Mas em sua teleconferência de resultados do segundo trimestre na manhã de terça-feira, a empresa disse que espera que os descontos GoodRx sejam consistentemente bem-vindos na mercearia.
“Tivemos um curto período em que alguns cupons não estavam funcionando”, disse o cofundador e co-CEO Doug Hirsch Barron, recusando-se a identificar o merceeiro. Kroger não respondeu a um pedido de comentário.
As ações subiram até 34%, para US$ 10.37 no início do pregão de terça-feira, mas as ações fecharam em alta de apenas 0.6%, a US$ 7.81.
As coisas não estão completamente de volta aos trilhos com GoodRx. A empresa ainda não está fornecendo uma previsão financeira para o ano inteiro depois que retraiu a orientação em maio porque tem menos de uma semana de dados de desempenho sob o relacionamento normalizado com o supermercado.
Sua perspectiva do terceiro trimestre também foi mais fraca do que o consenso entre os analistas acompanhados pelo FactSet. Para o trimestre encerrado em setembro, a empresa disse que a receita será de aproximadamente US$ 185 milhões, abaixo dos US$ 201.2 milhões esperados. O problema com o uso de seus cupons prejudicou mais a receita no trimestre atual do que no segundo trimestre, disse GoodRx.
A administração disse que o lucro ajustado antes de juros, impostos, depreciação e amortização será de 20% da receita no terceiro trimestre. Segundo o FactSet, essa margem Ebitda implica em Ebitda de US$ 37 milhões, também inferior às estimativas de US$ 43 milhões.
Hirsch disse Barron GoodRx terá uma boa noção de como será uma recuperação nos próximos meses. "Isso nunca aconteceu antes na história da empresa", disse ele.
Os analistas continuam otimistas com as ações.
JP Morgan O analista Doug Anmuth, que tem uma meta de preço de US$ 10, manteve sua classificação de baixo peso para as ações na terça-feira, dizendo que está procurando que a empresa volte ao seu antigo perfil de margem de 40%.
Jonathan Yong, do Credit Suisse, aumentou seu preço-alvo de US$ 11 para US$ 10, mas manteve sua classificação Neutra. “Embora o retorno da mercearia seja positivo, há outros fatores que podem silenciar um pouco o crescimento em relação às normas históricas”, disse Yong, lembrando aos investidores que a empresa está tentando coletar mais dados sobre seus membros, o que deve pressionar a receita.
Hirsch defendeu a decisão de coletar dados. “Queremos saber mais sobre o consumidor; vai nos permitir fazer um trabalho melhor com cuidado”, disse ele. Além de seu segmento de negócios de cartões de desconto, a GoodRx também possui uma divisão Pharma Manufacturer Solutions que informa aos pacientes quando é hora de reabastecer suas prescrições.
John Ransom, da Raymond James, tem uma classificação de desempenho de mercado na ação, dizendo que o atual acordo com a mercearia parece mais um cessar-fogo do que uma resolução permanente. Além disso, “ainda achamos que o GDRX deveria ter divulgado o quão importante o KR era para todo o negócio”, disse Ransom.
Hirsch disse que a empresa opta por manter o nome da mercearia fora dos olhos do público para proteger seu relacionamento. A questão “acendeu uma chama em nós para construir relacionamentos mais profundos com as farmácias”, disse ele.
GoodRx não trabalha diretamente com farmácias, mas usa PBMs para gerenciar esses relacionamentos. PBMs como o OptumRx têm contratos com farmácias que especificam o que cobrar quando um cliente fornece um cupom GoodRx. GoodRx leva uma porcentagem do que o PBM faz do pagamento do cliente ao farmacêutico.
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