Cavinder Twins, estrelas no TikTok e quadra de basquete, estão chegando a US $ 2 milhões em negócios NIL, com mais pela frente

Há um ano, em 1º de julho, as estrelas do basquete da Fresno State Haley e Hanna Cavinder inauguraram oficialmente a era do nome, imagem e semelhança dos esportes universitários, fechando patrocínios com Boost Mobile e Six Star Pro Nutrition às 12:01 da manhã oriental - o primeiro minuto que atletas ativos da NCAA já foram autorizados a assinar acordos de patrocínio.

Agora, com 5 milhões de seguidores nas mídias sociais e uma nova casa na Universidade de Miami depois de anunciar em abril que estavam se transferindo, os gêmeos Cavinder ainda estão liderando o caminho.

Nos últimos 12 meses, as irmãs de 21 anos acumularam parcerias com 31 marcas, incluindo Crocs, GoPuff e Venmo. Darren Heitner, advogado que trabalha com as gêmeas e ex- Forbes colaborador, recentemente disse a New York Post que já haviam ganho mais de US$ 1 milhão. Forbes estima que os Cavinders tenham reservado um total de US$ 1.7 milhão em negócios antes de impostos e taxas de agentes, incluindo dinheiro que ainda não coletaram.

Isso os coloca perto do topo da pilha em todos os esportes universitários. Chase Garrett, fundador e CEO da Icon Source, um mercado de endosso através do qual os Cavinders fecharam um punhado de seus negócios, diz que os gêmeos estão entre os dez atletas mais bem pagos da NCAA em sua plataforma e todos os seus contratos na Icon Source. ultrapassaram US$ 10,000, bem acima da média da plataforma de US$ 2,600.

“Tem sido um turbilhão, mas estou super grata por isso”, disse Haley Cavinder à Forbes de Miami, onde ela e sua irmã estão fazendo dois cursos de cinesiologia neste verão antes do último ano. “Aprendemos muito no ano, e há muito mais por vir.”

A cadeia de eventos que levou a NCAA a afrouxar suas regras de amadorismo no verão passado começou com a aprovação do Fair Pay to Play Act na Califórnia em 2019, que prometia aos atletas universitários do estado que em breve poderiam manter sua elegibilidade para jogar enquanto assinavam. patrocínios. Os Cavinders começaram suas carreiras universitárias naquele mesmo ano em Fresno, três horas a sudeste de São Francisco, mas a legislação não estava no radar deles.

Não foi até junho de 2021, quando uma decisão histórica da Suprema Corte em NCAA v. Alston desafiou as restrições da NCAA sobre compensação de atletas, que os Cavinders começaram a ouvir os rumores de que atletas universitários poderiam lucrar com seu nome, imagem e semelhança para a primeira vez. Em 30 de junho, a NCAA anunciou uma política provisória de NIL permitindo acordos de endosso; entrou em vigor um dia depois.

Para os Cavinders, o momento foi fortuito. Hanna Cavinder começou a postar conteúdo no TikTok como forma de passar o tempo durante a pandemia, recrutando Haley para participar de sua conta. Eles rapidamente atraíram milhares de seguidores com seus vídeos com danças e suas habilidades no basquete, o que os tornou alvos ideais para marcas que subitamente circulavam pelas águas universitárias.

O pai dos gêmeos, Tom, que jogou basquete universitário em Nova Southeastern, entrou em contato com Garrett, que aconselhou os gêmeos a prepararem seus perfis do Icon Source caso uma mudança de regra ocorresse e intermediasse a conexão com o Boost Mobile. Tom Cavinder também se conectou com Heitner, que ajudou a Flórida a elaborar a legislação NIL que foi aprovada em 2020 e que apresentou os gêmeos ao Six Star. Os contratos foram elaborados e prontos para serem executados quando o relógio bateu meia-noite em 1º de julho.

As irmãs planejavam estar em Nova York para que pudessem fechar os negócios no primeiro momento possível, mas quando uma tempestade impediu seu voo na Pensilvânia, elas tiveram que assinar pelo Wi-Fi do aeroporto. Eles então entraram em um Uber e chegaram a Nova York apenas algumas horas antes de sua primeira filmagem com o Six Star às 6 da manhã para um anúncio de mídia social. Na mesma manhã, os gêmeos apareceram na CBS, ESPN e ABC's Good Morning America, assim como um outdoor da Times Square que a Icon Source alugou para seu primeiro lote de endossantes da NCAA. Eles eram estrelas.

A Six Star, que sempre usou atletas profissionais para comercializar seus suplementos e até assinou um contrato de 2021 com líderes de torcida que não estavam vinculadas às restrições da NCAA a acordos de marketing na época, queria causar impacto. A empresa inicialmente queria contratar a estrela do basquete de Connecticut, Paige Bueckers, mas sabia que era improvável que ela se movesse rápido o suficiente para um acordo em 1º de julho, pois contratou um agente e ponderou ofertas de grandes marcas. Então, o Six Star mudou seu foco para os Cavinders, que tinham uma audiência considerável e elogios em quadra: Haley foi a jogadora do ano de 2020-21 em Mountain West, e Hanna fez duas equipes de todas as conferências. Além disso, eles vieram como um pacote dois por um.

Jake Duhaime, que supervisiona o marketing de influenciadores e atletas no Six Star por meio de seu papel como líder de comunicações da Iovate Health Sciences, também ficou impressionado com a sofisticação da oferta dos Cavinders às marcas. Jeff Hoffman, agente dos gêmeos na Everett Sports Marketing, observa que eles podem postar vídeos no TikTok, onde agora têm 4 milhões de seguidores em sua conta conjunta, ou transmitir no TikTok Live. No Instagram, onde eles têm quase 900,000 seguidores em três contas, eles também podem fazer live ou postar em seus feeds, como Story ou Reel. No YouTube (72,000 assinantes), eles podem postar vídeos mais longos ou curtas do YouTube. Há também o Twitter, onde as irmãs têm mais de 22,000 seguidores entre elas.

Cada plataforma tem um preço diferente, abrindo os gêmeos a uma variedade de orçamentos de marketing e durações de contrato, de uma única postagem de mídia social a uma parceria de dois anos, como no caso da varejista Champs Sports e da promoção de luta livre WWE. Há também oportunidades para anúncios de TV, apresentações ao vivo e palestras.

“Esse apelo multiplataforma está fora do comum”, diz Duhaime.

Hoffman, que diz que os acordos se tornaram mais lucrativos no ano passado, à medida que mais marcas entraram no espaço, está focado em fechar acordos de longo prazo em categorias de sustentação, como água esportiva e roupas esportivas, para que os Cavinders possam explorar categorias menos tradicionais. como moda. É tudo uma questão de encontrar um ajuste autêntico, diz Hanna Cavinder.

Os gêmeos estão convencidos de que sua mudança para Miami foi sobre basquete e encontrar um programa onde eles possam fazer um torneio profundo da NCAA, mas é fácil ver como o mercado maior e a exposição na mídia de um programa da Atlantic Coast Conference podem turbinar seus o negócio. E o basquete não é necessariamente o objetivo de longo prazo. Embora ambos os Cavinders digam que não recusariam uma oportunidade na WNBA – também não há certeza, já que eles são guardas de 5m – eles agora têm outros interesses, incluindo fitness e imóveis.

Por enquanto, eles estão aproveitando a experiência como empreendedores, depois que anunciaram em janeiro que estavam se tornando co-proprietários de uma empresa de streetwear chamado Baseline Team que vende shorts de basquete com os logotipos de times universitários. Eles também não tocaram no dinheiro que ganharam, investindo tudo através dos consultores financeiros de seus pais.

Isso não significa que eles não são desfrutando fazê-lo, no entanto.

“Atletas femininas merecem equidade em seu esporte, e acho que a NIL mostrou isso no ano passado, que temos as mesmas oportunidades”, disse Hanna Cavinder. Forbes na terça-feira, menos de uma semana após o 50º aniversário do Título IX, a lei divisora ​​de águas que ajudou a criar novas oportunidades para as mulheres nos esportes universitários. “Então, poder estar na vanguarda disso é algo que Haley e eu temos muito orgulho.”