Duke Cannon está reformulando as mensagens de marketing na categoria de cuidados masculinos: veja como

Estadista relata que o mercado de cuidados masculinos deve atingir mais de US$ 80 bilhões em todo o mundo até 2024 e, como resultado, essa vertical crescente está se tornando mais competitiva.

Empresas como a UnileverUL
e Procter & GamblePG
atualmente lideram o mercado: em 2021, a Unilever teve US$ 503.6 bilhões em receita no mercado de beleza e cuidados pessoais.

Mas agora existem marcas não legadas, como Canhão Duque, por exemplo, procurando reformular a imagem da higiene masculina e como esses produtos são posicionados. Com essa abordagem, eles estão ganhando cada vez mais participação de mercado.

O ethos por trás de sua abordagem é simples: adote uma abordagem radicalmente diferente para as mensagens de marketing em torno dos produtos de higiene masculina.

Em vez de vender sexo e desejo feminino, que tem sido padrão nos últimos anos, a Duke Cannon comercializa seus produtos com humor, ética de trabalho do meio-oeste e mensagens que abordam os principais pontos problemáticos do público-alvo.

“Duke Cannon versus Axe é uma história de Davi e Golias. Eles têm sido o nosso contraste desde o primeiro dia, e é perfeito. Axe prestou um desserviço aos homens por décadas. Sua representação da visão masculina da masculinidade é simplesmente inaceitável. Estamos indo atrás deles”, disse Devin O'Brien, vice-presidente de marketing da Duke Cannon.

Esta afirmação não é feita levianamente. Embora o reconhecimento da marca AXE esteja em 85% nos EUA, os dados mostram que apenas cerca de 21% dos compradores de desodorantes usam AXE - e apenas 17% afirmam que provavelmente usarão AX novamente após a compra.

Comparativamente, a marca de Duke Cannon cresceu rapidamente desde seu lançamento em 2011, graças a parcerias com grandes varejistas. Hoje, os produtos da marca são vendidos no site da Duke Cannon e em grandes varejistas como Publix e Target.TGT
.

Nas lojas da Target, as vendas de produtos para a pele facial da Duke Cannon aumentaram 70% ano a ano, enquanto sua bolsa de sabonete é um dos produtos de cuidados masculinos mais vendidos da Target.

E mais: as vendas da marca de sua principal pomada para cabelo, Hurricane Hold, cresceram incríveis 200% este ano e agora é um dos principais produtos para penteados masculinos nas lojas Target.

O'Brien acredita que o rápido crescimento da marca se deve em parte ao foco no cliente.

Duke Cannon usa a mídia social não apenas para aprofundar relacionamentos, mas também tem um grupo altamente ativo no Facebook com mais de 26,000 membros, onde o número de membros aumentou 30% desde 2021.

Este fórum é usado como um grupo de foco para novos produtos e sugestões de clientes e, em 2022, houve mais de 2,000 postagens de membros ativos.

“Nós mantemos as coisas simples: fale com os homens como eles falam uns com os outros, sobre as coisas com as quais eles se importam”, disse O'Brien. “Refletir as virtudes de nossos clientes de volta para eles.”

Por meio de relacionamentos de base (um varejista por vez), seu respeito por seus clientes e uma firme compreensão de seu mercado-alvo, a Duke Cannon continua a aumentar sua missão de trazer uma voz nova e uma nova perspectiva de como os produtos de cuidados masculinos podem ser comercializados para seu público-alvo.