Marca infantil Hanna Andersson lança seu próprio site de revenda

Hanna Andersson, a marca infantil conhecida por fazer roupas que se tornam valiosas roupas de segunda mão quando ficam pequenas, lançou uma loja de revenda online.

É o mais recente de um número crescente de marcas de roupas e moda que procuram explorar o mercado de revenda em expansão com suas próprias operações de vendas de segunda mão.

A ThredUP, loja online de consignação que publica um relatório anual sobre o mercado de revenda, observou em seu 2022 relatório que os sites de revenda de marcas proprietárias estão impulsionando a indústria de segunda mão, com o número de sites de marcas e varejistas saltando de oito em 2020 para 30 em 2021.

A ThredUP espera que o mercado global de roupas de segunda mão cresça 127% até 2026, para US$ 218 bilhões.

A Hanna Andersson loja de revenda, chamado Hanna-Me-Downs, foi projetado para tornar mais fácil para os clientes da Hanna Andersson vender ou comprar itens usados ​​da Hanna. Os vendedores podem optar por ser pagos em dinheiro ou receber um vale-presente Hanna Andersson.

Os vendedores que selecionarem a opção de cartão-presente receberão crédito de 25% a mais do que o preço de venda do item revendido. Quem optar pelo pagamento à vista receberá 70% do valor da compra, comparável às taxas cobradas por sites de revenda terceirizados.

O site dá aos revendedores Hanna acesso a fotos e descrições de produtos para fazer listas e sugere preços de revenda.

O site começará a oferecer itens para venda hoje. Hanna Andersson abriu anteriormente o site para os vendedores postarem listas e atualmente tem mais de 1,500 listas de itens à venda, de acordo com um porta-voz da Hanna Andersson.

“Estamos basicamente conectando nossos clientes e vendedores e ajudando nesse relacionamento”, disse Jen Reed, diretora de sustentabilidade e vice-presidente sênior de fornecimento global da Hanna Anderson em entrevista.

O objetivo era criar um site que ressoasse com os fãs de Hanna e refletisse a marca, disse Reed.

“Existem muitos sites do Facebook, sites do Instagram e outras plataformas onde a Hanna Andersson está sendo vendida, mas nosso cliente sente que é o site da Hanna”, disse ela.

Hanna Anderson fez parceria com a empresa de tecnologia de revenda Archive para criar a loja de revenda online. Archive é uma empresa de dois anos que cria programas que permitem que as marcas incorporem a revenda em seus negócios. Criou plataformas de revenda para 35 marcas, incluindo The North Face, Marimekko, MMLaFleur e Oscar de la Renta.

Hanna Andersson é a primeira marca infantil nos Estados Unidos a fazer parceria com o Archive, disse Emily Gittins, CEO e cofundadora do Archive, em uma entrevista.

“Estamos muito entusiasmados por entrar nesta categoria nos Estados Unidos”, disse Gittins. “Faz muito sentido quando você pensa sobre isso”, disse ela. “As crianças obviamente crescem sem roupas, e você pode ter pessoas para entregar isso organicamente, mas se não o fizer, as oportunidades de voltar à marca e revendê-la como parte dessa comunidade parecem tão naturais.”

Arquivo anunciou no mês passado que havia arrecadado $ 15 milhões no financiamento da Série A que permitirá sua expansão para atender à demanda de um número crescente de marcas para parcerias de revenda.

Hanna Andersson é uma marca popular e procurada em outras plataformas de revenda. No site de revenda Poshmark, por exemplo, existem atualmente mais de 100 páginas de Hanna Andersson listagens, e cerca de 5,000 itens Hanna à venda.

“Já existe um grande mercado lá fora”, disse Reed. “Somos nós que fornecemos esse serviço para nossos clientes e temos tudo em um só lugar, em vez de ter que vendê-lo sozinhos”, disse ela.

A marca foi fundada em 1983 em Portland por Gun Denhart, uma mãe que queria dar às crianças americanas o tipo de roupa de algodão confortável e duradoura vendida em sua terra natal, a Suécia.

O objetivo de Denhart era criar roupas sustentáveis ​​que seriam passadas para todas as crianças da família e para amigos e parentes mais jovens, quando crescessem.

“Hanna-Me-Downs é um termo que tem sido usado internamente na Hanna e externamente por muitos anos, então agora poder relança-lo novamente como parte de nossa marca é muito importante, reforçando nossa mensagem de qualidade”, disse Reed .

Anteriormente, a empresa oferecia aos clientes a oportunidade de comprar e vender itens usados ​​em suas lojas físicas. A empresa não opera mais lojas físicas e voltou às suas raízes diretas ao consumidor como varejista apenas digital.

As marcas têm buscado cada vez mais oferecer opções de troca e revenda como forma de apoiar a sustentabilidade e como forma de se conectar com clientes existentes e novos clientes em potencial.

A Archive foi fundada para criar experiências de revenda para as marcas porque “acreditamos que as marcas devem possuir a experiência de permitir que seus clientes voltem e revendam compras anteriores por meio delas”, disse Gittins. “Há muito valor tanto para o comprador quanto para o vendedor em tê-lo por meio de um canal de marca”, disse ela. “Realmente pensamos com cada marca qual abordagem faz sentido para eles e sua base de clientes.”

Para Hanna Andersson, disse Gittins, uma das principais considerações foi tornar mais fácil para pais ocupados listar roupas à venda. “Dando a eles a fotografia original, uma recomendação de preço, nomes, descrições. todos esses dados, então apenas alguns cliques para listar um item, foram uma parte muito importante disso”, disse ela.