HAYES BARNARD descobriu como tornar a energia verde cara e acessível – e isso o tornou uma das pessoas mais ricas da América.
By Jonathan Ponciano
"Wchapéu se você estivesse sentado no antídoto para o Covid e não o implantasse? É assim que me sinto”, diz Hayes Barnard enquanto guia seu Tesla Model S 2012 pelas ruas sufocantes de Austin, Texas. O vendedor de software de 50 anos que se tornou empresário em série está argumentando que sua fintech, GoodLeap, está ajudando a salvar o planeta – além de torná-lo rico. Cerca de 40% das emissões de gases de efeito estufa dos EUA vêm de edifícios, em comparação com 25% do transporte. “Temos que eletrificar a casa. Temos que!" ele exorta, sua voz subindo. “Se não nós, quem?”
Foto de Guerin Blask para Forbes
Claro que, GoodLeap não está eletrificando exatamente as casas dos americanos. Os contratantes estão fazendo isso. Mas está possibilitando que proprietários comuns financiem instantaneamente instalações solares, pagando o custo em 25 anos com suas economias mensais na conta de serviços públicos, com um pouco de sobra a cada mês. “As pessoas não querem fazer isso a menos que saibam que estão economizando dinheiro desde o primeiro dia”, diz Barnard. “Aquele cara em Dubuque, Iowa, não está pensando em como pode reduzir sua pegada de carbono, mas está pensando em como pode economizar US$ 50 por mês.”
A GoodLeap agora financia 28% de todas as instalações solares domésticas em todo o país, líder de mercado, concedendo quase US $ 1 bilhão em empréstimos a cada mês, o suficiente para cobrir 27,000 proprietários. Está se preparando para números ainda maiores, graças em parte ao dezenas de bilhões em créditos fiscais expandidos para melhorias em casas verdes, os democratas aprovaram em agosto. Com apenas 4% dos lares americanos migrando para a energia solar, Barnard ressalta que a GoodLeap tem muito espaço para crescer.
No final do ano passado, a GoodLeap obteve uma avaliação de US$ 12 bilhões em uma rodada de financiamento de US$ 800 milhões liderada pela empresa familiar de Michael Dell e pela BDT Capital do investidor bilionário Byron Trott. Isso faz com que a participação de 40% da Barnard – mesmo depois de aplicar um grande desconto de 35% para refletir o valor arrasador de ações de fintech comparáveis – vale US$ 3.2 bilhões. Jogue em suas outras participações e Forbes estima seu patrimônio líquido em US$ 4 bilhões, o suficiente para catapultá-lo pela primeira vez nas fileiras dos 400 americanos mais ricos.
Tem sido um passeio notável e às vezes acidentado. Criado em um subúrbio de St. Louis por uma mãe solteira (seu pai alcoólatra o abandonou quando ele tinha 3 anos), Barnard lutou contra a dislexia na escola, conseguiu uma bolsa de futebol para a Central Missouri State, se machucou no primeiro ano e foi transferido para a Universidade de Missouri. , obtendo um diploma de negócios. Após a formatura em 1995, ele voou para São Francisco, determinado a entrar no boom da tecnologia. Ele começou cuidando de estandes de feiras. Em poucos anos ele foi ganhando milhões em comissões de vendas na Oracle.
FOGO DE DEMANDA | Entre quedas de energia e preços crescentes de serviços públicos, as instalações solares residenciais aumentaram 37% em relação ao segundo trimestre de 2021, de acordo com a empresa de pesquisa Wood Mackenzie.
RADOSLAV ZILINSKY/GETTY IMAGES
Barnard não apenas idolatrava o fundador da Oracle Larry Ellison - ele queria be dele. Em 2003, aos 30 anos, ele convenceu dois amigos de faculdade, Matt Dawson e Jason Walker, que trabalhavam no ramo de corretagem de hipotecas no Missouri, a se juntarem a ele no lançamento da Paramount Equity Mortgage, uma tentativa inicial de colocar online o negócio de papel intensivo. de solicitar uma hipoteca. Eles juntaram US$ 150,000 e se estabeleceram em Sacramento. Eles estavam com seus últimos $ 20,000 quando Barnard pessoalmente gravou um anúncio de rádio local. O discurso de seu vendedor funcionou como mágica. “Naquele dia, quando chegou, recebemos cerca de 150 ligações. Foi uma loucura”, diz.
Em 2009, a Paramount Equity estava se recuperando da crise imobiliária. Como o volume de hipotecas caiu 75%, Barnard foi forçado a demitir ou dispensar mais da metade de seus 600 funcionários. “Dizem que você nunca é um CEO de verdade até passar por uma experiência de quase morte. E aquele era meu”, admite.
Mesmo assim, ele estava tendo sua próxima grande ideia: vender energia solar para proprietários de casas virtualmente. Barnard começou a ligar para os chefões da indústria solar. Ele deixou uma mensagem de voz para Lyndon Rive, CEO e cofundador da SolarCity, uma empresa parcialmente financiada pela O primo de Rive, Elon Musk. Em duas semanas, Barnard estava apresentando executivos nos escritórios da SolarCity no Vale do Silício. Depois de ouvir seu discurso, eles o expulsaram da sala para o caucus. A Rive mais tarde deu seu veredicto: a instalação do painel solar era muito complicada para ser vendida online. Mas Barnard foi insistente. Ele e o sócio hipotecário Dawson construiriam sozinhos uma nova operação de vendas de energia solar residencial online, contanto que a SolarCity cuidasse das instalações. Riva concordou. Boa jogada: em 2013, a empresa de Barnard, a Paramount Solar, estava trazendo 40% de seus negócios. Naquele ano, a SolarCity comprou a Paramount Solar por US$ 120 milhões e fez de Barnard seu diretor de receita.
Em 2016, a SolarCity estava lutando e sendo adquirida pela Tesla de Musk. Barnard partiu para perseguir seu próximo brainstorm. A Paramount havia alugado sistemas solares para proprietários de imóveis ou os vendido diretamente. Agora ele queria financiar as compras dos proprietários — sem entrada de dinheiro. Dessa forma, os compradores podem reivindicar créditos fiscais verdes enquanto usam a economia da conta de energia para pagamentos mensais.
Barnard comprou sua ideia para dezenas de bancos. Ele descobriu que eles não estavam dispostos a apoiar empréstimos solares individuais, mas estavam interessados em comprar pacotes de empréstimos securitizados. Barnard lançou seu produto de empréstimo solar como parte da Paramount Equity Mortgage em 2018 e em 2021 renomeou toda a operação GoodLeap, um pouco torturado portmanteau de “bom para a vida, terra e prosperidade”.
Vista Déjà
IDEIAS BRILHANTES
Encontrar luz nunca foi tão fácil: mais de 90% das pessoas têm acesso à eletricidade, segundo o Banco Mundial, um aumento de 12% em relação a 2000. Mas nem sempre foi assim: das lâmpadas de pedra da Idade da Pedra aos ultra- painéis solares eficientes, veja como os humanos lançam um brilho em quatro eras.
tk
18000 BC Os povos pré-históricos na França queimam o óleo da meia-noite — gordura animal — em placas de calcário com mechas de líquen ou zimbro enquanto trabalham em desenhos rupestres.
2000 BC Os mercados da Babilônia vendem óleo de gergelim como combustível, embora não seja barato: um mês de trabalho é bom para apenas 10 litros do material.
1800s A iluminação a gás estreia na maior parte da Europa, mas os habitantes das ilhas Shetland ainda confiam nas penas oleosas dos petréis da tempestade, enfiando um pavio na garganta do pássaro.
2020 A conta de energia média mensal de uma casa americana é de US$ 118. Cerca de 43% são movidos a eletricidade e 40% a gás natural, seguidos por petróleo (8%) e fontes de energia renováveis (7%).
Há um monte de peças para este modelo. Os proprietários não estão sentados sozinhos em suas tocas comprando sistemas solares. Em vez disso, eles estão lidando com 26,000 empreiteiros e vendedores, alguns trabalhando com gigantes como Lowe's e Home Depot, que estão equipados com um aplicativo GoodLeap. Esse aplicativo permite que proprietários com crédito suficiente obtenham aprovação instantânea para um empréstimo com taxa fixa de até US$ 135,000 para 20 tipos de melhorias sustentáveis, incluindo painéis solares, baterias domésticas, novos sistemas de climatização, janelas com eficiência energética e até gramados artificiais que economizam água.
Os nerds das fintechs serão lembrados GreenSky, a startup pioneira que foi adquirida pela Goldman Sachs por US$ 2.2 bilhões este ano. A GreenSky tinha um modelo de negócios semelhante, mas sem a reviravolta extra do GoodLeap de “se paga”. Um sistema solar típico de US$ 40,000 na Califórnia, financiado com um empréstimo de 25% de 3 anos, custará US$ 190 por mês – US$ 30 a menos do que a economia de eletricidade prevista. Mais tarde, um proprietário pode facilmente usar o crédito fiscal para reduzir o principal do empréstimo. (O crédito agora é de 30% — ou US$ 12,000 em economias de impostos federais em um sistema de US$ 40,000. As economias que não podem ser usadas no ano em que o sistema é instalado podem ser transportadas para reduzir futuras contas de impostos.)
Ilustração de Patrick Welsh para a Forbes
COMO JOGAR
Por William Baldwin
Essa “Lei de Redução da Inflação” é uma extravagância de esmolas para indústrias favorecidas. Mas talvez o capitalismo de compadres seja tolerável se você possui ações dos comparsas. Embora os fornecedores de painéis solares sejam os beneficiários óbvios, também há dinheiro a ser ganho na periferia da energia alternativa – por exemplo, de empresas que fornecem baterias, software e conexões de rede para instalações comerciais de energia solar e eólica.
Energia Fluente e haste estão nesta linha de trabalho. São apostas especulativas. Nenhum deles ainda está no preto e são bastante caros, com valores corporativos, respectivamente, de duas e 13 vezes a receita.
William Baldwin é Forbes Colunista de Estratégias de Investimento.
Os compradores de empréstimos securitizados e os bancos que os embalam (Goldman Sachs, Blackstone e Credit Suisse) podem rastreá-los através do software GoodLeap. Em setembro, foram vendidos US$ 493 milhões em títulos de empréstimos, com rendimento médio de 5.4% e tranches mais arriscadas de até 8.8%. A taxa geral de inadimplência até agora: abaixo de 0.8% – menos da metade da taxa de inadimplência de 2% em hipotecas.
Dirigindo pelo elegante sul de Austin Distrito do Congresso, onde murais de rua se misturam com butiques com temas de cowboys, cafés retrô e uma loja Hermès, Barnard aponta para os futuros escritórios da GoodLeap, um prédio de tijolos de três andares que terá painéis solares na cobertura. Assim como Musk, Barnard mudou sua residência legal da Califórnia com impostos elevados para o Texas sem impostos estaduais, embora a sede da GoodLeap e a maioria de seus 1,200 funcionários ainda estejam no Golden State.
Barnard vira à esquerda e estaciona em frente a um complexo industrial. Ele entra em um armazém e abre um contêiner para mostrar um sistema de purificação de água que funciona com energia solar e baterias Tesla. Está indo para o Quênia. Oito sistemas que fornecem água potável a 160,000 pessoas já foram implantados em lugares como o Haiti pela GivePower, uma organização sem fins lucrativos fundada por Barnard em 2014 após uma viagem a uma comunidade rural pobre no Mali, onde mulheres caminham quilômetros todos os dias buscar água suja de um rio. A organização sem fins lucrativos também instalou 2,500 sistemas de energia solar em escolas em 25 países diferentes.
Diz Bernardo, “Isso conecta tudo, todos os meus esforços em um.”
Com relatórios adicionais de Jason Bisnoff
MAIS DE FORBES
Fonte: https://www.forbes.com/sites/jonathanponciano/2022/09/28/inside-one-billionaires-plan-to-bring-solar-power-to-every-homeowner/