A Geração Z está impulsionando as vendas de luxo à medida que os compradores ricos ficam mais jovens

Os compradores de artigos de luxo estão ficando mais ricos e jovens, e as compras de alguns dos consumidores mais novos devem crescer três vezes mais rápido do que as gerações mais velhas na próxima década, de acordo com um novo relatório.

A Geração Y, também conhecida como geração do milênio, e a Geração Z foram responsáveis ​​por todo o crescimento do mercado de luxo no ano passado, de acordo com um relatório da Bain & Co. representam um terço do mercado de luxo até 13, refletindo “uma atitude mais precoce em relação ao luxo” entre os mais jovens do que as gerações mais velhas, disse o relatório.

Os consumidores da Geração Z estão começando a comprar produtos de luxo – tudo, desde bolsas e sapatos de grife a relógios, joias, roupas e produtos de beleza – aos 15 anos, três a cinco anos antes da geração do milênio, disse o relatório.

“Até 2030, as gerações mais jovens (gerações Y, Z e Alpha) se tornarão de longe os maiores compradores de luxo, representando 80% das compras globais”, afirmou.

Até agora, as vendas de artigos de luxo têm sido imunes ao aumento das taxas de juros, à desaceleração da economia e à alta inflação. A Bain estima que as vendas globais de bens pessoais de luxo aumentaram 22% em 2022, para 353 bilhões de euros, ou cerca de US$ 381 bilhões.

Este ano, as vendas de luxo deverão crescer entre 3% e 8%, dependendo da recuperação da China e das economias dos EUA e Europa.

Os EUA recuperaram o primeiro lugar nas vendas de luxo em 2022, superando a China, com crescimento de vendas de 25% e vendas totais de 113 bilhões de euros, ou cerca de US$ 121 bilhões. As vendas de luxo da China caíram 1% devido principalmente aos bloqueios da Covid. A Europa também teve um forte crescimento, de 27%, ajudado em grande parte pelos turistas americanos que gastaram em bens de luxo na Europa durante o verão.

Os acessórios, liderados pelas bolsas, lideraram o crescimento em 2022 e devem continuar impulsionando as vendas de artigos de luxo nos próximos anos.

As vendas de artigos de couro dispararam de 23% a 25% no ano passado e subiram mais de 40% em relação aos níveis pré-Covid. Embora novos modelos e “produtos heróis” sejam responsáveis ​​por parte desse crescimento, o maior impulsionador do crescimento veio dos aumentos de preços – como a pequena bolsa Chanel Classic Flap, que agora tem um preço 60% mais alto do que antes da pandemia. A Bain estima que 70% do crescimento das vendas de artigos de couro em 2022 veio de aumentos de preços.

Analistas e executivos de luxo dizem que o apelo das marcas de luxo para consumidores cada vez mais jovens está ligado a um aumento na criação de riqueza nos últimos anos, juntamente com a mídia social.

“O que mudou é o nível de riqueza do cliente dos EUA e a prevalência da mídia social que diz ao cliente o que é legal”, disse Jan Rogers Kniffen, CEO da empresa de consultoria de varejo J Rogers Kniffen WWE. “A geração antes dos Z aumentou a idade da primeira compra de luxo para 18 a 20 anos. 15 a 17 anos não era a próxima parada lógica? Esse é o fundo? Provavelmente não."

Comprar sapatos e bolsas de luxo on-line tornou-se muito mais acessível nos últimos anos, à medida que as empresas de luxo adotaram as vendas on-line e surgiram vários sites de bens de luxo de segunda mão.

Bain disse que a Web 3.0, incluindo o metaverso e os NFTs – um tipo de ativo digital chamado tokens não fungíveis – ajudará ainda mais as futuras vendas de luxo para consumidores mais jovens.