WEST HOLLYWOOD, CALIFÓRNIA – 22 DE JANEIRO: Thomas Scherer fala no palco durante o BMG Pre-Grammy … [+]
Getty Images para BMG
Ao longo de 2022, a gigante da música BMG esteve gastando muito quando se trata dos catálogos de algumas das principais estrelas musicais. A potência com sede em Berlim supostamente reservou alguns US$ 1 bilhões para comprar os direitos de músicas e álbuns conhecidos e distribuí-los em todo o mundo. Só neste ano, a gravadora/gerenciadora de direitos já conquistou os catálogos de talentos como Harry Nilsson, Jean-Michel Jarre, Simple Minds, Chris Rea, e mais recentemente (e talvez mais notavelmente), o lendário Peter Frampton.
A última compra da empresa ganhou as manchetes, pois é a mais recente de uma longa linha de compras massivas de alguns dos principais players da indústria da música. Ultimamente, aqueles com os recursos financeiros têm abocanhando catálogos de alto perfil com a esperança de ganhar dinheiro com streaming, veiculações em filmes e TV, capas e muito mais nas próximas décadas. Embora o catálogo da Frampton não tenha um preço divulgado publicamente, compras recentes em escala semelhante sugerem que valia facilmente dezenas de milhões e que a soma final pode ter incluído nove dígitos.
Falei com o Presidente de Repertório e Marketing da BMG, Thomas Scherer, sobre como esse negócio notável aconteceu e como a BMG pretende apresentar a amada obra de Frampton a uma nova geração.
Hugh McIntyre: Deixe-me parabenizá-lo não apenas por uma aquisição considerável, mas por um dos melhores catálogos da história da música.
Thomas Scherer: Concordo plenamente. Somos muito gratos por termos agora a chance de trabalhar com esse legado. Claro, você sabe, isso remonta a Humble Pie. “Mostre-me o Caminho” todo mundo conhece. “Baby, I Love Your Way” e “Do You Feel Like We Do”, esses clássicos. E então, quando penso no que ele fez como guitarrista. Eu o reconheci não antes de falarmos sobre isso, não sabia que Peter Frampton havia trabalhado com George Harrison. Temos George Harrison… administramos [sua música]. O mesmo com Ringo Starr. Também adquirimos Harry Nilsson. Estes são todos os artistas com quem ele trabalhou. E a lista continua. BB Rei. A banda de Steve Miller, é claro. Donovan. Bowie!
McIntyre: Conte-me um pouco sobre quando essa conversa começou e quanto tempo durou desde a primeira menção até o anúncio?
Scherer: Acho que foi quase dois anos atrás quando começamos a primeira conversa. Então, é claro, eles aproveitaram para ver quem mais está por aí, quais são as outras ofertas? Continuamos com a avaliação e assim por diante. Acho que o que foi realmente convincente é, antes de mais nada, quando você olha para a nossa lista, temos alguns de seus colegas com quem ele costumava jogar.
Quando olho para o cenário agora, você tem as majors com essas aquisições e elas estão focadas em maximizar sua lista existente, certo? Você tem Bruce Springsteen, você tem Sting e assim por diante. Eles maximizam o que têm em sua lista. Não estou ciente de que eles tenham feito qualquer tipo de aquisição fora de sua lista. Eles mantêm isso dentro de seus acordos existentes, artistas e a lista que eles têm. Então você tem todos os outros jogadores, certo? Você tem os jogadores de boutique e depois as empresas de investimento.
BMG é exatamente essa combinação. Temos nosso próprio fluxo de caixa com a Bertelsmann, então não precisamos do financiamento que outros jogadores precisam. Somos uma verdadeira empresa de música com 20 escritórios e 1,100 pessoas. Então Bowie é um exemplo muito bom do valor agregado que trazemos para a conversa. Então, o que mais podemos explorar no caso de Peter Frampton? É da publicação que estamos falando, então o que mais podemos trazer para a mesa com nossa equipe de licenciamento global e equipe de marketing de sincronização? Quais são as nossas ideias? É assim que o lançamos sempre que temos essas conversas com artistas ou uma propriedade.
E daí, qual é o valor agregado? O que o BMG é realmente capaz de trazer para a mesa? São os diferentes serviços que temos.
Neste caso é 100% dos direitos, mas às vezes quando temos 50% ou 70%, então é importante também ter um acompanhamento de renda. Então é realmente importante, em escala global, ir atrás do dinheiro para aumentar o valor dos ativos. Neste caso particular, depois de todas as conversas diferentes, eles decidiram prosseguir e fazer a devida diligência. E a partir desse momento, acho que demoraram uns três ou quatro meses, aí fechamos.
McIntyre: Como começou a conversa? A equipe de Frampton veio até você? Isso era algo que você estava perseguindo?
Scherer: Eles vieram até nós.
McIntyre: Uau. Essa é uma ótima chamada para obter.
Scherer: Você tem razão. Neste caso particular, temos outros negócios com o gerente. Eles passaram por uma lista, claro, você sabe, esses são os que definitivamente queremos ligar. Nós éramos um deles, tenho certeza, em primeiro lugar. Claro, não era apenas BMG. Eu gosto de competição - podemos provar a nós mesmos. Qual é o diferencial? Por que BMG e não um dos outros jogadores?
McIntyre: Você mencionou anteriormente que quando está adquirindo o catálogo da Frampton, não é apenas Frampton. É Humble Pie, e tenho certeza que ele tem várias participações na composição de outras faixas de outros artistas. Este foi um negócio particularmente complicado de terminar?
Scherer: Muito boa pergunta. Não é realmente complicado. Eu comparo com os realmente complicados. Por exemplo, quando você não tem contrato... às vezes eles não encontram contrato, sabe?
McIntyre: Uau.
Scherer: Sim, exatamente. Neste caso, não foi. Tudo estava em muito bom estado, então não foi complicado. E também não demorou muito. Eu poderia lhe contar outras aquisições em que estivemos nove meses em devida diligência, facilmente. No final, encontramos soluções.
McIntyre: Nesta era em que estamos, é quase como uma corrida armamentista de empresas adquirindo direitos e preços cada vez mais altos. Eu só posso imaginar o que este custa. Então, se o BMG vai fazer uma grande compra, pode ser uma escolha difícil de fazer. Você pode ter Peter Frampton ou esses 10 outros catálogos. Então, como você decide investir os recursos em apenas um?
Scherer: Neste caso particular, ele se encaixa perfeitamente. Como eu disse antes, George Harrison, Harry Nilsson, Ringo Starr, David Bowie… Cabe na BMG, cabe nos serviços que temos que trabalham com esses catálogos, desde a publicação até o marketing digital, até as vendas digitais e assim por diante. Ele se encaixa perfeitamente. E acho que essa também foi a decisão do empresário de Peter Frampton de dizer: “Sabe de uma coisa? Isso é para mim e para a minha música, o melhor lugar para se estar.” Podemos tirar o melhor proveito disso financeiramente, então decidimos que precisávamos fazer isso.
Temos que tomar essas decisões entre os diferentes tipos de oportunidades que chegam à nossa mesa. Neste caso, foi uma decisão fácil ir para este. Não tivemos que fazer uma troca. Se é [um catálogo] muito atual, algo dos últimos cinco a seis anos, você tem a avaliação da deterioração e dos diferentes elementos dele, então não é realmente para nós. Por exemplo, se existe um catálogo – não importa se é editorial ou gravado – e é um pacote de sucessos dos últimos cinco, seis, sete anos, isso não é realmente para nós.
McIntyre: BMG tem uma lista diversificada. Então, quando todo mundo está procurando a próxima aquisição, e especialmente a que está nas manchetes, o que o atrai e o que o atrai especificamente?
Scherer: Absolutamente atraído por sempre-vivas. Basicamente é isso. E honestamente, os outros jogadores também. É aqui que você tem uma chance para o seu departamento de sincronização no lado do licenciamento. [Ele] recebe as solicitações de sua equipe de marketing de sincronização em escala global, porque é um trabalho perene. [Podemos] ser criativos com isso, criar diferentes versões de capa. Uma versão em espanhol ou uma versão em português, tanto faz. Você pode ser criativo com isso, você pode retrabalhá-lo. Você não precisa se alongar tanto e não precisa, sabe, fazer um esforço enorme. Então, definitivamente atraído por sempre-vivas, por esses direitos autorais, onde você pode tirar o melhor proveito deles. E claro, também é uma grande honra trabalhar com essas músicas.
McIntyre: Muito dessa conversa foi sobre os sucessos e coisas de décadas passadas. Enquanto ele não está em turnê, Frampton ainda está fazendo isso. Ele ainda faz música. Quanto isso pesou nessa decisão?
Scherer: Para ser honesto, nem tanto. Se você tem uma aquisição, como o Mötley Crüe, você atende a uma base de fãs específica e, quando eles fazem turnê, você pode ver os números aumentarem. Você vê como o catálogo recebe um impulso nos números de streaming. Outros gêneros não recebem um grande impulso por meio de apresentações ao vivo. Por outro lado - é por isso que não falei muito - é ótimo tê-lo trabalhando e se apresentando e chamando a atenção da mídia. Então é bom, até certo ponto, mas não é uma grande parte disso.
McIntyre: Você adquiriu este ótimo catálogo. Há tanto que pode ser feito com isso. Em que áreas você está olhando?
Scherer: Temos uma chance, em primeiro lugar, com o departamento de sincronização de ver onde estão as oportunidades nos EUA. Onde estão as oportunidades nos territórios europeus? Onde estão os principais territórios de acordo com os números de streaming fora da Europa e América do Norte. Para explorá-lo em territórios onde não há muita coisa acontecendo. Nós absolutamente podemos fazer versões de capa, versões de idioma do território, podemos criar marketing digital e criação de conteúdo curto também. Faremos um pequeno e legal EP para os supervisores de música em Hollywood. O vinil é sempre algo interessante, combina com Peter e nos ajudou no passado. Não é ciência de foguetes, a indústria da música. Portanto, não é ciência de foguetes fazer isso. Essas são as primeiras coisas que já estão em movimento.
McIntyre: Em conversas que tive sobre outras aquisições, essas empresas pareciam estar se concentrando em trazer catálogos para uma nova geração. Posso presumir que trazer Frampton para adolescentes e Geração Z também faz parte da conversa?
Scherer: Obrigado por trazer isso à tona. Isso é o que eu quis dizer sobre a parte de marketing audiovisual e digital. Exatamente. Para ver como podemos entrar em contato com as próximas gerações. Já aconteceu no passado com influenciadores no TikTok. Podemos obter um momento viral? O que eu gosto em todos esses momentos virais é que eles precisam ser autênticos. Você não pode empurrá-lo. A velha escola da indústria da música era muito sobre marketing, poder, distribuição... Isso se foi. Se não gostam, não gostam. Você pode pagar influenciadores para fazer isso, mas ninguém pega. E eu acho isso ótimo. Isso é bom para todos nós. Isso realmente nos humilha.
McIntyre: Existe mais alguma coisa que você gostaria de dizer sobre este acordo ou o futuro, ou qualquer coisa relacionada a Frampton?
Scherer: Acho que já fizemos cerca de 30 aquisições. 30, 32. Fecharemos mais alguns. Três grandes. E muito interessantes. Nós [seremos] muito ativos quando se trata de aquisições em 2023, com certeza.
McIntyre: Mal posso esperar para ver Peter Frampton se tornar viral no TikTok e crianças de 13 anos dançando para ele.
Scherer: Eu quero ver isso também. Se eles começarem com um, eles querem saber mais. Fantástico! Vá mais fundo, cave nessa toca de coelho!
Fonte: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/16/bmg-president-talks-purchasing-peter-framptons-catalog-i-like-competition-we-can-prove-ourselves/