Agente de futebol italiano Alessandro Lucci compartilha lições da representação moderna do jogador

Na última década, o negócio de representação de jogadores no futebol mundial teve um crescimento notável: apenas em 2022, a FIFA estimativas que os clubes de futebol desembolsaram $ 623 milhões em comissões de agentes, marcando um aumento de 24% em relação ao ano anterior. Como resultado, os agentes de futebol assumiram novas responsabilidades que vão além da negociação básica do contrato de um jogador.

Para entender a evolução do papel de um agente no futebol moderno, conversei com Alessandro Lucci, que representa jogadores e treinadores de elite há mais de 20 anos por meio de sua World Soccer Agency, com sede na Itália, cujo portfólio de clientes inclui nomes de destaque como Tottenham Hotspur's Dejan Kulusevski, Leonardo Bonucci, da Juventus, e Edin Dzeko, da Inter de Milão.

A agência sobre o agente

Agentes de futebol são uma figura estabelecida no futebol europeu. Eles representam jogadores e treinadores na hora de negociar um acordo, ajudando-os com as ramificações legais e financeiras de seus contratos, enquanto servem como intermediários na compra e venda de clubes. No momento da assinatura, eles trabalham para refinar o salário de seus clientes, bônus por performance, bem como seus direitos de imagem e comerciais.

Essas são as funções mais comuns dos agentes, e os responsáveis ​​por lhes render as maiores comissões, que no caso de jogadores de futebol de nível mundial podem chegar a dezenas de milhões por um único negócio. No entanto, os agentes têm muito mais coisas acontecendo nos bastidores.

Para acompanhar os tempos, Lucci explicou durante nossa entrevista na sexta-feira em seu escritório em Milão, os agentes de futebol tiveram que se desenvolver em uma figura versátil.

“Hoje, não falamos mais sobre o agente, mas sim o agência”, disse Lucci, cuja Agência Mundial de Futebol administra atualmente 39 clientes que juntos possuem US$ 283 milhões em valor de mercado, um dos mais altos da Itália, de acordo com Transfermarkt estimativas.

“O futebol evolui em um ritmo incessante e, com isso, nosso papel também evolui.”

Os muitos empregos da agência no futebol moderno

Quando Lucci intermediou seu primeiro grande negócio, ou seja, a transferência de Serginho do lado brasileiro do São Paulo para os gigantes da Série A AC Milan em 1999, ele lembra que seu trabalho se limitava a negociar as melhores condições para o cliente.

“Era uma época diferente, tudo se movia em um ritmo muito mais lento”, disse Lucci.

Agora, para se manterem competitivos neste mundo esportivo moderno e acelerado, os agentes tiveram que ampliar seus serviços, tornando-se uma figura de referência que gerencia praticamente todos os aspectos da vida de um cliente – e não apenas seu contrato de trabalho. Hoje, suas funções vão além do famoso momento em que um cliente é fotografado ao assinar um novo contrato.

“Os jogadores não têm apenas necessidades relacionadas ao campo”, explicou Lucci. “É por isso que garantimos serviços de marketing, comunicação, administração, logística, finanças e proteção jurídica.”

Oferecer um serviço completo é agora vital para atrair novos clientes e permitir que eles canalizem toda a sua energia mental para o desempenho em campo. Isso é especialmente verdadeiro para jogadores e treinadores de alto nível, cujo envolvimento em competições internacionais os coloca em uma situação em que estão sempre treinando, jogando ou viajando.

Por essas razões, muitos dos clientes da Lucci hoje em dia procuram ajuda profissional com uma série de questões não relacionadas ao futebol, que vão desde as necessidades básicas da vida, como encontrar um novo apartamento ou abrir uma conta bancária, até atividades mundanas, como atualizar seu feed do Instagram. com a devida imagem e legenda.

“Nossos serviços incluem aluguel de casa ou móveis, aluguel de fretamento privado para chegar a todos os tipos de destinos, gerenciamento de comunicação em mídia social e assistência nas áreas financeira e jurídica”, especificou Lucci.

Os desafios futuros da indústria

Um dos grandes desafios nesta indústria em rápida evolução é a capacidade de vencer as agências rivais para o recrutamento de novos players, especialmente quando pertencem a mercados estrangeiros.

Para identificar estrelas do futebol em ascensão com potencial para se transformar em ativos multimilionários, a Lucci's World Soccer Agency tem escritórios localizados fora da Itália, principalmente na Inglaterra, Brasil e Uruguai, e colabora com caçadores de talentos em solo norte-americano.

“Sempre estamos atentos aos jogadores emergentes, independentemente da nacionalidade, e às movimentações de transferências mesmo longe da Europa”, disse Lucci, que revelou a intenção da agência de abrir um escritório em Los Angeles para intensificar o acompanhamento do futebol norte-americano mercado.

“Muitos jogadores americanos interessantes estão vindo para a Europa. É um sinal claro dos grandes passos dados pelos EUA com seu sistema de futebol”.

Talvez mais do que qualquer outra coisa, Lucci admite que se adaptar aos meios de comunicação virtuais na era pós-pandemia tem sido um desafio para alguém como ele, que passou os últimos 25 anos aproveitando suas habilidades de negociação pessoal para intermediar um acordo.

“Preciso fazer negócios um a um, porque isso me permite gerar aquela energia, aquele campo magnético que se torna avassalador durante uma negociação”, disse Lucci. “Remotamente, você não pode gerar essa energia.”

No entanto, reconhece que o processo de venda de um jogador irá inevitavelmente transitar para o mundo digital, onde a rapidez e a qualidade da comunicação acabarão por fazer a diferença para o sucesso ou insucesso de um negócio.

“A definição e a rapidez com que você envia uma mensagem mudaram completamente o nosso ritmo de vida, por isso a figura dominante será a da comunicação”, disse Lucci.

“Posso imaginar que em cinco anos, apenas a comunicação venderá jogadores para você.”