A empresa de apostas esportivas online reiterou sua crença de que mais cinco estados se tornariam positivos no lucro de contribuição no ano fiscal de 2022, depois que cinco estados, incluindo Nova Jersey, foram positivos em 2021. Se nenhum novo estado for adicionado no ano fiscal atual, a empresa poderá ser lucro de contribuição ao redor.
À medida que os estados se tornarem positivos, as margens também aumentarão, disse a empresa. A DraftKings estima uma taxa de margem bruta de 56% no vencimento, em comparação com seu cálculo de 50% no ano passado. A empresa aumentou sua perspectiva de Ebitda ajustado de longo prazo, ou lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização, para US$ 2.1 bilhões, de US$ 1.7 bilhão, supondo que 65% da população dos EUA tenha acesso a apostas esportivas online legalizadas e 30% tenham acesso. para iGaming.
A empresa também disse que espera que o mercado endereçável na América do Norte se expanda de US$ 80 bilhões para US$ 67 bilhões, à medida que novos estados legalizam as apostas online.
Embora a expansão do mercado seja um benefício a longo prazo para a DraftKings, a empresa teve que gastar mais do que o esperado para conquistar o mercado e conquistar novos clientes, o que pesou nas margens de lucro e tornou mais difícil alcançar a lucratividade, disse Bernie, analista da Needham. McTernan antes do dia do investidor da empresa.
Mas a empresa vê isso mudando logo que ajusta sua estratégia de aquisição de clientes. A DraftKings está conquistando clientes com mais rapidez e eficiência, investindo cedo em novos estados, o que está ajudando a aumentar as margens, disse a administração.
“Estamos efetivamente impulsionando o marketing para investir mais em um negócio maior”, disse o diretor financeiro Jason Park durante a apresentação dos investidores da empresa.
À medida que o mercado de apostas esportivas online amadurece, a administração acredita que a adição de novos clientes diminuirá, o que pode reduzir os custos de aquisição de clientes. A DraftKings não está preocupada com a desaceleração, dizendo que seria uma oportunidade de otimizar o marketing e canalizar os usuários para canais eficientes.
Além disso, a retenção de usuários da empresa continua forte, com uma taxa de retenção de clientes de 83% durante o primeiro ano, que subiu para 96% no terceiro ano. A receita dos jogadores retidos “mais do que compensa o desgaste do cliente”, acrescentou Park, com o crescimento da receita líquida por usuário retido aumentando 143% após três anos.
A DraftKings também prevê que manterá uma parcela significativa do mercado, prevendo uma participação de mercado de 20% a 30% para apostas esportivas online na maturidade e 20% a 25% para iGaming. A administração espera uma receita total entre US$ 6.7 bilhões e US$ 9.5 bilhões em seus segmentos nos EUA e Canadá no vencimento.
As ações da DraftKings caíram 3%, para US$ 22.46 na quinta-feira, revertendo os ganhos obtidos nas negociações de pré-mercado.
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