Chamando urgentemente as startups de IA que desenvolvem produtos de IA para buscar esses fundos de investimento de ponta

Diamante em bruto.

Separando o trigo do joio.

Encontrando o próximo unicórnio.

Esses bordões populares são todos ditos notáveis ​​que ecoam sem parar nas mentes de investidores interessados ​​​​que tentam descobrir a próxima startup inovadora de IA.

Antes do meu cargo atual como Stanford Fellow, admito prontamente que fiquei acordado muitas noites enquanto servia como alto executivo em uma grande empresa de capital de risco pelo contínuo tagarelar e tagarelar em minha cabeça que, se pudéssemos olhar um pouco mais ou um pouco mais difícil, descobriríamos triunfantemente a proverbial agulha chave de inicialização de IA em um palheiro esmagadoramente volumoso e assustador.

Você tem que manter o nariz na moagem para espionar o jantar de frango vencedor.

Continuo incansavelmente a acompanhar as últimas novidades em ideias de novos produtos de IA e MVPs baseados em IA (produtos minimamente viáveis). Uma dessas abordagens de detecção de tendências envolve a minha participação como juiz de campo em várias competições de lançamento de startups de IA. Todos os tipos de propostas sensatas e às vezes loucas surgem (para meus insights sobre como melhor se preparar e realizar seu pitch de inicialização, consulte o link aqui).

Zany pode estar quase bem se o produto de IA que está sendo lançado tiver uma base genuína e oferecer uma promessa tangível. Enquanto isso, algumas das propostas de produtos de IA são tão estendidas e desvinculadas da realidade que faz eu e meus colegas juízes revirarmos os olhos e nos encolhermos por dentro.

Atirar para a lua em uma ideia de produto de IA é bom, embora você não possa apostar no surgimento repentino da sensibilidade da IA ​​para dar vida à sua ideia maluca. Desculpe, mas jogar os dados e apostar na inteligência da IA ​​não está nas cartas por enquanto. Investidores conscientes não jogam dinheiro na mesa na esperança de que A singularidade deve acontecer repentina e milagrosamente (para minha explicação e análise da teoria A singularidade, Ver o link aqui).

De qualquer forma, para aqueles que têm uma ideia de produto de inicialização de IA fundamentada e plausível e talvez até uma demonstração ou prova de conceito (POC), saibam que meu coração está com você e peço que continuem transportando. Sem dúvida, você fará um número hercúleo de arremessos. É um assunto assustador.

Minhas palavras habituais de encorajamento são que cada vez que você recebe um retumbante e resoluto “Não!” para o seu tom, você está comendo a longa lista de nãos e gradualmente avançando persistentemente em direção ao “Sim!” que ajudará sua startup a sair do papel. Para minhas próprias startups, acabei perdendo a conta do número de recusas tristemente deprimentes, possivelmente cem ou mais, antes de finalmente ter ajustado minha startup e talvez conhecer investidores que viram o mesmo sonho apaixonado que eu.

Iniciativa de doação de IA recém-anunciada em andamento

Eu gostaria de chamar sua atenção para uma chamada recentemente anunciada para startups de IA que pode valer a pena dar uma olhada. Vou explicar em que consiste o assunto. Você precisará decidir por si mesmo se isso é algo aplicável aos seus interesses e direção.

Manter os olhos e ouvidos abertos é uma característica muito boa para aspirantes a empreendedores de IA.

Você nunca sabe que nova oportunidade está lá fora e ao seu alcance.

O esforço anunciado recentemente é um tanto claramente referido como a iniciativa AI Grant, veja o link aqui, e na verdade é uma expansão e transformação de uma abordagem empreendida anteriormente que começou em 2017. O precursor tendia a financiar startups ou inovações de IA que eram acadêmicas ou acadêmicas, estimulando novas pesquisas de IA e reunindo vários trabalhos de pesquisa e estudos de progresso teórico.

Agora, a mais recente encarnação busca seguir em frente na criação e na plataforma de produtos inovadores de IA. A borracha está decididamente indo ao encontro da estrada.

Aqui está a missão declarada:

• “Nosso objetivo é encontrar e apoiar os grandes empreendedores que estão explorando essa nova fronteira. Queremos elevar o status de construção de produtos que priorizam a IA. A pesquisa é importante, mas criar um produto que as pessoas adoram em uma nova plataforma requer níveis incomuns de criatividade e engenhosidade – sem dúvida mais do que levantar dinheiro e gastá-lo para expandir um cluster de treinamento. E as recompensas para os empreendedores que criam esses produtos serão enormes” (citado em seu site).

Você pode ter notado astutamente que o desejo é por Primeiros produtos de IA.

Eu estou supondo que você pode não ter certeza do que isso pressagia.

Descompactando o lema AI-First

AI-first é um lema ou slogan cada vez mais expresso que tenta esclarecer uma distinção entre os recursos gerais de IA genéricos ou fundamentais predominantes versus a criação de IA que consiste em um produto claramente utilizável e identificável. Este é especialmente o caso com o advento dos Large Language Models (LLMs), que abordei em o link aqui. Em geral, muitos dos esforços de LLM são de um foco genérico ou fundamental. Você seria pressionado a ilustrar prontamente como um LLM abrangente é em si um produto ou serviço viável por si só.

Empreendedores inteligentes estão pegando os LLMs e alavancando a IA em produtos ou serviços que as pessoas desejam ou precisam. Nesse sentido, você pode argumentar que os LLMs são um facilitador para a criação de produtos ou serviços baseados em IA. Uma analogia grosseira pode ser que, se eu lhe mostrasse como fazer fogo, o fato de você poder produzir fogo à vontade é levemente notável. Se você então descobriu que controlando o fogo você poderia cozinhar refeições, bem, agora você está aproveitando o fogo para um propósito inteiramente utilitário. Você é capaz de cozinhar e fazer refeições quentes para as pessoas.

É claro que o fogo também pode ser aproveitado para outros usos. Você pode usar o fogo para aquecer as pessoas. Você pode usar o fogo para afastar ursos e lobos. E assim por diante.

Como um tipo de tecnologia central de IA, os LLMs são maleáveis ​​e utilizáveis ​​para uma série de propósitos úteis e lucrativos ainda articulados. Assim como a analogia do fogo, existem várias maneiras de alavancar os LLMs. Perceba que muitos dos membros do LLM estão de cabeça para baixo tentando avançar nas técnicas e tecnologias do LLM. Eles estão preocupados com a alta tecnologia. Não há nada de errado com isso, e podemos aplaudi-los por suas energias dedicadas para abrir novos caminhos nos fundamentos da IA.

Logo após isso, a segunda onda de visionários está transformando LLMs em produtos ou negócios viáveis ​​que valem a pena investir.

Uma pergunta crucial que recebo com frequência nas competições de pitch de IA é um enigma clássico da galinha ou do ovo.

A questão é expressa geralmente desta maneira:

• O LLM deve ser “aperfeiçoado” primeiro, antes de você tentar usá-lo para um caso de uso específico (ou seja, o caso de uso vem assim após o LLM já estar garantido)?
• Ou você deveria estar pensando no caso de uso enquanto o LLM ainda está em desenvolvimento e progredindo, de modo que ambos se unam e emerjam integralmente?

Minha resposta é que, estritamente falando, qualquer caminho pode ser frutífero, embora o caminho geralmente preferido ou “melhor” consistiria em estar nas ervas daninhas ou no santuário interno do LLM em evolução para que, até certo ponto, você possa moldar o LLM em direção ao produto ou serviço. que você tem em mente. O problema é que, se o LLM já for um pino circular e você quiser enfiá-lo por um buraco quadrado, isso pode não ser especialmente produtivo. Alguns empreendedores tentam virar os LLMs de cabeça para baixo para ajustá-los ao aplicativo ou caso de uso desejado. Pode funcionar, mas geralmente essa é uma ponte longe demais e investidores experientes perceberão que algo radical terá que dar.

No entanto, devo enfatizar que existem mais maneiras de fritar um ovo.

A iniciativa AI Grant afirma as coisas da seguinte maneira:

• “Algumas pessoas pensam que o modelo é o produto. Não é. É uma tecnologia capacitadora que permite a construção de novos produtos. Os produtos inovadores serão baseados em IA, construídos sobre esses modelos desde o primeiro dia, por empreendedores que entendem tanto o que os modelos podem fazer quanto o que as pessoas realmente querem usar ”(citado de acordo com seu site).

Você tem um caso de uso baseado em LLM que está se infiltrando em sua mente?

Talvez você já esteja brincando com LLMs para descobrir como implementar seu caso de uso previsto. Quanto mais você explorar a possibilidade, melhor. Digo isso porque é provável que você tenha identificado o que é viável e o que é um gargalo ou obstáculo. Uma ideia para um produto de IA que não foi submetida a algum tipo de ameaça ou desafio está fadada a ser alvo de críticas acerbas e atacada como inviável ou impraticável.

Tente colocar seus patos em fila, tanto quanto possível.

Vamos agora dar uma olhada no que consiste a iniciativa AI Grant.

Aprofundando os aspectos de concessão de IA

Primeiro, apenas como um aviso urgente e útil, os candidatos devem enviar sua inscrição o mais rápido possível e o mais tardar até 1º de outubro de 2022. O tempo está passando. Coloque seu traseiro em marcha e olhe para isso, se a oportunidade se aplicar a você.

Em segundo lugar, eis o que você pode obter potencialmente se sua inscrição for escolhida como vencedora (vou citar trechos do que o site indica):

• Um investimento de $ 250,000 por meio de um MFN SAFE sem limite e sem desconto.
• Passe uma semana com colegas e especialistas do setor na conferência AI Grant em San Francisco no início de novembro.
• $ 250,000 em créditos de nuvem do Azure, juntamente com outros benefícios de inicialização, associação ao Microsoft for Startups Founders Hub e suporte de entrada no mercado.
• $ 50,000 em créditos da AssemblyAI
• $ 10,000 em créditos de rotulagem humana da Scale.ai

Um ponto rápido e importante a ser observado é que, embora essa iniciativa esteja sendo chamada de Subsídio de IA, observe que, na verdade, é uma iniciativa voltada para investimentos. Acredito que a palavra “Grant” seja um pouco remanescente do esforço anterior que tendia a envolver esforços de pesquisa acadêmica e acadêmica, em que esses geralmente são cobertos por doações e não são particularmente interpretados como um investimento empresarial, por assim dizer.

Esta última manifestação é um investimento. Você estará recebendo um investimento aberto e terá investidores (se for escolhido para prosseguir). Além disso, para aqueles que não estão familiarizados com alguns dos jargões da indústria de startups, o investimento será estruturado como um estilo Simple Agreement for Future Equity (SAFE), que é relativamente comum em geral, e supostamente terá uma cláusula estipulando uma nação mais favorecida ( MFN) indicação.

Geralmente, a estipulação das nações favorecidas pode soar como se você estivesse envolvido em um exercício de construção da nação, mas não, isso significa apenas que os investidores no estágio inicial serão ostensivamente ungidos com os mesmos benefícios e direitos dos investidores posteriores. (senão, veja bem, os primeiros investidores podem estar preocupados com o fato de os investidores posteriores obterem termos melhores do que os que obtiveram como madrugadores no início).

Como em qualquer ocasião em que você tem a chance de obter investimentos e ter investidores, seria sábio ter um bom advogado experiente em startups e um especialista em impostos nas asas. Para esta iniciativa em particular, você só precisaria dessa capacidade consultiva se fosse selecionado.

Eu estou dizendo que você deve ser sempre preparados para esses tipos de aspectos a qualquer momento. Aqui está o motivo. Às vezes, um investidor que você acabou de conhecer é quente para trotar, então você não quer se esforçar para encontrar seus próprios consultores jurídicos ou fiscais para ajudá-lo a garantir que as questões contratuais estejam em ordem. Um longo atraso pode diminuir o interesse e o investidor se desviará para outro investimento em potencial que parece pronto para ser realizado. Eu também poderia acrescentar que tentar fazer seu próprio trabalho jurídico em assuntos de startups é propenso a dificuldades (alguns empreendedores pensam que são um faz-tudo, incluindo lavagem de garrafas e trabalho jurídico).

Você conhece o velho ditado, uma pessoa que é seu próprio advogado tem um tolo como cliente.

Mas, não vamos pular à frente de nós mesmos. Devemos continuar examinando esta iniciativa do AI Grant e o que mais você deveria estar contemplando.

Como os investidores iniciantes pensam

Deixe-me falar sobre o cavaleiro e o cavalo.

Tendo sido um VC e agora como um investidor anjo, além de um juiz de campo, me vejo repetidamente compartilhando a linha perspicaz de que as startups são tanto um cavalo quanto um cavaleiro. Eu percebo que isso pode parecer uma mistura metafórica enigmática. No entanto, é abundantemente no alvo e comprovadamente valioso para conhecer.

Permitam-me que explique brevemente.

O produto ou serviço da startup é o cavalo.

O empresário ou fundador é o cavaleiro.

Uma startup consiste em um cavaleiro e um cavalo que está tentando competir em uma corrida de cavalos. Em algum momento, a inicialização sai do portão. Ele precisa começar. Precisa sobreviver. Precisa prosperar. Esta formidável corrida de cavalos vai ser difícil. Trilha lamacenta e esburacada. Muitos outros cavaleiros e cavalos competem para superar você ou empurrá-lo para o lado. Visualize um desafio cansativo à sua frente.

Os investidores geralmente querem encontrar o que consideram ser o melhor par possível do cavaleiro certo e do cavalo certo.

A maioria das pessoas assume que o cavalo é o único aspecto que interessa aos investidores (ou seja, a ideia do produto). Presumivelmente, ou você tem um produto ou serviço incrível em mente, ou não. O produto ou serviço tem que ser uma daquelas ideias de arrasar. Um em um milhão. Algo tão incrível que surpreende o painel de juízes de campo ou investidores que estão ansiosos na ponta de seus assentos para saber qual é a ideia.

Por favor, saibam que eu não sou um daqueles especialistas que proclamam que as ideias são baratas. Eu não vou para isso. No entanto, concordo abertamente que as ideias estão muito longe de ser algo da realidade que funciona e pode ganhar dinheiro. Além disso, o esforço para transformar uma ideia em um produto ou serviço produtivo é um caminho árduo e acidentado. Nenhuma dúvida sobre isso.

Ok, a essência é que o cavaleiro do cavalo é a suposta força espirituosa que vai transformar essa ideia em ouro. O empresário tem que ter bom senso. Eles têm que ser persistentes diante de probabilidades longas. Eles precisam estar comprometidos em lidar com todas as travessuras contundentes que acontecem com uma startup.

Idealmente, em um mundo de faz de conta, o cavaleiro e o cavalo são perfeitos. Cada um por conta própria é perfeito. Combinados eles são perfeitos. Infelizmente, as chances desse tipo de perfeição de cano duplo são extremamente baixas. Os investidores sabem disso. Eles sabem que a probabilidade é que ou o cavaleiro seja realmente bom e o cavalo talvez seja mais ou menos, ou o cavalo será muito bom enquanto o cavaleiro for mais ou menos.

Suponha que no mundo real você precise fazer sua escolha em um fator dos dois fatores, mais do que no outro. Você naturalmente e sensatamente preferiria fazê-lo igualmente em ambos. Isso geralmente não é totalmente realizável.

O que um investidor experiente preferiria fazer, apostar no cavaleiro ou no cavalo?

Bem, se o cavalo ficar manco, por qualquer motivo, as chances são de que um grande cavaleiro possa mudar para outro cavalo (de modo que, se o produto ou serviço imaginado não der certo, um empreendedor astuto pode mudar ou mudar para algo outro lugar).

Em essência, encontrar um empreendedor de destaque sólido é muito mais difícil do que você pensa. Encontrar boas ideias geralmente é mais fácil. Além disso, perceba que a maioria das startups terá que girar ao longo de sua jornada. O cavalo que foi imaginado no início não será necessariamente o mesmo cavalo quando a startup se ajustar e avançar. Enquanto isso, se um empreendedor vale a pena, ele gira conforme necessário.

A resposta curta então é que o piloto, o empresário ou fundador, se torna o ponto focal para decidir se deve investir ou não. O cavalo, ou o produto ou serviço descrito, pode ser um pouco secundário, embora eu não esteja sugerindo que também não seja uma grande consideração. Em suma, tudo o mais sendo igual, o piloto é especialmente crucial.

Isso geralmente é um choque para os empreendedores iniciantes. Eles olham para as competições de pitch e veem dezenas de outros empreendedores. Até onde a olho nu pode ver, os empreendedores são um centavo a dúzia. A questão é que há toneladas e toneladas de empreendedores que queremos ser empreendedores. Há muito menos que têm as coisas certas.

Agora, quando conto a história anterior do cavaleiro e do cavalo, quase sempre recebo alguém que levanta a mão e diz que, aparentemente, o cavalo, também conhecido como produto ou serviço, parece sem importância e trivial.

Yikes!

Não o que eu disse.

Apenas para repetir, o cavalo e o cavaleiro são vitais.

Um cavalo com um cavaleiro insuficiente provavelmente inspirará um investidor a encontrar um cavaleiro melhor. O investidor encontrará algum outro empresário mais adequado que tenha um cavalo semelhante e provavelmente vá com esse combo.

Um cavaleiro com um cavalo ruim provavelmente será preterido. Isto é por duas razões. Primeiro, o produto ou serviço é percebido como impraticável ou, em última análise, não lucrativo do ponto de vista comercial. Segundo, o fato de o empreendedor achar que o produto ou serviço é viável pode ser um tanto preocupante. Ou eles são gênios que podem ver um futuro que o investidor simplesmente não pode ver, ou eles são uma má escolha em poder escolher ideias que serão bem-sucedidas.

Dito isto, se um empreendedor mostra uma faísca e parece ser alguém que pode girar adequadamente, um investidor às vezes os coloca sob suas asas. O pensamento é que talvez com o tipo certo de orientação, o empreendedor possa eventualmente ser emparelhado com um cavalo adequado.

Dada toda essa conversa sobre cavaleiros e cavalos, devemos considerar o que a iniciativa AI Grant indica que está procurando.

Aqui está o elemento orientado para o cavalo ou IA das coisas (contém uma mistura sobre o cavaleiro também):

• “Qualquer coisa que aproveite os modelos de IA de maneira útil ou envolvente. Em particular, procuramos fundadores técnicos e pragmáticos que queiram construir ótimos produtos. Se você se emociona ao fazer algo que outras pessoas adoram usar e entende que construir um novo produto é 1% de ideia e 99% de iteração, queremos apoiá-lo” (conforme citado no site).

Aqui está o lado do piloto ou fundador das coisas (junto com um pouco do produto misturado também):

• “Estamos procurando pessoas inteligentes e enérgicas com ideias acionáveis ​​que sejam claramente úteis. As demos são uma grande vantagem; não apenas porque são divertidos de se ver, mas porque indicam o tipo de pessoa que se preocupa com a experiência do usuário final, que é tudo o que importa” (como citado no site).

Eles também fornecem uma lista útil de características de produtos que priorizam a IA para você considerar ao apresentar sua ideia de IA ou montar um protótipo dela (parafraseei os petiscos):

• Modelo copiloto (LLMs que auxiliam humanos na execução de tarefas)
• Utilitários no topo de LLMs (complementos que, por exemplo, impedem a IA de “alucinar” veja minha cobertura de alucinações de IA em o link aqui)
• Escalando LLMs (há esforços em andamento para fazer versões LLM de 8 bits e reduzir as latências)
• Redes sociais com inteligência artificial (LLMs que geram conteúdo para consumo humano via redes sociais)
• Entretenimento generativo (LLMs que geram histórias personalizadas e podem produzir conteúdo de jogos)
• Fluxos de trabalho criativos (LLMs que podem renderizar dezenas ou centenas de variantes de poses ou scripts)
• Interface do usuário para geração de texto (LLMs com recursos inovadores de interface do usuário)
• Orientado para dispositivos móveis (LLMs que funcionam bem em dispositivos móveis e permitem opções de mobilidade)
• Chatbots (todos nós já vimos ou lidamos com chatbots ruins, como discuti em o link aqui, então encontre novas maneiras de melhorar os chatbots)
• Recuperação de conhecimento com IA em primeiro lugar (usando LLMs para encontrar e personalizar o conteúdo para você)
• Outros

Para aqueles de vocês que possivelmente estão coçando a cabeça sobre que tipo de aplicativos de IA podem ser promovidos a partir do surgimento de LLMs, a lista anterior deve ser instrutiva para você.

Dê uma olhada e pondere sobre qual, se houver, pode ser o seu bailiwick.

Além disso, acho especialmente informativo quando as oportunidades de investimento estabelecem as regras básicas do que eles geralmente procuram. Isso é útil para que você possa decidir imediatamente se suas ideias estarão pelo menos dentro do limite do que está sendo buscado. Também gosto quando as regras básicas são um tanto frouxas e abertas, em vez de fixar até o enésimo grau as particularidades do que será considerado.

Há sempre uma chance de que algumas idéias realmente inovadoras e impressionantes venham à tona, permitindo latitude suficiente. Não que tudo sob o sol deva ser lançado, mas apenas que a latitude e a longitude gerais são prescritas aproximadamente.

Juntando sua ação

Não escolha aleatoriamente um tópico de IA ou uma ideia de aplicativo e decida executá-lo.

Já vi muitos lançamentos de startups de IA que eram totalmente improvisados ​​e não tinham rima ou razão específica para eles. De fato, a ideia para o produto ou serviço de IA mudou cinco vezes ao longo de um pitch de cinco minutos.

Não é uma boa aparência.

Os empresários que fazem isso também estão atirando no próprio pé, triste e prejudicialmente (como se atirar no pé pudesse ser feito de forma benéfica, aparentemente improvável). Já presenciei investidores que se incomodam silenciosamente com a total falta de preparo desses empreendedores. De certa forma, isso é desrespeitoso com os investidores e os juízes de campo. A mensagem transmitida é que o empresário não acha que o valioso tempo dos investidores e juízes vale a pena ter feito o dever de casa antes.

No caso desta iniciativa AI Grant, dê uma olhada no formulário de inscrição antes de começar a ativamente preenchê-lo, se você estiver pensando em oferecer um envio.

Você notará, por exemplo, que eles solicitam uma breve descrição do seu primeiro produto de IA previsto e também solicitam uma versão mais longa. Eles também indicam que, se você tiver um pitch deck, vá em frente e inclua-o.

Eu recomendo fortemente que você tenha um pitch deck à mão, mesmo que você não esteja se candidatando a essa iniciativa específica do AI Grant. Um bom pitch deck é um sinal de que um empreendedor pensou cuidadosamente sobre seu produto ou serviço. Ao colocar palavras habilmente escolhidas e acompanhadas de visuais atraentes, você é forçado a pegar uma ideia de produto nebulosa e transformá-la em algo sério e específico.

Meramente vocalizar sobre um produto ou serviço e acenar com a mão geralmente não tem muito mérito.

Em termos de pitch deck, você deve considerar ajustar seu pitch deck dependendo das circunstâncias em questão. Menciono isso porque alguns empreendedores fazem um pitch deck e o usam até o fim dos tempos, inalterado e inalterado, não importa o que aconteça. Isso geralmente não é muito inteligente. Por exemplo, se você tem investidores que são principalmente orientados para finanças e não para os detalhes da IA, você provavelmente vai querer enfatizar especialmente os aspectos financeiros e subestimar os aspectos da IA. Se você tem investidores orientados por IA e eles não são muito ligados a finanças, é melhor garantir que seus aspectos de IA recebam os holofotes e você provavelmente pode subestimar as finanças ou colocá-las em um apêndice.

O tipo certo de pitch deck para o público certo no momento certo.

Vamos voltar à iniciativa AI Grant e ao aplicativo.

O aplicativo indica que você deve fornecer um URL para um vídeo do YouTube de 1 minuto apresentando você e qualquer um de seus fundadores associados. Esta é a tarifa relativamente padrão nos dias de hoje. Antigamente você se apresentava pessoalmente em eventos ou reuniões com investidores, mas hoje em dia as chances são de que você seja solicitado a fornecer de antemão um pequeno vídeo dos principais empreendedores envolvidos.

Existem opiniões divergentes sobre o que o vídeo introdutório deve retratar. No campo da IA ​​e da alta tecnologia em geral, geralmente, a versão realista é o retrato mais adequado. Se você estivesse lançando em uma área de marketing ou vendas, provavelmente passaria por cima. Na arena da tecnologia, o sal da terra é geralmente mais adequado.

Veja o que o formulário de inscrição diz para fazer neste caso:

• “Por favor, insira o URL de um vídeo de 1 minuto do YouTube se apresentando (e quaisquer outros fundadores). Explique o que você está fazendo e por quê. Não envie um vídeo promocional; apenas fale com a câmera como se fosse outra pessoa” (conforme citado no site).

O fato de eu ter sugerido que você deveria ter os pés no chão também se reflete no fraseado deles.

Claro, não exagere em ser terreno. Eu tive alguns empreendedores que forneceram vídeos tão mal iluminados que seu rosto não era visível. Era uma figura sombria falando em um microfone. Não muito esclarecedor. Também houve casos em que o áudio do vídeo estava uma bagunça, incluindo todos os tipos de ruídos de fundo e outras distrações, como se a pessoa estivesse gravando seu vídeo em um playground ou no meio de uma fanfarra de circo e não tivesse pensado em nada sobre ser ouvido e visto adequadamente.

Faça seu vídeo introdutório da forma mais sensata possível, incluindo iluminação suficiente, configuração apropriada, qualidade de som e qualidade visual para que você possa ser visto e ouvido prontamente.

Às vezes me pergunto se o empresário assistiu ao vídeo para verificar se foi bem feito. Aqui está um pouco de um kicker. Perguntei a um desses empresários sobre o naufrágio de um vídeo, e a pessoa me disse que não suporta assistir a si mesma em vídeo, então decidiu não assistir ao que gravou. Eu os exortei a superar essa hesitação e assistir ao vídeo, além de pedir a alguns amigos ou colegas para assisti-lo e fornecer feedback também.

Chega de falar sobre isso.

O aplicativo também sugere que você considere enviar um URL de uma demonstração ou um vídeo de uma demonstração, se tiver esse conteúdo.

Obviamente, se você ainda não produziu um protótipo ou algo parecido, isso pode ser problemático. As instruções mencionam que você não precisa ter isso (é considerado opcional), mas também dizem que os candidatos serão priorizados para enviar esses aspectos.

Muitas vezes, alguém configura um site restrito para retratar seu produto de IA de alguma forma básica ou de demonstração. É uma versão simplificada que permite experimentar cautelosamente alguns recursos importantes. Isso deve ser cuidadosamente preparado, pois você não quer que o investidor em cima do muro acabe em uma situação de tela congelada ou que surjam outras doenças. Embora os investidores e juízes de campo possam ignorar essas gargalhadas e perceber que isso é apenas um show-and-tell, lamentavelmente outros podem não ser tão atenciosos.

Criar um vídeo de sua demonstração provavelmente será menos estressante do que permitir uma experiência de demonstração ao vivo por um investidor ou juiz de apresentação. Aqui está o porquê. Você pode levar o seu tempo para produzir o vídeo. Você pode editar o vídeo. O vídeo resume o que você deseja que os investidores e os juízes prestem atenção. Em contraste, o acesso a um sistema de demonstração aberto ou protótipo pode permitir que os investidores ou juízes vagam inadvertidamente ou fiquem atolados em descobrir o que fazer.

Percebo que um empreendedor com tempo e recursos limitados pode criticar o aspecto de ter que criar uma demonstração e depois filmar uma demonstração. Sim, isso é muito trabalho em potencial.

Além disso, no campo da IA, as chances são de que o empreendedor seja mais adepto do desenvolvimento da IA, portanto, a codificação e a construção de demonstração estão mais em sua casa do leme. Fazer um vídeo da demonstração geralmente é menos importante em seu conjunto de habilidades. Uma abordagem popular e geralmente aceitável para fazer o vídeo de demonstração seria fazer um walk-thru semelhante ao Zoom e gravar o walk-thru enquanto você faz isso. Isso é bastante low-end e simples de fazer. Sugiro que você pratique isso várias vezes antes de fazer um vídeo de demonstração de ponta a ponta (ou use a edição de vídeo para unir a fita de demonstração).

Siga o dinheiro

Dinheiro faz o mundo girar.

O dinheiro também tem amarras.

Nem todo dinheiro é igual.

Para aqueles que têm uma startup nascente, e depois de ter percorrido o caminho empoeirado de buscar vários investidores, é provável que gradualmente perceba que nem todos os investidores são iguais. Alguns investidores com os quais você clicará e compartilhará alegremente um senso genuíno de química, de modo que o financiamento deles e seus talentos estejam em harmonia como uma alegre startup kumbaya (que, esperançosamente, levará você e eles pelos tempos difíceis em que a jornada inevitavelmente implica).

Outros investidores podem parecer estranhos ao seu estilo e objetivos. Às vezes, decisões difíceis precisam ser tomadas em relação à fonte de dólares de investimento.

Meu ponto é que certifique-se de considerar de onde vêm os investimentos que você procura.

Neste caso da iniciativa AI Grant, o financiamento está sendo fornecido por Nat Friedman, ex-CEO do GitHub, e Daniel Gross, que executou projetos de Machine Learning na Apple e também tem outras realizações notáveis. Os dois investidores indicam que estão investindo US$ 10 milhões na iniciativa AI Grant, estabelecendo uma entidade comercial conhecida como AI Grant LLC que realiza os esforços de investimento para eles. A equipe organizadora é composta por Evan Conrad (Everyprompt) e Alex Gajewski (Metaphor).

Como um incentivo para aqueles que já estão mais adiantados em sua startup e acreditam que $ 250,000 é algo que você já superou como seed ou já realizou rodada de financiamento, eles indicam isso no site: “Se você está levantando mais do que isso , venha falar diretamente conosco! Estamos interessados ​​em grandes empresas arrecadando entre US$ 2 milhões e US$ 200 milhões.”

Eu gostaria de mencionar também alguns outros benefícios úteis além dos investimentos monetários sozinhos. Considere outras vantagens potenciais que às vezes são jogadas no pote precioso.

Por exemplo, ao se envolver com uma aceleradora ou incubadora de startups, a qual servi muitas vezes como mentora de fundadores de coaching, você também estará se acotovelando com colegas empreendedores. Isso pode ser extremamente valioso.

Você pode obter muitas dicas importantes de seus colegas empreendedores. Eles também provavelmente estarão dispostos a lhe dar conselhos diretos com base em suas próprias provações e tribulações. Eles podem ser inspiradores, mantendo seu espírito alto enquanto você lida com as dores de cabeça de inicialização pelo barril cheio. Se sua startup está falhando, esses colegas confiáveis ​​às vezes podem encontrar soluções criativas para manter as coisas funcionando.

Nesse sentido, a iniciativa AI Grant é um pouco semelhante a esse tipo de valor agregado ou experiência aumentada, pois você fará parte de uma coorte selecionada para prosseguir. Há também um encontro previsto. As chances são bastante grandes de que você fará muitos contatos significativos.

Há ainda outra faceta que costumo mencionar aos fundadores da IA.

Sempre que você consegue vencer uma competição de pitch ou receber um prêmio ou receber uma bolsa ou investimento, tudo isso não é apenas um meio de manter sua startup em andamento. Eles também são indicações altamente visíveis de que sua startup é aparentemente digna e pode ser um grande sinal de confiança para qualquer outra pessoa que esteja pensando em investir ou apoiar seus empreendimentos.

Lembre-se da sábia sabedoria que proclama “sucesso gera sucesso”.

Quanto mais você conseguir obter sucessos, melhor será a sua startup. Startups completamente desconhecidas são vistas como uma aposta arriscada. As startups que obtiveram alguns selos de aprovação são normalmente consideradas mais dignas de arriscar.

Certifique-se de que todas as conquistas que você e sua startup obtiverem, registre essas conquistas e divulgue-as quando apropriado para fazê-lo. Já fiz propostas que perguntei ao empresário se eles já haviam feito a apresentação antes e, surpreendentemente, eles disseram que o fizeram e ganharam vários prêmios notáveis ​​e orientação de investidores. Esse é o tipo de notícia alegre e solidária que deveria ter sido orgulhosamente declarada antecipadamente.

Às vezes, esses desenvolvedores obstinados de IA são tímidos e reservados quando se trata dos olhos do público, não dispostos a tocar seus chifres. Nesse caso, digo a eles que podem tocar a buzina da startup se isso os fizer se sentir menos desconfortáveis ​​por serem arrogantes. A startup pode levar o crédito.

Investidores perspicazes saberão que o empreendedor é aquele que realmente merece elogios.

Conclusão

Algumas considerações finais.

Tentei compartilhar com você uma série de insights empresariais sobre como iniciar sua startup de IA. Espero sinceramente que minhas observações sobre quais erros são cometidos com frequência lhe dêem algumas lições aprendidas para que você não precise necessariamente experimentá-los brutalmente em primeira mão.

Desejo-lhe profundamente o melhor em sua busca fundadora.

Por fim, por enquanto, o famoso comediante Milton Berle fez este comentário revelador: “Se a oportunidade não bater, construa uma porta”.

Para aqueles que gostam de IA, tenho certeza de que tiveram momentos contemplativos sobre a criação de algum produto ou serviço inovador de IA empolgante e inovador. Isso está, sem dúvida, corroendo você. Talvez você precise de uma palavra favorável ou encorajamento para transformar seus pensamentos mais íntimos em algo real.

Tudo bem, aqui vai.

Está pronto para começar?

Coloque seu boné de pensamento de IA. Crie uma ideia de produto com IA em primeiro lugar. Anotá-la. Pense nisso. Refina-o. Crie uma prova de conceito ou demonstração. Faça um vídeo disso. Faça um vídeo sobre você e qualquer um de seus colegas fundadores. Monte um deck de pitch adequado. Compartilhe isso com amigos e colegas que podem fornecer feedback construtivo. Ajustar. Agora, chame a atenção do mundo para isso, com o objetivo de atrair o interesse dos investidores. Há muitos caminhos para fazê-lo.

Então, com essas palavras animadas de encorajamento, por favor, termine de ler esta discussão inebriante e prepare-se.

Uma coisa eu sei com certeza, eu sei que você pode fazer isso.