Como os cinemas estão indo além do marketing de estúdio para atrair os espectadores de volta

"Se você construir, eles virão."

O presidente de distribuição doméstica da Universal emprestou a frase icônica de “Field of Dreams” durante a apresentação dos estúdios no CinemaCon na quarta-feira para descrever como os espectadores estão voltando aos cinemas agora que há um fluxo constante de conteúdo disponível.

As vendas domésticas de ingressos nos primeiros quatro meses do ano podem cair cerca de 44% em comparação com os níveis pré-pandemia de 2019, mas os cinemas estão vendo ganhos significativos em relação ao ano passado.

Títulos de sucesso como Warner Bros' "O Batman," Paramount's “Sonic 2″ e o Marvel-Sony'Spider-Man: No Way Home' levaram a um aumento de 338% nas vendas de ingressos a partir de 2021, chegando a US$ 1.95 bilhão, segundo dados da Comscore.

Os operadores estão felizes com os novos títulos e foram assegurados pelos estúdios da CinemaCon na semana passada de que continuarão a receber um grande número de exclusivos cinematográficos daqui para frente.

Na maior parte, tA experiência de dia e data da pandemia terminou e os estúdios usaram seu tempo na convenção anual realizada no Caesar's Palace em Las Vegas para divulgar seus maiores e mais ousados ​​pilares, bem como apresentar uma diversidade de conteúdo.

Os expositores, no entanto, não vão depender apenas dos estúdios para levar os consumidores aos cinemas. A falta de produto durante a pandemia e o início lento de 2022 levaram os donos de salas de cinema a serem mais agressivos com suas estratégias de marketing, mais inovadores com ofertas de alimentos e bebidas e mais flexíveis no tipo de conteúdo que colocam na tela grande .

Para grandes redes como AMC, Regal e Cinemark, a ênfase tem sido adicionar transmissões de eventos ao vivo, como shows, esportes e até mesmo campanhas de Dungeons & Dragons, e modernizando seus teatros com projetores e sistemas de som de última geração.

No mês passado, a AMC anunciou que estava investindo US$ 250 milhões para levar os projetores a laser da Cinionic a 3,500 de seus auditórios nos EUA até 2026. O laser é amplamente considerado um avanço da projeção digital, oferecendo imagens mais brilhantes e, portanto, uma imagem mais nítida. As lâmpadas também não precisam ser substituídas várias vezes por ano, o que significa que a manutenção é muito mais fácil para os operadores de teatro.

Cinemas grandes e pequenos há muito fazem parceria com IMAX e Dolby para trazer opções de grande formato para os consumidores, mas a atualização dos projetores digitais garante que mesmo aqueles que não estão dispostos a pagar uma taxa adicional por opções premium ainda terão uma experiência de qualidade nos cinemas. A esperança é que essa experiência inspire os espectadores a continuarem deixando seus sofás e voltando aos cinemas para futuros lançamentos de filmes.

A AMC chegou a lançar seu primeira campanha publicitária em setembro passado, com Nicole Kidman com o slogan “nós tornamos os filmes melhores”. A empresa investiu cerca de US$ 25 milhões na campanha.

“Queríamos fazer uma declaração ousada e direta para lembrar os espectadores dessa experiência imersiva, comunitária e multissensorial que você só pode obter assistindo a um filme em um cinema”, disse Alicia Cook, diretora de publicidade da AMC Theatres, durante um Painel do CinemaCon apresentado pela CNBC na terça-feira.

Tradicionalmente, os donos de cinemas confiam nos estúdios para promover filmes e levar os espectadores aos cinemas locais. No momento do lançamento do anúncio, o CEO da AMC, Adam Aron, disse que a empresa não dependerá mais “do que sempre funcionou antes”, observando que a pandemia empurrou o setor para “águas desconhecidas”.

Cadeias menores com menos acesso a grandes somas de capital ainda estão investindo na experiência teatral atualizando assentos, projetores e equipamentos de som, mas estão usando mais publicidade digital e social para atingir suas comunidades locais.

“Somos mais ágeis do que as organizações maiores”, disse Rich Daughtridge, presidente e CEO da Warehouse Cinemas, durante o painel de terça-feira. “Acho que nossa superpotência está organizando, mas também criando essas experiências em torno de ir ao cinema. Então, fazemos coisas loucas.”

Daughtridge disse que as promoções vão desde a oferta de margaritas com ingressos de cinema até apresentações noturnas especiais de “papai-filha”. No meio da pandemia, a Warehouse Cinemas aproveitou o lançamento de “Unhinged” do Solstice Studio ao sediar um evento de esmagamento de carros durante a quinta semana do filme nos cinemas.

Os clientes que compraram um ingresso poderiam fazer manobras em um carro antigo, levando a um aumento de 2% nas vendas de ingressos em comparação com as projeções do que o filme teria feito se a Warehouse não tivesse sediado o evento, disse ele.

Os eventos nos Reading Cinemas na Austrália e na Nova Zelândia são um pouco mais tranquilos, de acordo com Ben Deighton, gerente geral de marketing da rede de cinemas. Um evento surpreendentemente popular em um de seus cinemas é um clube de tricô.

“Acabamos de começar as sessões de tricô .. e os clubes de tricô vêm assistir a um filme e tricotar”, disse ele durante o painel de terça-feira, observando que a ideia veio de um patrono local.

A partir deste mês, o Cinepolis iniciou um programa chamado Self-care Sundays, que oferece aos hóspedes tapa-olhos dourados e uma pequena pipoca na compra de qualquer ingresso.

“Uma das coisas que notamos naturalmente ao longo dos anos, as pessoas vinham aos nossos cinemas e praticavam seu próprio autocuidado”, disse Annelise Holyoak, diretora nacional sênior de marketing e lealdade da Cinepolis, durante o painel de terça-feira.

Cada exibição também tem uma meditação de atenção plena de 10 minutos para relaxar os consumidores antes de assistirem ao filme.

“Acho que, como profissionais de marketing, tendemos a dizer 'este filme está passando', 'esse filme está passando'”, disse Daughtridge “Acho que de uma perspectiva de engajamento, vamos falar um pouco mais sobre por que ir ao cinema é uma coisa boa fazer… acho que a mensagem que estamos tentando fazer para criar esse engajamento é mais sobre o motivo pelo qual ir ao cinema faz sentido versus apenas o filme que está passando”.