Cinco armadilhas da Copa do Mundo que os profissionais de marketing devem evitar

Se você é um fã de futebol como eu, provavelmente está muito animado com a próxima Copa do Mundo da FIFA 2022. Ao contrário das Copas do Mundo anteriores, onde os torcedores tinham que esperar quatro anos entre cada torneio, desta vez tivemos que esperar mais seis meses, pois este será disputado no final do ano para evitar as altas temperaturas durante o verão no Catar, o país anfitrião.

Acompanho a Copa do Mundo da FIFA desde a minha infância no Brasil e tive o privilégio de trabalhar em duas Copas do Mundo (1990 e 1998). Durante minha carreira, também trabalhei em vários programas diferentes relacionados ao futebol, direta ou indiretamente. Portanto, encaro este torneio não apenas como torcedor, mas também como profissional de marketing.

Recentemente, fui convidado pela Associação de Anunciantes Nacionais (ANA) para falar em sua conferência anual de marketing multicultural como parte de um painel que discutiu como os profissionais de marketing se preparam para este torneio. Fui questionado sobre os erros mais comuns, ou armadilhas, que as marcas tendem a cometer ao considerar seus programas de marketing de futebol. Percebi que foram vários aprendizados, e abaixo listo os que considero mais relevantes.

1 – Use conteúdo relevante e adequado ao ambiente

Se você for um patrocinador durante a transmissão da mídia da Copa do Mundo, considere desenvolver uma mensagem criativa que se adapte ao ambiente. A pesquisa indica que o contexto é importante quando se trata de aumentar o ROI de mensagens criativas. Se você já está investindo milhões de dólares em patrocínios de mídia, cortar custos para economizar na produção criativa adequada parece ser a abordagem errada. Mídia e mensagens devem andar de mãos dadas.

2 – Use várias peças criativas para evitar o desgaste do anúncio

Com base no aprendizado anterior, se você for um patrocinador de cobertura de mídia da Copa do Mundo, deve considerar várias mensagens criativas, pois corre o risco de esgotar o anúncio muito rapidamente. Por quê? Pela forma como a Copa do Mundo é disputada.

Durante as duas primeiras semanas do torneio, você terá vários jogos diários entre 5:2 e 2:XNUMX ET. Cada jogo tem vários intervalos comerciais onde seu anúncio será reproduzido. No final da XNUMXª semana, se você estiver exibindo o mesmo anúncio repetidamente, há uma boa chance de as pessoas começarem a odiar sua mensagem.

Semelhante ao aprendizado anterior, certifique-se de que sua equipe de mídia converse com a equipe de criação e entenda a melhor maneira de gerenciar seu inventário de mídia durante esse período.

3 – Participe da discussão nas redes sociais

Como em quase todos os torneios esportivos ao vivo, para a maioria dos fãs, a Copa do Mundo da FIFA é dividida entre os jogos reais e as horas de conversas nas redes sociais, bate-papos no WhatsApp, jogos de fantasia e discussões sobre troca de figurinhas. Um anunciante sábio sabe como explorar esse “universo paralelo” e inserir sua marca de forma autêntica e relevante, e isso deve incluir pré-jogos, conversas em tempo real durante os jogos e discussões pós-jogo.

4 – Ativar

A Copa do Mundo da FIFA oferece aos profissionais de marketing a oportunidade de se conectar com um dos eventos esportivos mais importantes do mundo, e as marcas têm várias opções para fazer parte dele; incluindo ser patrocinador oficial de torneios, patrocinador da cobertura da mídia e parceiro de seleções ou jogadores de futebol, para citar alguns.

Não importa qual seja a sua conexão com o torneio, lembre-se de ativá-la. Ou seja, não confie exclusivamente em seus esforços no ar para impulsionar seus resultados de negócios. Certifique-se de ativar seu patrocínio por meio do funil, incluindo sua força de vendas e canais de distribuição.

5 – Vá além do hispânico

É inegável que o futebol é o esporte número um para a maioria dos hispânicos, mas considerá-lo uma oportunidade de nicho para o segmento pode ser um erro, já que o esporte vem crescendo em preferência nos Estados Unidos - como pode ser visto pelo sucesso do liga local (MLS) e outras ligas juvenis amadoras, para dar alguns exemplos.

Além disso, diferente da Copa do Mundo FIFA 2018, teremos a Seleção Masculina dos Estados Unidos em campo novamente este ano.

Por fim, a edição da Copa do Mundo deste ano traz diversas micro-histórias que a tornam ainda mais interessante de acompanhar. Uma das mais interessantes é que esta é provavelmente a última Copa do Mundo de dois dos maiores astros do futebol mundial, Lionel Messi e Cristiano Ronaldo, ambos disputando a chance de vencer sua primeira Copa do Mundo da FIFA, provavelmente o único reconhecimento que eles ainda procura.

Considere a edição deste ano da Copa do Mundo da FIFA um aquecimento para a próxima. Enquanto a Copa do Mundo da FIFA 2022 está chegando, é importante perceber que a próxima edição será disputada na América do Norte no verão de 2026, com a maioria dos jogos sendo disputados nos EUA.

Nos próximos anos, veremos uma maior aceleração das atividades relacionadas ao futebol, não apenas no nível da seleção nacional, mas também nos clubes e nas categorias de base amadoras.

Os Estados Unidos têm adotado o futebol como parte de seus esportes favoritos. Não se deve ir além dos parques da América em uma manhã de sábado para ver quantas crianças estão participando ativamente do esporte. O futebol é um esporte democrático que quase não requer equipamentos ou acessórios e pode ser jogado em qualquer lugar.

Se você é um profissional de marketing interessado em explorar o futebol como um ponto de paixão para se conectar com seu consumidor-alvo, a hora de começar a planejar sua estratégia é agora.