Impulsionada pela inovação de novos produtos, Solo Brands brilha um ano após seu IPO

Faz pouco mais de um ano que a Solo Brands se juntou à corrida de 2021 para os mercados públicos, quando mais de 1,000 empresas entraram com IPOs, um recorde histórico. Conhecida principalmente por suas fogueiras sem fumaça de aço inoxidável Solo Stoves, a Solo Brands registrou logo após duas empresas de cozinha ao ar livre com as quais se compara mais de perto: Traeger e Weber.

Nenhum dos três tem muito o que se gabar em relação ao desempenho das ações. As ações da Traeger caíram 84%, desde o preço de IPO de $ 18 e agora negociadas abaixo de $ 3; Solo caiu quase 80% de $ 17 para cerca de $ 4; e Weber caiu 42%, de US$ 14 para cerca de US$ 8. Mas dada a volatilidade do mercado, isso não é surpresa.

O que surpreende é o desempenho dinâmico das Solo Brands em comparação com Traeger e Weber. Nos últimos nove meses encerrados em 30 de setembro, a Traeger registrou queda de 15% nas receitas, de US$ 611 milhões no ano passado para US$ 517.8 milhões neste ano. O ano fiscal completo da Weber, encerrado no mesmo dia, viu as vendas líquidas caírem 20%, para US$ 1.6 bilhão, em comparação com os US$ 2 bilhões do ano passado.

Em comparação, a Solo Brands informou que as receitas nos últimos nove meses aumentaram 41%, atingindo US$ 320 milhões em comparação com os US$ 227 milhões anteriores. As receitas do terceiro trimestre aumentaram ainda mais, 47% atingindo US$ 102 milhões.

Olhando para o quarto trimestre, quando gera historicamente 35% a 40% das vendas anuais, a empresa está preparada para uma forte temporada de festas com uma gama de novos produtos que atendem à missão abrangente da empresa:

“A Solo Brands existe para criar bons momentos e memórias duradouras por meio de atividades ao ar livre”, compartilhou o CEO John Merris.

Enquanto Traeger e Weber estão firmemente entrincheirados no espaço de cozinha ao ar livre, Solo Stoves se interessa por comida, mas tem uma pista muito mais ampla em torno da experiência humana elementar de sentar ao redor de uma fogueira, apenas sem o incômodo da fumaça que as pessoas têm atormentado. desde o primeiro aprendizado para fazer e controlar o fogo.

Combinado com a crescente família de marcas ao ar livre da Solo Brands, incluindo roupas esportivas Chubbies, Oru Kayak e pranchas Isle, e ancorado no marketing direto ao consumidor que impulsiona a venda cruzada e compras repetidas, pode-se dizer que a Solo Brands é uma experiência de vida verdadeiramente ao ar livre. empresa.

Embora a empresa não relate as receitas de suas marcas individuais, a Solo Stoves é a locomotiva que puxa o trem da Solo Brand.

Primórdios

Solo Stoves é muito mais do que apenas fogueiras, mas começou lá. A Solo Stove foi fundada pelos irmãos Spencer e Jeff Jan em 2011, vendendo fogões portáteis ultraleves para que os mochileiros pudessem rapidamente montar acampamento e ferver água em menos de dez minutos, usando apenas gravetos e folhas prontamente disponíveis no acampamento.

Cresceu a partir daí com o lançamento de seu modelo de fogueira de quintal Bonfire em 2017. As pessoas rapidamente perceberam a vantagem de seu design praticamente sem fumaça, possibilitado por sua tecnologia patenteada de fluxo de ar que queima totalmente as minúsculas partículas que compõem a fumaça. Pesando apenas cerca de 20 libras, também era portátil para que pudesse ser movido para outros lugares no quintal.

Fogões Solo também chamaram a atenção de Bertrum Capital, que investiu no negócio em 2019 para ajudar os irmãos a aumentar sua participação de mercado e desenvolver sua expertise em marketing digital.

O CEO Merris foi contratado após uma entrevista informal com os irmãos feita como um favor à empresa de vidro Clarus, outro investimento da Bertrum e onde ele era diretor de receita.

“Os irmãos eram amigos dos fundadores da Clarus. Eles queriam ostensivamente conselhos meus sobre a criação de uma organização de vendas, então pensei em dar a eles uma hora de aconselhamento gratuito sobre vendas. Mas o que eles realmente queriam era alguém para ajudar a empresa a crescer. Nove dias depois, assumi como CEO e o sétimo funcionário da empresa”, disse.

Merris imediatamente começou a trabalhar, aumentando a receita da empresa de cerca de US$ 40 milhões em 2019 para terminar 2021 em US$ 404 milhões, aumentando organicamente os negócios da Solo Stoves e adquirindo três outras marcas.

“Agora somos uma empresa pública com cerca de 200 funcionários e outros 200 em nossa fábrica no México. Grande parte do crédito vai para nosso modelo de vendas diretas ao consumidor e para as informações que podemos extrair de nossa lista de 3.4 milhões de clientes. Isso nos dá uma visão sobre qual inovação é mais importante para nossos clientes atuais e futuros”, continuou ele.

Inovação em seu DNA

Do primeiro fogão de acampamento à evolução da fogueira de quintal sem fumaça, os Fogões Solo cresceram adicionando novos modelos e acessórios para aprimorar a experiência da fogueira comunitária, como grelhas e um tampo de mesa.

E este ano, continuou a introduzir novos produtos, como um aquecedor de pátio de torre que queima pellets de madeira, um forno de pizza de mesa movido a gás ou um acessório de forno de pizza Pi Fire que vai em cima de seus modelos de fogueira. Oprah escolheu essa inovação como uma de suas melhores ideias para presentes de fim de ano este ano.

“Nossos clientes não apenas adoram nossos produtos após a compra inicial, mas também voltam e compram mais de nós”, explicou Merris. “Os clientes recorrentes representam cerca de 50% do nosso negócio:”

E esse é o pensamento por trás da introdução de seu modelo de mesa mini-Mesa que pode ser presenteado. Apoiado pela publicidade na TV, ele apresenta a experiência do fogo sem fumaça para um público totalmente novo, dando a eles uma maneira de se envolver com a marca por menos de US$ 100, com a esperança de que isso os traga de volta para mais.

“Com o Mesa, estamos ansiosos pelas oportunidades de atualização de novos clientes que aprenderão como é fácil e rápido acender uma fogueira com o Solo. Além disso, nossos clientes existentes têm pedido algo menor para quando o tempo é limitado, para que eles possam acender o fogo por apenas 30 minutos, em vez de duas ou três horas como em um fogão maior. Este será um ótimo complemento para eles. E aí é um ótimo presente e vem em cores também, então funciona como um item decorativo”, continuou.

Levando marcas individuais para o próximo nível

A visão de Merris para a empresa é tão ampla quanto ao ar livre. Para Solo Stoves, ele vê um mercado total de cerca de 100 milhões de residências nos EUA, graças à Mesa abrindo o Solo para moradores urbanos.

“Quando Weber e Traeger abriram o capital, disseram que cerca de 80 milhões de lares possuem uma churrasqueira. Achamos que, se você tiver uma churrasqueira, provavelmente poderá adicionar um Fogão Solo também. Agora, com o Mesa, aumentamos isso porque podemos adicionar pessoas morando em apartamentos e espaços menores”, continuou Merris. “Penetrámos apenas de 2% a XNUMX% do nosso mercado total.”

E acrescentou que a TAM não inclui suas oportunidades internacionais, nas quais a empresa planeja se dedicar em 2023 ao iniciar uma parceria da Solo Stove com a Canadian Tire.

Além disso, também assinou contrato com a Costco, oferecendo um modelo exclusivo de fogueira totalmente sem fumaça com um desconto significativo. Ace Hardware, Dick's Sporting Goods e muitas lojas de ferragens independentes também estocam a linha.

Atualmente, o negócio da empresa é de cerca de 85% DTC e 15% de atacado, mas pretende aumentar seu negócio de atacado para 20%. O modelo Mesa de mesa pode abrir mais portas para varejistas.

Para encerrar, Merris disse que os novos produtos deste ano continuarão a aumentar sua participação no mercado – “Continuaremos a aproveitar as oportunidades com a inovação de produtos que lançamos em 22, porque ainda não completaram um ano”. – e ser seguido por inovações ainda mais empolgantes em 2023.

E também em seu prato está uma integração mais completa de sua família de marcas de vida ao ar livre.

“Continuaremos a alavancar o poder da plataforma que construímos para poder comercializar todas as nossas marcas outdoor, incluindo roupas esportivas Chubbies, paddleboards ISLE e Oru Kayak. Descobrimos por meio de nossos dados e análises que há muita sobreposição nas bases de clientes de nossas marcas.

“Temos uma visão coesa das sinergias entre as marcas. Queremos mostrar de fora para dentro que não há dúvida de por que essas marcas coexistem sob Solo Brands, porque acreditamos que bons momentos e memórias duradouras são melhoradas ao ar livre”, concluiu.