Festas de joias favoritas das celebridades Lana no 20º aniversário, expansão dos olhos

O que Rihanna, Madonna, Jennifer Lopez, Cameron Diaz e Lizzo têm em comum? Duas palavras: Joias Lana.

A designer Lana Bramlette sabia que estava em algo importante quando lançou sua marca de joias finas com sede em Chicago em 2002.

“Meu objetivo era ter um império de joias”, diz Bramlette. “Esta foi uma estratégia completa de criar um negócio realmente grande.”

Seu negócio multimilionário, que está comemorando seu 20º aniversário com a modelo Charli Howard como o rosto da campanha, decolou a todo vapor depois que a designer não conseguiu encontrar o que procurava: o par perfeito de argolas. “Felizmente, Lana, de 27 anos, nunca os encontrou”, diz seu site.

Seus agora icônicos aros de ouro lhe renderam o apelido apropriado de “Rainha do Aro”, e sua coleção de joias abrange tudo, desde brincos de argola de ouro 300K de US$ 14, colares com placa de identificação “Love” de US$ 1330 a aros de esmeralda de US$ 60,000. Lana Jewelry é vendida em varejistas de luxo como Bergdorf Goodman, Neiman Marcus, Nordstrom
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e Saks Fifth Avenue.

No entanto, os primeiros dias da marca foram muito básicos. De fato, a designer fez seu primeiro pedido no elevador das 900 North Michigan Shops, em Chicago. Colares com placas de identificação começaram a ganhar popularidade na era de "Sex and the City", e a designer estava usando um colar de placa de identificação "Rob" que ela fez sobre seu então namorado, agora marido, para que as pessoas soubessem que ela foi levada.

“[A mulher] ficou tipo 'o que seu colar diz?' Ela disse que estava procurando em todos os lugares um colar com o nome de seu cachorro”, lembra Bramlette. “Para encurtar a história, inventei um número e enviei para ela.”

Seguiram-se pedidos reais de lojas de varejo e P.45 em Chicago foi uma de suas primeiras contas. “Na época eu tinha cinco amostras. Uma semana depois, eles disseram que estava esgotado”, lembra Bramlette. “O proprietário me disse 'isso é maior que Chicago. Você precisa ir para LA.'”

E assim ela fez.

“Fomos para Los Angeles e entramos no Fred Segal. Não tínhamos compromisso”, diz Bramlette. “Nós íamos a restaurantes, festas e as pessoas diziam 'nós amamos seu colar – o que é isso?' Você precisa ter coragem e ter essa confiança de que isso será a melhor coisa ao mesmo tempo em que precisa ter credibilidade.”

Era óbvio para Bramlette que sua ideia preenchia um vazio no mercado de joias. A estilista, que já trabalhou em marketing e moda, notou que nenhum de seus amigos estava usando joias finas enquanto eles esbanjavam em todo o resto.

“Eu diria 'por que você usaria uma bolsa de US$ 1000, um anel de noivado e depois colocaria bijuterias? ela diz.

A Bramlette acredita que o ouro é o melhor investimento que alguém pode fazer, pois nunca perde seu valor. “Lembro-me em 2005, quando o ouro subiu de US$ 275 para US$ 500 a onça. Agora você acabou de aprender que faz parte do negócio”, diz ela.

A designer ainda opera seu negócio, agora um negócio familiar, em Chicago. Seu pai, Naum Fertelmeister, ex-executivo de marketing da Motorola, é co-proprietário do negócio. "Nós o chamamos de Charlie para os Anjos", diz ela. “Ele é a voz da razão.” Sua filha Blake é a inspiração por trás de uma nova coleção voltada para a próxima geração chamada Lana Girl.

E ela nunca viu sua sede em Windy City como uma desvantagem.

“Sempre vi o mundo como parte do acordo. Sempre acreditei que deveríamos estar fora de Chicago”, diz Bramlette. “Pegue um avião e vá para Seattle e encontre-se com Nordstrom, ou vá para Dallas e encontre-se com Neimans ou para Nova York.”

Sua filosofia de negócios é simples: nunca é como você faz, é apenas fazer.

“Tudo começou com as raízes, pegue seu produto, use seu produto, fale sobre o que você faz, peça opiniões”, diz ela. “Se você tem um produto realmente bom, leva 90 dias para ter sucesso. Se for bom, você saberá.”

Sem dar números reais, as vendas no varejo estão superando as expectativas, diz ela.

“Todo mundo neste mundo está tentando recuperar seus negócios do Covid. Estamos superando isso”, diz ela.

Olhando para o futuro, Bramlette diz que o foco será na construção do negócio, de olho nos locais de varejo e na ramificação em diferentes linhas de produtos.

“Nosso negócio é forte nas costas, no Texas, Califórnia e Flórida”, diz Bramlette.

E pode haver oportunidades além das joias.

“Estou sempre pensando que nossos clientes que amam nossas joias podem gostar de roupas”, diz Bramlette. “Há tantas oportunidades agora. São acessórios para casa? São velas? Perfume? É cuidados com a pele e maquiagem?”