Como comprar um carro da fábrica e economizar dinheiro

Embora os americanos estejam acostumados a encontrar um carro e sair no mesmo dia, “construir sob encomenda” é uma prática comum na Europa, e é o método adotado por fabricantes de carros elétricos como a Tesla.
TSL,
+ 1.75%,
Lúcido
LCID,
+ 1.96%
e Rivian
RIVN,
-0.45%.
Agora que os atrasos na cadeia de suprimentos criaram guerras de lances para veículos que pousam em lotes de revendedores, a produção sob encomenda está tendo um momento nos EUA

vau
F,
+ 0.68%
agora permite que os compradores encomendem alguns modelos populares on-line e os entreguem a uma concessionária. A empresa diz que recebeu 74,000 novos pedidos de varejo de veículos em novembro - um aumento de 64,000 em relação ao novembro anterior.

A maioria das concessionárias também está ansiosa para receber pedidos especiais.

“Essa parece ser a jogada quente agora”, diz Matt Jones, diretor de marketing corporativo do site de compras automotivas TrueCar
VERDADE,
+ 0.54%.
“As pessoas querem obter exatamente o que querem em vez de comprar o que está disponível.”

Vejo: Não seja roubado neste mercado automotivo: 5 erros para evitar se você for comprar um carro agora

A produção sob encomenda é mais barata? Pode ser

Encomendar um carro da fábrica também pode ajudá-lo a evitar as marcações do revendedor, diz Ron Montoya, editor sênior de conselhos ao consumidor e estrategista de conteúdo do site de pesquisa de carros Edmunds.

A tia de Montoya recentemente estava comprando um Subaru
FUJHY,
-1.14%
Crosstrek e foi oferecido um carro no lote em um revendedor local por US $ 3,000 acima do preço de etiqueta. Em vez disso, ela pediu ao revendedor para encomendar um da fábrica e pagou apenas o preço de etiqueta. “E hoje em dia, o preço de etiqueta é um bom preço”, observa ele.

Leia: O que fazer se o seu carro for totalizado

De fato, o mercado atual é brutal. Os compradores casuais estão competindo com motoristas que perderam um carro por roubo, acidente ou problema mecânico grave. Alguns compradores estão aproveitando os preços de troca inflados para compensar os milhares sobre o MSRP que estão pagando em um novo passeio.

Um pedido de fábrica permite que tanto o comprador quanto o vendedor respirem fundo.

Para um revendedor, um pedido especial representa uma venda segura e não o risco de você encontrar seu carro ideal em outro lugar.

Para o consumidor, construir sob encomenda dá tempo para refletir e fazer escolhas sábias. Kelley Blue Book chama o pedido de um veículo feito sob medida de “hack de vida inteligente” porque “corta você do processo emocional de ver um carro … e desejá-lo agora”.

Como fazer um pedido de fábrica

Se você tiver o luxo de esperar pela entrega, veja como navegar no processo de criação sob encomenda.

Os compradores normalmente pedem um veículo de duas maneiras:

• Configure um veículo no site do fabricante e envie seu pedido por meio de um revendedor designado. O MSRP que você vê não é garantido. As negociações são tratadas através do revendedor.

• Negocie e encomende diretamente com o revendedor de sua escolha.

Antes de assinar qualquer coisa, obtenha estes detalhes do revendedor:

Prazo: O revendedor não pode fornecer uma data de entrega exata, mas seu sistema de pedidos deve fornecer uma estimativa. Considere ir para outro lugar se a data de entrega estiver muito distante, pois os fabricantes distribuem carros às concessionárias com taxas diferentes.

Mudanças: Esclareça os pontos de não retorno. Com talvez meses antes da entrega, você pode mudar de ideia sobre cores ou opções. Você pode ser capaz de desistir completamente até uma determinada data.

Depósito: Normalmente, isso é de US $ 500 a US $ 1,000. Muitos revendedores não descontam o cheque ou executam o número do cartão de crédito, já que o depósito é realmente “apenas para provar que o cliente tem cola no jogo”, diz Jones. Pergunte o que acontece com o seu depósito se você decidir desistir.

Documentação: Pergunte que papelada você receberá após fazer seu pedido e como rastrear a chegada do seu veículo. Muitas vezes, as concessionárias fornecem uma folha de pedido de construção que lista o modelo, o preço final negociado e a data de entrega estimada.

Preço: Embora não seja vinculativo, concorde com o preço de compra e peça que a documentação recebida reflita o valor acordado. Deve incluir o preço negociado do carro, quaisquer extras instalados pelo revendedor com os quais você concorda, impostos, título e licença. Pergunte se este é o valor que você pagará quando o veículo chegar. Embora descontos e incentivos sejam raros nos dias de hoje, de acordo com Jones, esclareça quais são refletidos no preço e o que acontece se eles mudarem.

Antes de seu veículo chegar

Antes de seu carro chegar à concessionária, certifique-se de rastreá-lo periodicamente ou acompanhar o vendedor. Depois de obter uma data de entrega:

Providenciar financiamento. Encontre um empréstimo de carro pré-aprovado. Você evitará surpresas com seu crédito e terá uma taxa para a concessionária tentar bater.

Tenha sua troca avaliada. Uma concessionária não lhe dará um preço de troca até que você esteja pronto para assinar os papéis do seu carro novo. Se você está pensando em negociar, cotações de varejistas da Internet como Carvana
CVNA,
-4.06%
pode ajudá-lo a obter o máximo valor para o seu carro.

Pergunte sobre incentivos. Não custa verificar o site do fabricante ou perguntar ao seu representante de vendas caso novos incentivos estejam disponíveis.

Confira: 10 melhores carros do ano

Quando seu novo veículo chegar

Aja rapidamente. Se você tiver uma data de entrega ou receber uma ligação da concessionária, pergunte se o carro será marcado como vendido e por quanto tempo a concessionária o manterá. Agarre-o assim que puder, aconselha Montoya.

Inspecione o carro. Examine o carro para certificar-se de que o veículo corresponde ao que você pediu e que não foi danificado em trânsito.

Fale sobre qualquer troca. Peça ao revendedor que avalie seu veículo antigo e mostre a ele todas as ofertas concorrentes. Tenha em mente que a economia de impostos sobre vendas da negociação pode ser significativa.

Revise o acordo com o escritório de finanças. Se o preço acordado não for honrado, pergunte por quê. Você não é obrigado a comprar um veículo em termos novos, assim como o revendedor não é obrigado a honrar os antigos. Você pode andar, ou você pode decidir que a diferença de preço não vale a pena o incômodo de desfazer o negócio e iniciar todo o processo novamente.

Leia em seguida: 5 maneiras de obter um reembolso de impostos maior – e mais rápido

Mais do NerdWallet

Philip Reed escreve para NerdWallet. E-mail: [email protegido]. Twitter: @AutoReed.