Como a dinamarquesa Nynne Kunde construiu uma marca de moda do zero

A Nynne, casa de moda criada pela dinamarquesa Nynne Kunde, segue uma trajetória cuidadosamente traçada: uma marca de luxo moderno, focada no artesanato e silhuetas exageradas, que está pronta para desbravar o mercado americano em 2023.

Kunde se formou no Istituto Marangoni em Londres em 2018 e um ano depois ela estava vendendo sua marca homônima, inicialmente no Japão por meio do varejista de luxo Ron Herman. A marca foi adquirida em Paris, que até hoje é o principal local de venda da Nynne, onde é exibida cerca de quatro vezes por ano.

Em seus primeiros dias, Nynne, que tem 29 anos, expandiu-se para o atacado, mantendo o canal online à distância devido a questões práticas, como volumes de estoque e custos envolvidos em devoluções, por exemplo.

“Agora que estamos expandindo, temos pré-encomenda online, bem como uma loja de comércio eletrônico regular desde 2020, pouco antes do início da pandemia”, disse Kunde. O serviço permite que os clientes paguem antecipadamente por peças que ainda não estão esgotadas, como forma de garantir que as recebam antes que potencialmente se esgotem. Isso também significa que os fãs da marca podem usar as peças mais recentes antes de qualquer outra pessoa, pois as terão ao mesmo tempo em que as coleções chegam aos pontos de venda.

“A pré-encomenda é uma boa maneira de avaliarmos o que os consumidores procuram de estação para estação e nos dá um guia de quanto precisamos produzir - porque ninguém quer estoque não vendido ou comprar tecidos em excesso”, observou Kunde. “É também uma forma mais consciente de comprar.”

Aí reside um ângulo de sustentabilidade digno; para produzir lixo zero. A indústria da moda foi fortemente criticado por seus processos perdulários e designers escandinavos, em particular, assumiram a liderança aqui. A Copenhagen Fashion Week e a feira associada CIFF (Copenhagen International Fashion Fair) são cada vez mais consideradas como o impulsionadores de estratégias sustentáveis e os lugares para encontrar roupas genuinamente sustentáveis.

Consciência ambiental

Embora ainda seja uma marca jovem, a Nynne fornece tecidos de qualidade para uso duradouro e 60% de todos os tecidos usados ​​em sua coleção outono/inverno 2021 foram reciclados ou certificados como sustentáveis. A marca está se movendo gradualmente para um abastecimento totalmente sustentável; de tecidos técnicos a lãs.

Peça de assinatura de Nynne, o vestido Diana, com cintura elástica e ombros bufantes, se adapta a muitos tipos de corpo, mas também é uma lição de design sustentável. A empresa cria peças que podem ser usadas de maneiras versáteis, vestindo-as para cima ou para baixo para ocasiões casuais ou formais. Kunde diz que o vestido Diana é apropriado tanto para o escritório quanto para um casamento ou um passeio no parque. Isso significa que os clientes podem comprar menos e ter um guarda-roupa menor - se assim o desejarem.

A rota da empresa para o mercado por meio de B2B e depois on-line é uma que ela recomenda para qualquer marca iniciante de ponta, mas depende do que está sendo produzido. “Algumas marcas são apenas online, mas no nosso caso, os compradores precisam ver os tecidos e sentir as texturas, principalmente os compradores de varejo que desejam ter a experiência física antes de fazer os pedidos”, disse Kunde.

Esses parceiros incluem lojas de departamentos, sites de moda, lojas de alto conceito e lojas independentes de nicho. Nynne está listada com alguns grandes rebatedores de luxo como Le Bon Marché da LVMH em Paris; Portal em Zurique, Suíça; Bella Donna em Regensburg, Alemanha; e Fraenschuh em Kitzbühel, Áustria. Também tem presença online com a loja de departamentos milanesa Rinascente; LuisaViaRoma, de Florença; e Beunica no Reino Unido

“Essas lojas têm sido uma boa exposição para nós”, disse Kunde. “Você precisa estar nos pontos de venda maiores e mais prestigiados, porque os menores vêm depois. Para as lojas de nicho é um investimento e um risco maior. É sempre bom comprar um pouco primeiro e depois aumentar.”

Movendo-se no ritmo correto

Kunde também se sente mais confortável com essa abordagem suave e suave ... construindo a marca um pouco de cada vez em fundações fortes, em vez de entrar grande e impetuoso, mas não sustentar isso mais adiante na linha. Durante a Covid, muitos parceiros varejistas mantiveram a marca, um sinal claro de que ela estava fazendo algo certo.

“Atualmente, os consumidores são muito menos leais às marcas de moda. Eles compram seus guarda-roupas, o que é justo, considerando o quão acessíveis as marcas são nas mídias sociais e online”, disse Kunde. Com tão pouca lealdade, vale a pena desenvolver uma reputação forte que possa acabar com todo o hype de marketing por aí, e Nynne está fazendo isso muito bem.

A marca está amplamente disponível em lojas europeias em mercados de oito países, além do Japão. O próximo passo são os Estados Unidos, onde Nynne, até agora, tem vendido para clientes particulares em Nova York, com o interesse online também aumentando constantemente. Existem solicitações de e-mail e clientes suficientes para garantir incursões no varejo, acredita Kunde. “É um grande passo para nós, pois é mais seguro ficar aqui na Europa, mas notamos que quando conversamos com pessoas nos Estados Unidos, elas nos conhecem, então é um mercado que precisamos explorar.”

Quando, no verão de 2020, Kunde voltou de Londres para Copenhague, ela se adaptou de acordo. A moda Scandi tem um elemento prático, por exemplo, looks em camadas. O que está na passarela costuma ir direto para o guarda-roupa da consumidora. “Londres sempre foi conhecida pelo que eu chamaria de moda 'lá fora' porque há tantas culturas diferentes lá, mas a moda dinamarquesa também está evoluindo com suas cores e texturas.”

A atual divisão de vendas do negócio é de 70:30 a favor das lojas físicas versus e-commerce e a meta é chegar a 50:50. Kunde diz que o objetivo é puramente do ponto de vista da receita, pois sua empresa não precisa compartilhar a receita de seu próprio site e também obtém o benefício do acesso total aos dados, o que pode ajudar a impulsionar as estratégias de expansão geográfica. Como um nerd confesso, Kunde passa muito tempo olhando os dados como base para fazer planos futuros.

“Atualmente, muitos estilistas pensam que podem abrir uma marca e as pessoas irão procurá-los, mas não é o caso”, disse Kunde. “Você tem que se adaptar e olhar para o meio termo, o que significa ser criativo, mas ainda precisa vender. Os dados ajudam porque você pode ver exatamente o que está vendendo – quais cores e estilos – e para quais mercados. É um ótimo recurso quando você está começando.”