Kalea Premiere Line reforça a lacuna do mercado médio da TaylorMade

Quando o Linha Kalea foi concebida há sete anos, a TaylorMade como uma empresa intuiu internamente que tipo de tacos de golfe eles achavam que seriam mais atraentes para as mulheres que praticavam o esporte. Atendendo aos seus objetivos de superfície, as dicas visuais no conjunto introdutório premium eram decididamente femininas, mas ainda havia uma sobreposição significativa com a versão masculina equivalente dos tacos.

Uma revisão completa da linha de equipamentos, orientada por pesquisas, atendeu às necessidades e desejos específicos das mulheres golfistas modernas. Antes da atualização, a empresa mergulhou profundamente no que as mulheres procuram quando procuram tacos de golfe, encomendando um estudo abrangente da National Golf Foundation que entrevistou milhares de jogadores para avaliar o pulso do golfe feminino.

“O Kalea Premiere foi projetado para mulheres que provavelmente jogaram golfe nos últimos dois anos. Essas mulheres são atléticas, querem produtos que funcionem e querem um produto que seja distintamente feminino sem ser feminino”, explica Michelle Penney, engenheira-chefe da Kalea. Ela usa o exemplo daquele vestidinho preto que toda mulher tem em seu armário versus um rosa pastel para consolidar a distinção.

Com base na pesquisa que reuniram, as principais características que as mulheres procuram são velocidade leve, lançamento fácil e perdão máximo. Penney e sua equipe começaram a trabalhar projetando protótipos que colocavam esses três identificadores em primeiro plano.

“Procuramos tornar o produto mais leve possível para que eles pudessem obter mais velocidade da bola. E nós os tornamos o mais fácil de lançar possível. Isso significou abaixar o centro de gravidade para que pudéssemos obter alto lançamento e baixo giro, tornando-os o mais tolerantes possível, gerando o máximo de inércia possível com todas essas cabeças mais leves ”, diz Penney.

O motorista possui painéis de carbono na coroa e na sola para reduzir significativamente seu peso, que está concentrado na parte traseira para reforçar o perdão. É 30 gramas mais leve do que a construção padrão do Men's Stealth +. Enquanto isso, no lado da tecnologia, todas as marcas registradas de aprimoramento de jogos da TaylorMade são integradas, incluindo face de torção, tecnologia de cone invertido e seu bolso de velocidade através do slot.

As madeiras de fairway 3, 5 e 7 possuem cabeças de 180cc, portanto, são todas do mesmo tamanho no endereço, apenas com diferentes ângulos de lançamento, promovendo golpes consistentes e menos erros.

“Sempre toquei madeira 7 antes mesmo de Dustin Johnson torná-la legal. Normalmente, isso significa que estou tocando uma cabeça muito menor para conseguir o lançamento que preciso”, diz Penney.

“Eu realmente amo isso porque a madeira 7 é do mesmo tamanho que a madeira 3, então eu recebo toda a inércia de uma madeira 3 com o ângulo de lançamento de uma madeira 7. Isso me dá muito mais confiança para acertar minha madeira 7 fora do fairway”, acrescenta ela.

Com preço de US $ 1699 por um conjunto de 11 peças que inclui uma bolsa de golfe, os tacos são voltados diretamente para o comprador do mercado médio. Estas são mulheres que ainda não estão prontas para investir $ 600 em um novo driver e ainda ter que desembolsar mais de $ 1000 para ferros e ainda faltar alguns tacos para uma bolsa completa. Ao mesmo tempo, esses consumidores anseiam por todos os sinos e assobios tecnológicos que você não encontrará em conjuntos iniciais de baixo custo.

Penney reconhece que a TaylorMade anteriormente não dava tanta ênfase a esse mercado intermediário quanto as marcas de equipamentos concorrentes e o objetivo é que o Kalea Premiere resolva essa lacuna.

“Se você incluir as mulheres em termos de disposição para investir em produto e nível de habilidade, todo esse setor intermediário foi vivido por nossos concorrentes. Eles pareciam entender isso um pouco mais do que nós”, explica ela.

“Com este produto, queríamos não apenas vencer nossos concorrentes, mas fazer algo que ressoasse com toda a categoria intermediária de mulheres, mulheres que são atléticas e estão procurando por algo que tenha tecnologia, que tenha desempenho e, ainda, possivelmente não ainda não quero comprar tacos aos poucos”, acrescenta Penney.

À medida que mais e mais mulheres gravitam em direção ao golfe, os OEMs podem começar a introduzir ainda mais SKUs para alcançar novos participantes, além de aumentar a frequência de seus ciclos de atualização.