Itens de Halloween, como o esqueleto Home Depot de 12 pés, são fundamentais para a estratégia de varejo

Nas últimas semanas, Craig Cislo desenterrou as lápides pintadas com spray de seu sótão, vasculhou sites em busca de um ceifador gigante animado e convenceu seu filho adolescente a se vestir de arbusto para assustar os truques ou travessuras.

Cislo, 43, de Dallas, planeja gastar cerca de US$ 700 no Halloween para incrementar as decorações do jardim da frente de sua família. Ele notou que mais vizinhos estão se juntando também, com grandes infláveis, animatrônicos e até mesmo uma exibição elaborada inspirada em “The Walking Dead”.

“Minha esposa e eu brincamos – porque fazemos uma caminhada diária – que temos competição este ano”, disse ele.

Como varejistas prepare-se para uma temporada de férias sem brilho, muitos estão planejando aumentar as vendas antecipadas no trimestre crucial, exibindo uma variedade maior de mercadorias de Halloween. Mesmo que os consumidores estejam cortando gastos em outros lugares, eles dizem que o Halloween dá às pessoas a chance de entrar no espírito natalino com celebrações relativamente baratas antes do Dia de Ação de Graças e do Natal.

Home Depot e Lowe estocados em uma grande variedade de ornamentos de gramado assustadores, incluindo múmias gigantes e esqueletos. Target executivos expressaram grandes esperanças para vendas de fantasias, conjuntos de construção de biscoitos de casas assombradas e outras mercadorias de Halloween, mesmo depois de cortar duas vezes as perspectivas de lucro da empresa. E Parte da Cidade, que vende fantasias, balões e sacos de doces, planeja contratar cerca de 20,000 funcionários sazonais antes da ocasião de 31 de outubro.

O impulso em torno do Halloween vem à medida que mais pessoas retornam às reuniões presenciais. Espera-se que a participação retorne aos níveis pré-pandemia este ano, com quase 70% dos americanos planejando comemorar, de acordo com a pesquisa anual da Federação Nacional de Varejo.

Espera-se que isso eleve os gastos totais do Halloween para um recorde de US$ 10.6 bilhões, um salto em relação aos US$ 10.1 bilhões do ano passado, segundo a pesquisa. Em média, os consumidores planejam gastar US$ 100 em doces, decoração, cartões e fantasias.

Para alguns compradores, celebrações como o Halloween oferecem uma fuga das preocupações da vida cotidiana. À medida que os clientes enfrentam manchetes preocupantes, surtos de Covid e incerteza política, eles estão buscando mais maneiras de comemorar e “trazer alegria para suas famílias”, disse Christina Hennington, diretora de crescimento da Target.

“Esta é uma das razões pelas quais continuamos a ver tanta força em nossas categorias sazonais, que esperamos que continuem no segundo semestre do ano”, disse ela na teleconferência de resultados da empresa em agosto.

Para Home Depot e Lowe's, a primavera continua sendo a época mais lucrativa do ano. Mas, ao longo dos anos, as empresas de melhorias domésticas aumentaram suas linhas de produtos de Halloween e Natal.

Em 1987, a Home Depot adicionou árvores de Natal. Isso foi seguido por decoração de Natal em 2005 e mercadorias de Halloween em 2013. Então viu uma oportunidade de expandir as vendas sazonais no outono, disse Lance Allen, comerciante sênior de decoração de festas da empresa.

A equipe de comerciantes do varejista buscou inspiração indo a casas assombradas e assistindo a filmes clássicos de Halloween dos anos 80 e filmes de Tim Burton. Eles também percorreram feiras comerciais, onde viram uma exibição de um torso de esqueleto gigante que inspiraria um dos produtos de Halloween mais populares da empresa.

O esqueleto na feira custou milhares de dólares, então a Home Depot projetou um esqueleto de 12 pés que custa US $ 299 e estreou no ano passado. Tornou-se uma sensação nas redes sociais e esgotou.

Quando o esqueleto “Skelly” da Home Depot voltou este ano, as primeiras remessas esgotaram no primeiro dia em que ficaram disponíveis em 15 de julho, disse Allen. Desde então, o varejista vem recebendo reabastecimentos.

Outros itens de vendas de Halloween incluem um novo inflável com tema “Hocus Pocus” que custa US $ 149 e um ceifador animado de 249 metros que recita frases assustadoras enquanto move a cabeça e a boca custa US $ 15. A empresa também adicionou um fantasma imponente de 399 pés – sua decoração mais alta até agora – que é vendido por US $ XNUMX.

A rival Lowe's lançou sua resposta ao esqueleto este ano: uma múmia de 12 pés que é vendida por US$ 348.

A Lowe's também expandiu sua variedade de produtos de Halloween em mais de 20% este ano e dedicou mais espaço nas lojas para mercadorias ao ar livre maiores. Decorações com temas mais assustadores têm sido populares, como um Freddy Krueger em tamanho real e uma múmia gigante, além de itens básicos como espantalhos, fardos de feno e abóboras, disse Bill Boltz, vice-presidente executivo de merchandising.

Tanto a Home Depot quanto a Lowe's dizem que as vendas de Halloween estão indo bem, mas não revelam os números de vendas da categoria.

É muito cedo para dizer exatamente como as vendas de Halloween vão se desenrolar este ano. As mercadorias já estão nas lojas, mas as vendas tendem a ganhar força ao longo de outubro, à medida que as famílias se preparam para comemorar. Os principais varejistas darão atualizações de vendas em novembro, quando divulgarem os ganhos trimestrais.

Os itens sazonais, no entanto, parecem estar atraindo os gastos do consumidor.

No final de setembro, Costco disse em uma teleconferência que as vendas iniciais de mercadorias de Halloween estavam indo bem, e o CEO do Walmart, Doug McMillon, disse que a empresa está estocando itens assustadores, como infláveis ​​e decoração externa, mesmo cancelando outros pedidos e lida com um excesso de mercadorias indesejadas.

Boltz, da Lowe's, disse que os preços mais altos de alimentos, aluguel e outros itens essenciais não parecem estar afastando os clientes dos gastos.

“Quando você pensa no Halloween e pensa em categorias discricionárias, provavelmente é o mais discricionário possível”, disse Boltz da Lowe's. Ele observou que também houve demanda por itens de Halloween mais caros, como as grandes decorações de gramado.

Enquanto isso, em Dallas, Cislo ainda está decidindo qual novo animatrônico ele vai comprar para seu gramado. Ele também planeja obter suprimentos e construir um túnel pelo qual os doces ou travessuras terão que atravessar para chegar à varanda e receber seu deleite: uma barra de chocolate ou um pirulito.

Ele disse que quer criar o tipo de experiência que ele gostava quando se vestia com fantasias e fazia doces ou travessuras quando criança no norte do estado de Nova York. As melhores casas, ele lembrou, ofereciam barras de chocolate de tamanho normal ou tinham decorações extras assustadoras.

 “Não foi apenas 'As luzes estão acesas. Vamos tocar a campainha'”, disse ele.