Insatisfeito com uma participação de mercado de 80% no negócio de geradores domésticos, o CEO Aaron Jagdfeld tem grandes ideias para microrredes domésticas.
Im 2008, as coisas pareciam sombrias para a Generac. A empresa de 49 anos, que fabrica geradores de reserva movidos a gás natural, foi adquirida alguns anos antes pela CCMP Capital, uma loja de private equity da cidade de Nova York. Para comprar a participação de 81% do fundador de 70 anos, a CCMP havia carregado a empresa com sede em Milwaukee, que tinha apenas US$ 700 milhões em vendas, com US$ 1.4 bilhão em dívidas.
O momento era terrível. Em 2006 e 2007, apenas um furacão (um grande impulsionador das vendas de geradores) atingiu o continente americano. Em seguida, a crise imobiliária e a Grande Recessão tiveram impactos diretos, reduzindo os ganhos da Generac em um terço antes do serviço da dívida e dos encargos relacionados à fusão. A CCMP foi forçada a desembolsar mais dinheiro para evitar um default de dívida técnica e chamou Aaron Jagdfeld, um contador de 33 anos que havia ascendido internamente a CFO, para assumir o cargo de CEO.
O jovem contador de feijão tinha uma solução surpreendente: ser mais agressivo. Depois de comprar algumas dívidas a 50 centavos de dólar, ele abriu o capital da empresa em 2010 e iniciou uma série de aquisições (25 desde 2011). Primeiro, ele comprou negócios periféricos, como transmissão de celulares e torres de iluminação externas. Em seguida, ele fez aquisições adicionais para concretizar uma visão da casa como uma “usina de energia virtual” eficiente em termos de energia, capaz não apenas de manter as luzes, o aquecimento e a geladeira funcionando quando a rede elétrica cair, mas também de vender suco de volta às concessionárias como parte de uma microrrede.
Rotores como esses estão no coração dos motores refrigerados a ar de US $ 20,000, 1 litro e 2 cilindros da Generac.
Benedict Redgrove para a Forbes
A demanda pelos geradores de US$ 20,000 da Generac aumentou, ajudada por eventos climáticos extremos, a deterioração das redes elétricas do país e a pandemia, que Jagdfeld diz ter transformado as casas em santuários. Entre os problemas dos concorrentes (a arquirrival Briggs & Stratton faliu em 2020) e seus próprios esforços, a Generac agora tem uma participação de mercado de 80% em geradores de backup doméstico e uma carteira de pedidos de seis meses.
Nos 12 meses encerrados em 30 de março, a empresa faturou US$ 4.1 bilhões em vendas e US$ 1.8 bilhão em lucro bruto - ambos o dobro dos níveis pré-pandemia. As vendas sem gerador agora representam 20% da receita. Desde que a empresa abriu seu capital a US$ 13 por ação, as ações da Generac estão em uma grande loucura. Ele subiu para incríveis US$ 498 em outubro passado e agora está de volta a US$ 250 – ainda 33 vezes atrás do lucro por ação. A dívida é gerenciável 6% do valor da empresa, em comparação com 80% após o IPO. (As participações pessoais de Jagdfeld valem atualmente US$ 150 milhões. A CCMP foi vendida em 2013 com lucro.)
Mas com as novas casas caindo e os consumidores inflados ficando receosos de gastar cinco dígitos em uma máquina que eles ligam apenas algumas vezes por ano, Jagdfeld espera que a carteira de pedidos diminua. É por isso que ele tem um plano B.
Little Big Picture: Verificações de chuva
Não é sua imaginação. O tempo está piorando. No ano passado, houve 20 desastres climáticos de “bilhões de dólares” nos EUA – principalmente supertempestades e furacões – dez vezes mais do que em 1981. Essas calamidades de dez dígitos custaram quase US$ 153 bilhões – 48 vezes mais do que quatro décadas atrás, mesmo após ajustes para a inflação.
* Inclui incêndios florestais, furacões, inundações, tempestades de inverno, geadas e secas. Fonte: Administração Nacional Oceânica e Atmosférica
Em vez de vender “um produto que as pessoas esperam nunca usar” e comprar apenas após um desastre natural ou falha na rede, Jagdfeld quer começar a comercializar um pacote de “independência energética” combinando gás, energia solar e baterias, tudo otimizado com software de aprendizado de máquina que gerencia seu aquecimento e resfriamento com o objetivo de ganhar dinheiro. “A IA ajudará você a exportar energia”, diz ele. “Seu poder será entregue e consumido de maneiras que você não pode imaginar hoje.”
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Fonte: https://www.forbes.com/sites/christopherhelman/2022/08/01/backup-plan-how-generac-thrives-amid-grid-blackouts-and-natural-disasters/