede em MN, está expandindo seu tamanho para 7 a 14 e visando pré-adolescentes que gostam do estilo de suas mães e querem imitá-lo. A nova linha, que em março começou como um teste em 50 das 900 lojas de Maurice, teve tanto sucesso que chegou a 800 unidades. Evsie, como a marca é chamada, abriu até três lojas independentes e expandiu para mais tamanhos.

“Estamos no mercado há 92 anos”, disse David Kornberg, CEO da Maurices. “As mulheres há muito nos abraçam como parceiras [da moda] e nos disseram que querem a mesma moda acessível para suas filhas.

“Os anos da pré-adolescência são muito importantes para as meninas em termos de cultivo de sua autoimagem, e junto com isso está sua autoconfiança”, acrescentou Kornberg. “Essa é uma forma de trazer as meninas para a marca, para que elas cresçam e permaneçam com a marca e se tornem clientes da Maurices.”

Evsie na semana passada abriu três lojas independentes localizadas em West Jordan, UT, Fargo, ND e Boise, ID. Além disso, a marca adolescente expandiu-se para as lojas de Maurice com seis locais de passagem e mais de 240 lojas dentro da loja em todo o país. Evsie agora é oferecido em locais nos Estados Unidos e Canadá, bem como online em maurices.com.

“Evsie é uma loja de estilo para a adolescente, para ajudá-la a descobrir seu estilo único de uma forma divertida, lúdica e solidária, com uma abordagem confortável para inspirar confiança”, disse Kornberg. “Evsie é moda, sob medida para pré-adolescentes com roupas confortáveis ​​feitas para movimento e facilidade. A coleção é um forte equilíbrio de itens de moda que são tendências certas e “aprovados pela mãe”, com StyleSuperstars, itens essenciais do dia a dia feitos com amor extra e com o preço certo.”

As 900 lojas de Maurices estão predominantemente em cidades natais em toda a América, disse Kornberg, acrescentando: “Grande parte de nossos negócios está em mercados com 250,000 pessoas ou menos”.

Uma loja típica de Maurices mede cerca de 4,500 pés quadrados. “O que fizemos foi ampliá-lo e colocar Evsie em 50 lojas”, disse Kornberg. “Acabamos de abrir três lojas independentes e temos seis locais de passagem.”

As lojas de passagem estão localizadas em shoppings onde há uma loja Maurices existente ao lado de um espaço de varejo vazio. “Resgatamos o aluguel da loja e terminamos, basicamente”, disse Kornberg.

As seis lojas do shopping Evsie têm cerca de 1,500 pés quadrados, disse Kornberg, que foi CEO da ExpressEXPR
desde 2015, antes de ingressar na Maurices. “Estamos vendo um cliente digital da Evsie em mercados maiores, onde podemos não ter necessariamente uma presença física. Isso além do mercado principal. Ela consegue comprar em determinados lugares onde não temos presença física.

“Para começar, foi um teste”, disse Kornberg sobre Evsie. “Agora temos lojas dentro das lojas com cerca de 350 pés quadrados de espaço perto de 400 locais. Os outros 400 são essencialmente uma ou duas prateleiras de roupas femininas em uma loja Maurice existente.”

O dimensionamento inclusivo é um assunto importante e delicado. “Nós o dimensionamos para crianças de 7 a 14 anos”, disse Kornberg. “Começamos aos 12 anos e vimos que havia uma demanda em ambos os lados, então expandimos para 7 a 14 anos.

“A outra coisa é que também temos tamanhos intermediários”, acrescentou Kornberg. “A maioria dos varejistas de roupas femininas tem os tamanhos 8, 10 e 12; temos 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14. Isso faz uma grande diferença.”

Os associados de vendas receberam treinamento para trabalhar com os novos consumidores. “Obviamente, eles estão muito empolgados com isso”, disse Kornberg sobre a equipe. “Você está trazendo outro cliente para a loja.”

Kornberg disse que o varejista está preparando mulheres mais jovens para serem clientes vitalícias da Maurices. Quem é o cliente-alvo da marca? Kornberg disse que a marca “vê uma seção transversal muito ampla de idade e população, embora nossa idade média seja de 40 anos. Não é incomum ver mães e filhas fazendo compras juntas nas lojas.

“Estou animado para abrir nossas primeiras lojas Evsie e continuar a expansão desta marca”, disse Kornberg. “Estamos entusiasmados em fornecer moda confortável para a adolescente e sua mãe, com um ótimo ajuste e qualidade incrível por seu valor.

“Estamos confiantes em nossas oportunidades de crescimento contínuo no espaço de mercado e estamos felizes em oferecer o Evsie a ainda mais clientes.”

A versátil e acessível coleção Evsie oferece moda elegante e confortável em categorias-chave, como jeans, camisetas gráficas, moletons, vestidos, acessórios, pijamas e roupas íntimas.

Maurices interpreta as tendências de uma maneira usável e voltada para o valor. Por exemplo, um vestido de renda com decote frente única para mulheres custa US$ 44.90 e um minivestido cinza metálico envolto custa US$ 39.90. A coleção íntima dos tamanhos XS ao 3X oferece várias submarcas, incluindo sutiãs e calcinhas invisibliss, de US$ 19.90, reduzidos para US$ 10. A varejista se descreve como uma marca de moda feminina que oferece roupas com tamanho inclusivo que “celebra a moda do bem-estar para a vida real”.

Maurices oferece uma infinidade de opções para compradores de tamanho grande, desde vestidos, macacões e jeans até maternidade e moda praia. Há também uma Plus Lounge Shop e Plus Work Essentials, sem mencionar camisetas e tanques 24 horas por dia, 7 dias por semana.

Kornberg disse que há um espaço em branco no mercado para uma nova marca adolescente entrar em ação por algum tempo. Justice, um grande varejista para a coorte, faliu, assim como Athena.

A cliente Evsie, de acordo com Kornberg, é “uma garota simpática em casa e na escola, que é carinhosa e ativa e gosta de atividades ao ar livre. Ela gosta de estar com sua mãe e amigos e cuidar de seus animais, e está prestes a explorar e encontrar seu próprio estilo.”