Canada Goose atinge marco de receita em 2022 e vê impulso crescendo para 2023

Pela primeira vez, a Canada Goose acaba de reportar que suas receitas anuais ultrapassaram C$ 1 bilhão (US$ 860 milhões) no ano que terminou em 2 de abril de 2022. Com as vendas caindo quase 6% em 2021, voltou a dois dígitos forte em relação à pré-pandemia de 2020 , alta de 15%.

E prevê um crescimento ainda mais forte no próximo ano. A orientação atual reflete um aumento de 18% a 27% em 2023, à medida que as interrupções da pandemia diminuem, especialmente na China, e seus “Além da Parka” estratégia durante todo o ano ganha impulso.

“Estamos encerrando o ano fiscal de 2022 com confiança e convicção em nossa marca, nosso negócio e nossa equipe”, disse o CEO Dani Reiss em seu discurso de abertura durante a teleconferência de resultados. “Nossa relevância de marca e poder de preço nos permitem avançar com confiança em busca das tremendas oportunidades de crescimento à nossa frente.”

Ele foi mais sincero na conversa comigo antes da chamada de ganhos. “Temos a equipe certa e o manual certo para executar uma estratégia de crescimento de longo prazo para alcançar seu próximo bilhão de dólares. Eu estou muito, muito empolgado com o ano que vem”.

A equipe a que ele se refere inclui a promoção da veterana Carrie Baker de presidente da América do Norte para presidente da Canada Goose, limpando o prato de Reiss para se concentrar em iniciativas estratégicas de longo prazo. Outra veterana da empresa, Ana Mihaljevic, adicionará a presidente da América do Norte ao seu currículo enquanto continua a gerenciar sua liderança existente em operações e planejamento de vendas.

Além disso, Belinda Wong, presidente da Starbucks
SBUX
China, junta-se ao conselho trazendo sua extensa experiência nesse mercado, que como parte do segmento de relatórios Ásia-Pacífico da Canada Goose gerou a maior fatia das vendas globais com 30%, à frente do número dois dos EUA com 27%.

A empresa tem grandes planos para a região da Ásia-Pacífico no próximo ano, já que os negócios devem voltar ao normal no terceiro trimestre, quando cerca de metade das vendas anuais da empresa são feitas. Atualmente, quatro de suas 13 lojas na China Continental estão fechadas devido ao Covid.

Também à frente para a região está uma nova joint venture no Japão com seu parceiro de longa data, a Sazaby League. Como o segundo maior mercado da empresa na Ásia, espera dobrar a receita no Japão em relação ao ano anterior e gerar lucro bruto maior. E os negócios se expandirão na Coréia do Sul por meio de um acordo de distribuição recentemente assinado com o Lotte Group.

Fornecendo impulso de crescimento adicional será a abertura de 13 novas boutiques Canada Goose, somando-se à sua frota atual de 44 lojas, incluindo dois pop-ups em Amsterdã e Manchester, na Inglaterra.

Os novos locais não foram revelados, mas Reiss disse que serão “relativamente equilibrados geograficamente” e incluirão “contribuições significativas” nos EUA, EMEA (Europa, Oriente Médio, África e América Latina), China Continental e Japão. Vale ressaltar que a região EMEA representou 22% das vendas no ano passado, com o Canadá representando os 20% restantes.

As estratégias diretas ao consumidor (DTC) da empresa são fundamentais para o crescimento da receita e do lucro. Até o final de 2023, espera-se atingir entre 70% a 73% da receita, ante 67% em 2022, com margens brutas de 76% e margem de contribuição na casa dos 40.

Em suas lojas, a Canada Goose pode apresentar sua melhor cara ao consumidor. Em reconhecimento às suas realizações na fidelização do consumidor, foi nomeado para Forbes 10 topo marcas mais centradas no consumidor no varejo, relatando que “leva o varejo imersivo para o próximo nível”.

Talvez a maior oportunidade de crescimento da empresa se concretize à medida que continua a passar de uma temporada principalmente de inverno para uma marca o ano todo.

Seu progresso até agora, no que descreve como suas ofertas “sem parka”, tem sido impressionante. A receita sem parka aumentou mais de 70% em 2022, com o maior crescimento em vestuário e coletes leves.

Começou no peso leve há cerca de sete anos e agora responde por cerca de 20% das receitas da empresa.

“Nós somos os melhores da categoria em todas as categorias em que entramos agora”, ele compartilhou comigo. “Conseguimos capturar a essência de nossa marca, nosso ethos, qualidade e funcionalidade em outras categorias e isso se traduz bem com nossos clientes.”

Lento e constante ganha a corrida. Esse é o princípio orientador para Reiss e equipe. “Foi assim que crescemos nosso negócio de roupas esportivas ao longo de muitos anos”, ele compartilhou. E foi a estratégia utilizada no lançamento da nova coleção de calçados da Canada Goose em 2022.

“Começamos pequenos. Normalmente é assim que gerenciamos novas categorias e crescemos nelas. Isso significa que [os calçados] não são um contribuinte significativo de receita hoje, mas esperamos que seja um contribuinte material a longo prazo”, disse Reiss.

“Isso é padrão. Isso faz parte do nosso manual, que é adotar uma abordagem gradual e disciplinada para construir novas categorias, e estou muito empolgado com o que está por vir”, acrescentou.

Para 2023, a empresa projeta receitas de 5% no primeiro trimestre, 20% no segundo, 50% no terceiro e 25% no quarto. Essa distribuição provavelmente será muito diferente quando atingir seu próximo marco de C$ 1 bilhão, que já está na mira de Reiss.