Inovação – O LIV Golf se tornará o Tesla ou o Segway do esporte

O mundo sério do golfe profissional está passando por uma ruptura sem precedentes de uma startup extremamente bem financiada, a LIV Golf. A LIV entrou em cena ameaçando a existência das ligas profissionais estabelecidas que controlam o esporte há décadas. Com contratos garantidos e bolsas incomparáveis, levou apenas alguns meses para 22 dos 100 melhores jogadores do mundo se inscreverem no LIV, com mais contratações de jogadores de alto nível esperadas em breve.

LIV Golf é uma inovação que começou como uma ideia e uma visão para transformar o esporte. A liga mudou muitos aspectos centrais do jogo profissional. Em vez de jogar por história e grandes bolsas, os jogadores do LIV têm contratos garantidos, além de enormes dias de pagamento. Em vez de ter torneios de golfe se estendendo por dez horas por dia durante quatro dias, os torneios LIV são eventos de três dias e cinco horas que trazem um elemento de equipe para um esporte historicamente individual. Até mesmo o modelo de negócios, financiado por receitas de anúncios de TV, é derrubado e supostamente substituído por patrocínio de equipe e merchandising.

A LIV enfrenta forte resistência não apenas dos atuais circuitos de golfe, mas também de muitos fãs de golfe que não gostam que a liga seja financiada principalmente pelo fundo soberano da Arábia Saudita. E, embora essa reação possa prejudicar o LIV no curto prazo, terá um impacto mínimo no longo prazo, porque a rejeição de novas ideias de pensadores convencionais é parte do curso da maioria das inovações. Exemplos notáveis ​​incluem Darwin, que foi ridicularizado quando apresentou sua teoria da evolução, e o telefone, que nunca deveria ser bem-sucedido porque não havia escassez de mensageiros na época de sua introdução. De acordo com especialistas, as compras on-line nunca deveriam pegar, nem o iPhone, o computador pessoal, a TV ou o automóvel.

Mas só porque o LIV Golf é novo, diferente e bem financiado não significa que terá sucesso. O Segway e o Tesla são exemplos de invenções proeminentes projetadas para revolucionar o transporte. Como sabemos, Tesla tornou-se transformacional, enquanto o Segway, embora fosse uma ótima ideia onde você pudesse operar um veículo quase pelo pensamento, nunca chegou perto de realizar seu potencial.

Se o LIV se tornar o Tesla ou o Segway do golfe profissional será determinado pelos mesmos elementos que influenciaram todas as inovações da história. E embora a LIV possa continuar a atrair os melhores jogadores do mundo com contratos robustos, a forma como ela se adapta a essas forças ditará seu sucesso futuro. Abaixo estão alguns exemplos do que eventualmente conduzirá o sucesso ou fracasso desta liga.

Meio Ambiente

A inovação requer o timing certo e as macro tendências para trabalhar a seu favor. Felizmente para LIV, eles fazem. O golfe está ganhando popularidade, especialmente entre a geração mais jovem pronta para novas experiências. Vemos isso através do crescimento de inovações como o Top Golf e o screen golf jogado em simuladores. E à medida que o mercado de golfe cresce, há mais espaço para novas ideias terem sucesso. Para colocar a dinâmica de mudança em perspectiva, quase tantas pessoas jogam golfe fora do campo quanto os golfistas dentro do campo.

Outra tendência que trabalha a favor do LIV é que os consumidores que cortam cabos estão abandonando a TV a cabo, levando a que menos pessoas tenham acesso a assistir golfe profissional. Quando o fazem, eles veem mais anúncios do que ações que levam a uma experiência de visualização inferior. Os espectadores estão cada vez mais confortáveis ​​com o streaming de conteúdo em suas TVs ou laptops, como evidenciado pelo fato de que a Netflix sozinha tem mais assinantes do que cabo e satélite juntos. O LIV transmite eventos de golfe sem anúncios, o que se alinha com a forma como as pessoas consomem entretenimento hoje.

Complexidade

Complexidade é o grau em que uma inovação é percebida como relativamente difícil de entender e usar. Quanto mais complexa uma inovação, menor a probabilidade de ser adotada. LIV perde aqui porque é uma oferta complexa. Embora um formato de equipe possa ser empolgante, os espectadores não têm afiliação com nenhuma equipe. Normalmente, as equipes esportivas profissionais são geográficas e você torce pelo seu time da casa. Isso não existe (ainda) no LIV. O que aumenta a complexidade é que o formato de jogo individual versus time não é intuitivo. Qual deles é mais importante e quais os espectadores devem seguir?

Razões semelhantes levaram ao fracasso do Segway; embora fosse fácil de usar, algumas das ações mais diretas não eram intuitivas. Por exemplo, as pessoas não tinham certeza se deveriam usar o Segway na estrada ou na calçada. Era muito lento para estar na rua e muito rápido para ser seguro entre os pedestres. O LIV está em uma posição semelhante e precisa pensar em todos os elementos de sua oferta para garantir uma experiência simples e relevante para sua base de fãs. Qualquer dúvida sobre como seguir o esporte impedirá sua adoção.

Vantagem relativa

A vantagem que uma inovação oferece sobre a ideia de que ela está substituindo é o aspecto mais crítico de seu sucesso. O sucesso ou fracasso da liga iniciante depende inteiramente da vantagem relativa que oferece aos fãs sobre o golfe atual. A experiência dos fãs de assistir a um torneio LIV é melhor do que assistir a um evento convencional? O LIV pode oferecer o drama e a emoção que os fãs desejam de todos os esportes? Ou o LIV é uma resposta cara à procura de um problema?

Se o LIV quer ter sucesso, a coisa mais importante que pode fazer é articular seu “delta de experiência”, ou a diferença de experiência entre o golfe tradicional e os eventos LIV. Cada inovação bem-sucedida ofereceu um delta de experiência positiva; ou seja, a nova ideia foi significativamente melhor do que a antiga. Comparado aos famosos eventos de golfe com história e tradição, o LIV está em desvantagem. Ter os melhores jogadores e eventos sem anúncios ao vivo é bom, mas isso não é suficiente. LIV precisa oferecer uma razão convincente para construir uma base de fãs. Para que a liga seja bem-sucedida, seus jogadores precisam jogar por algo com o qual os espectadores se importam, não apenas por dinheiro, com o qual apenas os jogadores se importam.

LIV pode ter sucesso ou falhar como qualquer nova ideia

O LIV tem os alicerces para se tornar uma inovação significativa no esporte, incluindo poder de estrela, equipes, bolsos profundos, nenhuma bagagem prévia para carregar e a capacidade de construir o que quiser. Mas precisa experimentar sem ficar preso às suas ideias iniciais. A inovação nunca é estática; isso acontece quando as ideias se transformam de uma forma para outra, cada uma adicionando um delta de experiência positiva. E se o “produto” do LIV puder evoluir para algo que os fãs amam, é aí que ele se tornará uma força.

Cada inovação cresceu através da melhoria contínua. A melhor coisa que o LIV pode fazer para se tornar o Tesla e não o Segway é se concentrar em tornar seu produto relevante e empolgante para os fãs e ignorar o barulho, o que todo grande inovador faz.