Heinemann realiza segunda venda de US $ 500,000 + do uísque japonês Yamazaki 55

Os leilões são claramente o caminho a percorrer para uísques raros no duty-free. Tendo vendido um lançamento extremamente limitado do Yamazaki 55 anos do Japão por pouco menos de US$ 776,000 (€ 681,000) no final de outubro de 2021, a varejista global de viagens Heinemann fez isso novamente com uma venda no Aeroporto de Istambul por US$ 557,000 (€ 488,000).

A proprietária da marca, Beam Suntory, colocou apenas um punhado de garrafas preciosas no canal de varejo de viagem a um preço de varejo recomendado de US$ 60,000. Cada local do aeroporto - dos quais havia cerca de uma dúzia - recebeu apenas uma garrafa cada.

No principal aeroporto de Schiphol, em Amsterdã, a loja de bebidas de luxo ExQuisite obteve o maior dos dois preços. É administrado pela Schiphol Airport Retail, uma joint venture na qual a Heinemann é um dos dois sócios. No espaço de alguns meses, a Heinemann e seu parceiro de joint venture Unifree Duty Free obtiveram outro prêmio no Aeroporto de Istambul, na Turquia.

A chave para essas respectivas vendas de US$ 776,000 e US$ 557,000 — um múltiplo de aproximadamente 9-12 vezes o preço de venda recomendado — foi o processo de leilão. Permitiu que ambas as joint ventures permitissem que a demanda conhecida dos colecionadores por esse produto tão procurado ditasse o preço final que os compradores de viagens estavam dispostos a pagar.

Cem garrafas para o Japão, outras 100 para qualquer outro lugar

A Casa de Suntory jogou um golpe de mestre com o lançamento. Depois de lançar 100 garrafas em 2020 no Japão por meio de um sistema de loteria, a Suntory expandiu o lançamento em 2021, oferecendo outro lote muito limitado de 100 garrafas para o resto do mundo, levando à alta demanda evidente nas recentes ofertas de aeroportos.

De acordo com Heinemann, o lance principal em Istambul – onde o raro Yamazaki 55 anos foi lançado no mês passado – veio de um cliente da China, com um total de oito interessados ​​fazendo ofertas válidas.

Ali Şenher, CEO da Unifree Duty Free, disse: “Esta venda recorde fornece mais evidências de que produtos especiais podem ajudar a alcançar resultados surpreendentes para o varejo aeroportuário”. Espera-se também que a venda dê ao hub da Turkish Airlines uma credibilidade extra como um aeroporto usado por viajantes internacionais ricos.

Ruediger Stelkens, diretor de compras de bebidas alcoólicas, tabaco e confeitaria da Heinemann, disse: “Os entusiastas do uísque sabem que podem contar com a Heinemann e nossos parceiros de joint venture como um destino emblemático para raridades. Nosso esforço daqui para frente será continuar focando em produtos premium e exclusivos em todas as categorias e locais.”

Essa estratégia faz sentido. De acordo com o especialista de mercado, Rare Whiskey 101, quando se trata de uísque vendido em leilão houve uma queda de 2.6% no preço médio da garrafa em 2020 devido à pandemia (com base no mercado de leilões do Reino Unido para uísque de alta qualidade). No entanto, uma rápida recuperação ocorreu no primeiro semestre de 2021, com o preço médio definido para ser um novo recorde assim que os dados forem avaliados. O valor total registrado de garrafas colecionáveis ​​de uísque single malt vendido em leilão na Grã-Bretanha deve chegar a £ 75 milhões, um aumento de 30% em relação ao recorde de 2019 de £ 57.7 milhões.

A Rare Whiskey 101 declarou em seu último relatório: “Após dois anos de crescimento relativamente modesto, nossa medição mais ampla do mercado, o Apex 1000 Index, fechou o semestre de 2021 com alta de 9.1%, com uma estimativa de crescimento de 17.5% para o ano inteiro. valores de investimento. Esta é uma recuperação positiva após 18 meses turbulentos.”