Celebridades e sapatos; Uma conexão que está gerando milionários e criando uma indústria massiva

A música e o entretenimento sempre tiveram uma forte influência na humanidade, mas nunca tiveram tanta influência como hoje, quando as mídias sociais estão no auge de seus poderes. Uma área onde mídia sempre teve grande influência tem sido a indústria da moda, mas a escala em que agora a afeta é enorme.

Um exemplo gráfico é visto no negócio de calçados ou no que a maioria das pessoas chama de “a agitação do sapato”. Para descrever como enorme o negócio de calçados cresceu, explica Jack Reidenbach, fundador da Main Line Soles LLC; “Comecei a vender sapatos aos 10 anos de idade e, à medida que as mídias sociais se tornaram mais influentes e a tecnologia de comércio eletrônico se tornou mais eficaz, ela se transformou em Main Line Soles. Fizemos mais de US $ 7.5 milhões em receita desde a incorporação em 2019. Ainda tenho apenas 17 anos e vendemos tudo isso no Instagram.”

Os sapatos sempre foram importantes para cada grupo de renda na América. Usar os sapatos certos passa uma mensagem clara de que a pessoa está na moda ou descolada, e a cultura pop só aprofundou essa percepção.

A Análise Cowen & Co. de julho de 2021 estimou que a indústria de revenda de tênis valia cerca de US$ 2 bilhões na América do Norte e poderia chegar a US$ 30 bilhões globalmente em 2030. A cada queda de tênis e a cada hype de calçados inspirados em artistas, os empreendedores estão ganhando dinheiro descobrindo as melhores maneiras de comprar e revender sapatos e os melhores produtos para vender por vez.

De acordo com Reidenbach, as vendas de calçados dependem em grande parte das tendências e ocorrências no espaço do entretenimento. “Um sapato pode ser vendido por US$ 11,000 hoje e US$ 25,000 em um mês se uma tendência aumentar a popularidade do sapato. Talvez um artista arrase em um videoclipe ou faça um post de mídia social sobre isso.''

Essas ocorrências não são incomuns neste setor e sublinham por que os empreendedores precisam estar bastante alertas para permanecerem relevantes.

Os dois lados de um mercado orientado por tendências

A afinidade da cultura pop com sapatos é boa e ruim para empreendedores que construíram um negócio com sapatos. A parte boa é que essa afinidade quase garante a disponibilidade de um mercado para os sapatos mais badalados. Dá aos empresários a confiança para comprar produtos com a garantia de vender seu estoque.

Reidenbach começou quando criança com um hobby de colecionar sapatos. Esse hobby então se transformou em um negócio de lançamento de sapatos. No entanto, em suas próprias palavras, “Foi quando descobri como determinar a demanda por determinados sapatos e quão abrangente e eficaz o comércio eletrônico poderia ser que fui pioneiro no modelo de venda em massa no espaço de revenda do Instagram. Esse modelo disparou meus negócios e me permitiu atrair investimentos de investidores e bancos aos 15 anos. Descobri que novos lançamentos de sapatos e hypes de celebridades foram os dois criadores mais significativos da demanda, mas também descobri que utilizar a tecnologia certa ajudava a aproveitar a demanda criada. Se um empreendedor puder acompanhar as tendências, notícias e tecnologia, o sucesso é quase garantido neste negócio.”

O outro lado desse negócio orientado por tendências é igualmente influente para o sucesso. Se Drake ou Travis Scott, por exemplo, usarem um sapato novo ou mesmo antigo e os postarem em suas redes sociais, o preço desse sapato vai disparar. Essa volatilidade e hype inspirados em tendências não são ideais para as empresas lidarem.

Muitas vezes, quando a demanda por um sapato aumenta, o efeito inverso é que a demanda por outros sapatos diminui. Isso geralmente pode resultar em situações em que os empresários estão presos a produtos que precisam liquidar rapidamente para voltar ao mercado para os sapatos certos ou situações em que não podem reabastecer sapatos específicos com a receita das vendas anteriores.

Tendências ou hypes de sapatos são difíceis de prever; é difícil vê-los chegando, e é difícil saber quando eles vão desaparecer. Esses empreendedores devem permanecer muito alertas e tomar decisões de negócios brilhantes e rápidas.

“Ser bem-sucedido como revendedor neste mercado é se adaptar a cada movimento do mercado e seguir o fluxo.” Reidenbach explica: “Tenho que mudar as coisas rapidamente na minha empresa. Se eu ainda estivesse usando o mesmo modelo de negócios que tinha seis meses atrás, estaria lutando hoje.”

Olhos nos pés, ouvidos nas notícias

Diferentes empreendedores dentro do espaço de revenda de tênis utilizam estratégias diferentes para seus negócios, mas o conceito geral é simples; Compre barato e venda caro. Para alguns empreendedores, é como trocar sapatos; eles compram alguns pares e esperam as tendências certas para aumentar seu valor e depois os vendem. Alguns outros obtiveram um tremendo sucesso utilizando um modelo de venda em massa, onde movem produtos rapidamente com margens menores. Alguns outros optam por colecionar sapatos mais raros que podem valer milhares em leilão.

Independentemente da estratégia que uma empresa utiliza, a capacidade de efetivamente comercializar e avançar produtos é ajudada pela cultura pop. Um artista mainstream que usa um sapato tem suco de marketing suficiente para a maioria dos revendedores de calçados aproveitarem em relação a esse sapato e outros sapatos semelhantes. Os empreendedores precisam manter os olhos nos pés das celebridades tradicionais. Esse poder de marketing é o motivo pelo qual empresas de calçados como a NikeNKE
e a Adidas se apega mais ou menos ao marketing com celebridades no espaço musical e esportivo profissional.

No entanto, no mundo em que vivemos atualmente, os empreendedores também precisam estar atentos ao que está nos noticiários. Por exemplo, escândalos envolvendo celebridades promovendo sapatos específicos podem resultar diretamente em uma queda na demanda por esses sapatos. Como tudo que envolve celebridades, o hype de sapatos pode ser muito inconstante. Reidenbach insiste que a longevidade é determinada pela capacidade de alavancar celebridades, mas não depende delas.

''Tecnologia de comércio eletrônico é um espaço empolgante, pois continua mudando e melhorando. Tive que transformar constantemente meu negócio para utilizar as melhores tecnologias; de tecnologias de comércio eletrônico mais amplas a plataformas de nicho mais como StockX e GOAT, construímos cuidadosamente um negócio que está perfeitamente posicionado para aproveitar o mundo das tendências, o mundo das mídias sociais e o melhor da tecnologia de comércio eletrônico. Para nos mantermos relevantes, temos que aproveitar o hype e as tendências, mas também temos que criar o hype e as tendências nós mesmos. Desta forma, nosso negócio é menos afetado por fluxos externos e somos capazes de construir uma marca com seguidores fiéis.''

O hip-hop pode estar criando uma extensa lista de jovens milionários nas paradas musicais, mas se olharmos de perto, também está criando uma lista igualmente extensa de jovens milionários que estão se beneficiando da cultura hip-hop paralelamente; de joalheiros a revendedores de sapatos e customizadores, a Geração Zer não se contenta mais em apenas pular nas tendências, eles querem ganhar com eles também.