Casa Azul Tequila Soda está pronta para fazer um splash

Dois dos nomes mais proeminentes do mundo das bebidas se uniram novamente, e se sua história é alguma indicação, sua mais recente oferta, Casa Azul Tequila Soda, pode levar a bebida alcoólica Pronto para beber (RTD) categoria por tempestade. Os homens por trás disso, Lance Collins e Mike Repole, criaram várias marcas de bebidas conhecidas que os consumidores apreciam diariamente.

Collins foi o fundador da Fuze e da NOS Energy, enquanto a Repole fundou a Glaceau, a casa da Smart Water e da Vitamin Water, todas adquiridas nas últimas décadas em negócios de bilhões de dólares. O último projeto que desenvolveram juntos, a bebida esportiva Bodyarmor, acaba de ser comprada pela Coca-ColaKO
por US $ 5.6 bilhões.

A Casa Azul Tequila Soda foi projetada para atuar como um disruptor no altamente competitivo espaço de IDT, que tem retirado exatamente quando a onda do Hard Seltzer começou a retroceder. Embalado em latas azuis brilhantes, é feito com tequila real e verifica todas as caixas que os bebedores (principalmente a geração Z) determinaram serem necessárias para criar uma “bebida saudável”. É sem glúten, tem apenas 100 calorias, é feito com ingredientes naturais e tem 5% de Alc. De acordo com Collins, todos esses itens, além de seu nome exclusivo, são cruciais para seu sucesso logo de cara.

“Os bebedores da geração Z estão negociando e procurando qualidade. Eles estão começando a deixar os seltzers à base de malte e passar para as bebidas com destilados de verdade, e estamos seguindo a tendência nessa direção”, diz ele. “Isso fazia parte da nossa estratégia ao formular nossas bebidas desde o início. Tinha que ter um ótimo sabor e se destacar na prateleira. É por isso que decidimos chamar nosso produto de refrigerante. É um diferencial que tanto os varejistas quanto os consumidores procuram; eles querem algo diferente.”

Apoiados por um grande e diversificado grupo de investidores (celebridades, atletas e tradicionais) com quem ambos trabalharam no passado, os refrigerantes de tequila são o primeiro passo em um plano de várias etapas para estabelecer rapidamente a marca Casa Azul Spirits como um jogador importante no tequila espaço. Recém-chegados de suas latas, eles apresentarão uma linha de tequilas premium-Blanco, Reposado e Extra Anejo. As esperanças são altas de que os refrigerantes estabeleçam uma cabeça de ponte que permitirá que todo o portfólio se expanda rapidamente.

Lançar uma marca dessa maneira é contra-intuitivo, mas faz parte do curso para os dois. Cada homem fez seu nome, introduzindo novos segmentos saudáveis: águas, esportes e bebidas energéticas, para o mercado de bebidas.

O lançamento dos quatro sabores iniciais (Lime Margarita, Peach Mango, Strawberry Margarita e Watermelon) está sendo feito pelo segundo maior distribuidor de bebidas do país, Republic National Distribution Company. A primeira das 400,000 caixas já está chegando ao mercado da Califórnia, com outras 500,000 logo atrás, já que a marca será lançada em Nevada, Colorado, Texas e Flórida em seguida. Para apoiar o lançamento, a Casa Azul contará com os métodos testados e comprovados que ambos empregaram durante seus sucessos anteriores. Um marketing pesado, um plano de lançamento de vendas agressivo e um engajamento digital saudável colocarão o produto na frente dos consumidores. A partir daí, caberá ao líquido fazer o resto.

“Sabe, 50 a 60% das vezes, as pessoas não sabem o que querem comprar quando vão à prateleira. Portanto, ter um design disruptivo e garantir que ele se destaque para a multidão de produtos na prateleira é fundamental”, diz Collins. “Eu fiz isso com cada um dos meus produtos. Começa com o conteúdo, o produto, a estratégia e a embalagem. Então você tem que fazer isso acontecer. Você tem que criar o impulso, obter a distribuição e, em seguida, obter a velocidade.”