Comprar não levará a lugar nenhum se você não souber vender

Quando falamos de ações, geralmente nos concentramos em selecioná-las e comprá-las. A busca por novas ideias é um dos aspectos mais agradáveis ​​do investimento, e os investidores geralmente se apegam emocionalmente às ações que pesquisaram e seguiram por um tempo.

Mas a decisão de quando vender tem um impacto muito maior em nossos investimentos. Vender sempre causa emoções mistas ou negativas. Na maioria dos casos, é considerado o reconhecimento de um erro ou falha, e mesmo quando estamos realizando lucros, nos perguntamos se estamos vendendo na hora errada. Os investidores preferem se concentrar na compra do que na venda.

A ferramenta mais poderosa que um trader ou investidor possui é a capacidade de sair de uma posição em questão de segundos. É extremamente fácil, mas a maioria dos investidores não consegue usar essa ferramenta de forma eficaz. Mesmo quando sabemos que devemos vender, temos que lidar com emoções que nos levam a aguentar. A mentalidade de comprar e manter desaprova qualquer tipo de venda, e ninguém gosta de admitir que a ação que eles pensavam ser a próxima Apple (AAPL) é um fracasso.

O primeiro passo para ser um vendedor melhor é cultivar uma mentalidade de venda e ver a venda como uma ferramenta poderosa e estratégica que oferece grande flexibilidade. A principal razão pela qual a venda não é usada de forma mais agressiva é porque as pessoas têm medo de vender na hora exata errada e nunca mais poderem possuir as ações novamente. Isso é bobagem, mas é preciso atacar esse sentimento de frente e rejeitá-lo.

Eu gosto de pensar em vender como nada mais do que uma apólice de seguro. Não há nada que me impeça de recomprar a qualquer momento, e se eu tiver que pagar um preço mais alto, isso é apenas o custo de evitar algum nível de risco. Vender não é uma decisão que te prende em nada. É apenas uma estratégia que permite controlar seu nível de risco.

Depois de superar a bagagem emocional associada à venda, a parte difícil é ter um plano e cumpri-lo. A maioria dos traders e investidores não tem clareza sobre seus planos de venda. Eles só querem comprar uma grande ação e esperar que os lucros cheguem. Eles não querem contemplar o que fazer se a negociação não funcionar ou quando será um bom momento para obter lucros.

Tem um plano. Quando você não tem um plano que o obrigue a agir, você estará constantemente procurando razões para não vender. Mais comumente, um investidor se concentrará nos grandes fundamentos e começará a procurar todas as razões pelas quais o mercado está avaliando mal o nome.

Quanto mais mecânica e automática você fizer sua venda, melhor será para você. Discutirei em um artigo futuro como definir stops e como usar um gráfico como um roteiro para o gerenciamento de negociações, mas o ponto é ter um ponto muito claro onde você é forçado a agir.

Quero enfatizar o quão importante é tornar a decisão de venda mecânica. As maiores perdas quase sempre ocorrem quando você continua se afundando em uma ação e encontra uma série de justificativas para não agir.

É inevitável que muitas decisões de venda sejam mal cronometradas e longe do ideal, mas o importante é que você reduza o risco quando as condições se tornarem negativas. Depois de vender, você pode reavaliar a situação e recomprar a ação, se quiser, mas impediu que a inércia se instalasse, e isso é fundamental.

Não faça uma compra a menos que você tenha um ponto de stop-loss definido em mente e, em seguida, honre-o. Costumo entrar em uma negociação com o plano de construir uma posição por meio de várias compras em um nível de volatilidade, mas ainda quero ter um ponto claro de onde vou fazer algumas vendas.

Vender é seu melhor amigo. Abrace-o e use-o com sabedoria.