É o 43º Natal de Isaac Larian no ramo de brinquedos. Aqui está o que ele está apostando neste ano

O executivo de brinquedos Isaac Larian fez fortuna no ramo de brinquedos nas últimas quatro décadas sabendo com o que as crianças querem brincar. Agora, seu trabalho também exige que ele saiba com o que os adultos querem brincar.

O fundador e CEO da MGA Entertainment diz que “kidulting” – a tendência dos adultos que impulsionam a demanda por certos brinquedos – é uma das principais razões pelas quais ele espera que seu 43º Natal em brinquedos seja bom para sua empresa.

Larian, que abriu sua primeira empresa de brinquedos em 1979, viu a indústria mudar desde os dias em que as vendas de brinquedos dependiam de comerciais de TV que precisavam ser planejados um ano antes do Natal, até hoje, quando os lançamentos de brinquedos são anunciados no TikTok e o vídeo viral certo pode transformar um brinquedo em um best-seller em poucas horas.

A MGA, a quarta maior empresa de brinquedos do mundo e a segunda maior empresa privada de brinquedos depois da Lego, é conhecida por seus sucessos, incluindo a inovadora linha de bonecas Bratz, as bonecas e acessórios LOL Surprise e sua mais nova linha de bonecas, Rainbow High . A empresa também possui a marca Little Tikes de veículos e conjuntos de jogos ao ar livre.

Nesta temporada de férias, a tendência TIkTok de adultos criando e brincando com réplicas em miniatura de alimentos e preparando refeições inteiras em miniatura inspirou a MGA a produzir uma linha de brinquedos que permite aos compradores criar pequenos milk-shakes, waffles, donuts, bolos e outros alimentos a partir de compostos de resina. que endurecem após a conclusão da criação.

Os kits de mini-alimentos contêm itens como uma minilata de chantilly que realmente pode esguichar uma réplica de cobertura batida, além de copos, pratos e pequenos utensílios para exibir com as criações. Um dos kits lançados no WalmartWMT
este mês.

A MGA também se apoiou na tendência dos mini-brinquedos, popularizado anteriormente pela marca Moose Toys Shopkins, e a fabricante de brinquedos Zuru, lançando versões em miniatura de seus brinquedos Bratz e Little Tikes no início deste ano.

A MGA está se diferenciando no miniespaço, disse Larian, ao criar miniversões de brinquedos funcionais e funcionais.

Enquanto ele espera que os pequenos brinquedos sejam populares entre os jovens, Larian está apostando que a maioria das vendas será para crianças e adultos como colecionáveis ​​divertidos.

“Crianças adultas é o que está crescendo no negócio de brinquedos hoje”, disse ele.

As crianças adultas, disse ele, têm mais renda disponível do que as crianças. E a geração do milênio está provando ser nostálgica pelos brinquedos com os quais brincava ou desejava quando criança, como uma casa de bonecas Bratz ou uma cesta de basquete Little Tikes. As miniversões desses brinquedos oferecem a eles algo pequeno que eles podem coletar e exibir ou brincar no TikTok.

A nostalgia pela Bratz, a linha de brinquedos que tornou Larian famosa na indústria de brinquedos, está no auge este ano e impulsionando as vendas da MGA.

A marca completou 21 anos este ano – um marco comemorado com uma edição de aniversário das bonecas – e as vendas da Bratz aumentaram 100% este ano, disse Larian.

O TikTok também ajudou a impulsionar a marca Bratz, pois vários desafios para se vestir como uma boneca Bratz, aplicar maquiagem como uma boneca Bratz ou ver como você fica com um filtro Bratz aplicado à sua foto se tornaram virais.

Os Bratz TikToks eram o tipo de publicidade que as empresas de brinquedos sonham - conteúdo criado organicamente por TikTok-ers, não por profissionais de marketing corporativos.

Larian abriu sua primeira empresa de brinquedos, chamada Surprise Gift Wagon, em 1979. Ele então obteve os direitos de vender mini versões eletrônicas de jogos da Nintendo e renomeou a empresa como Micro Games of America. Quando mais tarde ele teve a ideia de uma boneca chamada Singing Bouncy Baby, e foi informado por um comprador do Walmart que ninguém compraria uma boneca de uma empresa chamada Micro Games of America, ele mudou o nome novamente, em 1996, para MGA. Entretenimento.

Acrescentar Entretenimento ao nome acabou sendo previdente. As grandes empresas de brinquedos, HasbroTEM
, MattelMAT
, e a Lego, nos últimos anos, buscaram criar filmes e outros conteúdos de entretenimento relacionados às suas marcas de brinquedos. A MGA capitalizou a conexão de entretenimento desde o início, criando desenhos animados de Bratz e filmes de Bratz. No mês passado, anunciou que estava levando seus planos de entretenimento para o próximo nível, com o lançamento de seu próprio estúdio de conteúdo, o MGA Studios. Como parte do lançamento, a MGA adquiriu a Pixel Zoo0 Animation, um estúdio de animação com sede na Austrália.

“Tínhamos entretenimento no nome desde o início – antes de virar moda” para as empresas de brinquedos se descreverem como empresas de entretenimento, disse Larian.

Além de aproveitar as tendências atuais, Larian acredita que a variedade de brinquedos da MGA em uma ampla gama de preços também oferece uma vantagem neste Natal, já que a inflação pode estar atingindo os orçamentos de férias. As mini bonecas Miniverse da empresa e as figuras Little Tikes são vendidas por menos de US $ 10, e marcas como LOL Surprise têm brinquedos que começam em US $ 5 e variam até US $ 200 para um grande playset.

Ser uma empresa privada também dá à MGA mais flexibilidade para manter os custos baixos, disse Larian.

“Nossos custos subiram 23% em produtos, mas quero garantir que todas as crianças que desejam comprar um brinquedo MGA, ou todas as famílias que desejam comprar um brinquedo MGA nas férias, possam comprá-lo”, disse ele . “Portanto, não repassamos muitos de nossos aumentos de custos aos consumidores. Absorvemos muito disso. E esse é o luxo de ser privado, porque você não precisa relatar trimestralmente quais foram seus lucros”, disse ele.

Larian espera que, ao contrário dos dois últimos Natais pandêmicos, os pais façam muitas compras tardias este mês.

O consumidor no ano passado comprava brinquedos em outubro ou novembro porque achava que as lojas iam acabar”, disse. “Agora, eles estão esperando como costumavam fazer duas semanas antes do Natal.”

A indústria de brinquedos, enquanto o pêndulo oscila entre a escassez da cadeia de suprimentos nos últimos dois anos e o excesso de estoque para algumas marcas, está “passando por um ajuste realmente importante” este ano, disse Larian.

Mas ele encara esse ajuste com o otimismo de sobreviver 43 anos no ramo de brinquedos.

“O Natal é sempre no dia 25 de dezembro e digo aos meus compradores de varejo que ele sempre chega”, disse ele. “Alguns anos, chega alguns meses antes – como no ano passado. Este ano, acho que acontecerá nas últimas duas semanas antes do Natal.