Construtores de casas aumentam os incentivos à medida que de repente lutam para vender casas

Depois de dois anos sem conseguir construir casas com rapidez suficiente para atender à demanda, as construtoras do país agora estão experimentando uma desaceleração nas vendas e um aumento na oferta.

As vendas de casas recém-construídas caíram mais de 8% em junho em relação ao mês anterior e foram 17% inferiores a junho de 2021, de acordo com um relatório de terça-feira do Censo dos EUA. O estoque também subiu para uma oferta de 9.3 meses, acima dos 5.6 meses no final do ano passado.

Os executivos-chefes das grandes construtoras estão dizendo que precisam responder mais rapidamente à súbita reviravolta no mercado, em parte aumentando os incentivos.

Grupo Pulte, uma das maiores construtoras do país, informou na terça-feira que as novas encomendas líquidas de suas casas no segundo trimestre foram 23% menores em relação ao ano passado. A taxa de cancelamento da empresa foi de 15%, em comparação com 7% no mesmo período do ano anterior.

“Temos que trabalhar mais para vender casas. Temos que ser mais ágeis”, disse Ryan Marshall, CEO da Pulte, em uma teleconferência com investidores. “A valorização dos preços das casas desacelerou, parou ou, por meio de incentivos, está dando alguns passos para trás. Durante grande parte do segundo trimestre, os incentivos estavam principalmente vinculados à hipoteca, mas agora isso está se expandindo para incluir descontos em opções e prêmios de lote.”

O preço médio de uma casa recém-construída vendida em junho foi de US$ 402,400, ainda 7.4% acima do ano anterior. Mas o mercado vinha experimentando aumentos de preços de dois dígitos. Os construtores estão recebendo ajuda dos preços mais baixos das commodities agora, especialmente da madeira, e os preços dos terrenos também estão começando a se ajustar.

Os compradores ainda estão vendo o choque do adesivo, no entanto, devido ao forte aumento das taxas de hipoteca e da inflação na economia geral. A taxa média da hipoteca fixa de 30 anos começou este ano em torno de 3% e depois começou a subir de forma constante. Ele saltou mais de 6% brevemente em junho, antes de se estabelecer na alta faixa de 5%.

“O consumidor, realmente, foi em meados de junho que vimos esse tipo de retrocesso, essa pausa. Eu brinquei com nosso pessoal de vendas na outra semana que eles passaram de recebedores de pedidos a terapeutas financeiros”, disse Doug Bauer, CEO da Tri Ponta Casas no “Squawk on the Street” da CNBC.

A construtora também está aumentando os incentivos aos compradores.

“Acho que nos próximos trimestres ou dois haverá alguma descoberta de preços, pois combinamos os pagamentos das hipotecas com os preços”, acrescentou Bauer.

Os preços das casas existentes também estão começando a voltar à terra. Embora ainda na casa dos dois dígitos, os ganhos de preços desaceleraram em maio pelo segundo mês consecutivo, de acordo com o índice nacional de preços de casas S&P Case-Shiller. Os preços são teimosamente altos no mercado doméstico existente porque a oferta ainda é bastante baixa. Os construtores estavam ajudando, acelerando a construção, mas isso mudou de repente.

“Este pode ser apenas o começo de um período difícil para o setor de construção residencial”, disse Nicole Bachaud, economista da Zillow. “As desacelerações nas licenças habitacionais e o início da atividade limitarão as vendas no curto prazo e sugerem que as construtoras estão se preparando para um caminho mais difícil à frente, mesmo que o mercado imobiliário continue faminto por mais estoques com a demanda de longo prazo permanecendo.”