Estée Lauder As seleções cuidadosas de investimento compensam como uma estratégia de crescimento

Os italianos têm um ditado: “Chi vá piano, vá lontano. (Quem vai devagar, vai longe.) É uma política que Fabrizio Freda, CEO da Estée Lauder, ensinou à sua empresa à medida que adquirem mais empresas de beleza

A empresa precisa crescer – mas planeja fazê-lo em um ritmo medido. Em vez de comprar empresas diretamente, a administração agora investe nelas, adquirindo uma participação minoritária que lhes permitirá conhecer a empresa, seus produtos e sua cultura. Um investimento minoritário da Estée Lauder é como um período de noivado antes do casamento – a oportunidade perfeita para confirmar que existe um ajuste bom e sustentável.

Um investimento minoritário foi feito recentemente pela Estée Lauder na marca de beleza Haeckels, uma marca do Reino Unido. Isso deixará a empresa com mais autonomia nos primeiros estágios da parceria, muito parecido com um romance em ascensão. Diz-se que Haeckels planeja a expansão internacional e procura a Estée Lauder para orientação. A empresa se beneficiará da experiência da Estée. Ao mesmo tempo, a Estée Lauder pode conhecer a administração da empresa e avaliar suas pessoas-chave.

A Proctor and Gamble deu os mesmos passos; eles investiram recentemente nas marcas de beleza Quai Tula e Farmacy. A L'Occitane, por outro lado, comprou a marca de cuidados com a pele Sol de Janeiro por US$ 450 milhões.

A Unilever também usa a mesma estratégia da Estée Lauder. Por meio de sua Unilever Ventures, oferece investimentos menores para marcas jovens como a empresa de skincare True Botanicals e participou do seed da Saie. Da mesma forma, a Coty assumiu um investimento de 20% na marca Kim Kardashian West. Anteriormente, investiu na KKW Beauty.

Claramente, a estratégia da Estée Lauder de gerar crescimento por meio do investimento em empresas com apelo global funciona bem para esse empreendimento gigante. E vemos outros na indústria da beleza adotando um plano semelhante.

A pandemia causada pelo COVID-19 contribuiu para uma mudança de ritmo – tanto para Lauder quanto para toda a indústria da beleza. Quando o CEO da L'Oréal, Nicolas Hieronimus, revisou a pandemia, viu um enorme apetite por beleza e observou que “a beleza é essencial para os humanos”. O mercado global de beleza cresceu +8% no ano passado, depois de cair 8% em 2020. Ele destacou que o crescimento do mercado global de beleza foi impulsionado por cuidados com a pele e fragrâncias, enquanto a maquiagem está se recuperando mais lentamente. Segundo Nicolas Hieronimus, “além da maquiagem, todas as categorias estão quase de volta aos níveis de 2019”.

Como o ano fiscal da Estée Lauder não coincide com o ano fiscal da L'Oréal (o ano fiscal da empresa Lauder termina em 30 de junho), é difícil comparar experiências.

No relatório anual, a Estée Lauder relatou os seguintes resultados. Deve-se ter em mente que esses números não coincidem com os números globais anuais citados pela L'Oréal e não incluem as fortes vendas de Natal recentes. No entanto, eles indicam a força dos cuidados com a pele e da maquiagem. No ano fiscal de 2019 (encerrado em 30 de junho) os cuidados com a pele representaram 44% do total de vendas, em 2020 foram 52% e em 2021 foram 58%. A maquiagem nos três anos passou de 26% para 33% para 39%. A fragrância passou de 12% para 11% e depois voltou para 12%. O cuidado com os cabelos ficou estável em 4% para os três períodos.

À medida que a empresa Lauder emerge da pandemia, ela se beneficiará do retorno de clientes em todo o mundo à sua marca de beleza favorita, como fizeram nas últimas férias. A alta inflação atual faz com que os clientes se voltem para marcas de beleza que conhecem e gostam para se sentirem bem. Afinal, um pote de skincare ou um novo batom podem continuar a melhorar a aparência por semanas, e isso faz com que a compra valha a pena.

PÓS-ESCRITO: No ano fiscal de 2021 que terminou em 30 de junho de 2021, a Estée Lauder registrou vendas líquidas de US$ 16 milhões (um aumento de +215%). É o lar de muitas marcas populares, incluindo Estee Lauder, aramis, Clinique, Lab Series, Origins, MAC, Bobby Brown, La Mer, Aveda, Jo Malone, Bumble and bumble, Darphin, Tom Ford Beauty, smashbox, Aerin, Le Labo, Edição de Parfums Frederic Malle, GlamGlow, Kilian, Too Faced, Dr. Jart+ e The Abnormal Beauty Company (DECIEM). A empresa também possui acordos de licença global exclusivos com Tommy Hilfiger e Donna Karen New York. Para DKNY., Michael Kors, Ermenegildo Zegna, a empresa administra atualmente um portfólio diversificado de fragrâncias de designer.