Kilburn Live constrói novos mundos de entretenimento apresentando personagens de marca

À medida que o mundo continua a se recuperar da Covid, as opções de entretenimento florescem. O Kilburn Live, liderado pelo CEO Mark Manuel, está desenvolvendo uma gama totalmente nova de opções de entretenimento com ingressos. Kilburn está licenciando conteúdo de marcas como MattelMAT
, HasbroTEM
e Dr. Seuss para apresentar entretenimento familiar como o Mundo da Barbie.

Isso é para ser um entretenimento familiar. A ideia é como um parque de diversões reduzido, pois há algo para todos, desde o mais novo ao mais velho. As ativações usam cores vivas e cuidadosamente pensadas através da encenação para trazer à vida o que antes só existia na imaginação. Sua estratégia oferece às famílias um lugar para ir e compartilhar uma experiência, fora do sofá e longe da televisão. Dentro do mundo da Barbie existem jogos para jogar, gincanas, quebra-cabeças para resolver e apenas a pura alegria de passear por um cenário que costumava viver apenas na imaginação e nunca antes criado em escala real e acessível ao público.

Eu entrevistei Mark Manuel na semana passada. Ele disse “quando embarcamos nessa missão, nessa jornada, dissemos desde o primeiro dia: deve ser divertido, certo, você precisa surpreendê-los para que eles visitem”.

A experiência do Mundo da Barbie e os outros projetos que Kilburn cria não são exposições em museus. Eles são interativos, ao contrário das exibições de vídeo que alimentam Van Gogh e toda a categoria de eventos baseados em projeção pop-up. Em vez disso, Kilburn passa meses planejando, além de enormes somas de dinheiro, construindo uma representação em escala de vida inteira da vida de Barbie. Os veículos da Barbie são de tamanho normal, assim como sua casa e todos os outros elementos de seu mundo. Kilburn está ocupando até 20,000 pés quadrados de imóveis e construindo um mundo imersivo completo que só existe em um local específico por um curto período de tempo.

Barbie, Dr. Seuss e outros espaços de marca sendo instalados por Kilburn em todo o mundo são imersões experimentais em lugares que antes estavam disponíveis em brinquedos, livros e vídeos. À medida que esse novo gênero se desenvolve, ele abre muitos caminhos para o crescimento. Em primeiro lugar, quem tem filhos e alguns dólares discricionários para gastar está sempre procurando algo novo para fazer com a família. Como esses projetos estão na cidade por tempo limitado, eles atraem a presença daqueles que querem entrar antes que a janela para ir seja fechada. De certa forma, segue o modelo pioneiro do Cirque De Soleil, que construía uma tenda curiosamente atraente em um local visível e depois vendia ingressos para seus shows até que a demanda diminuísse, quando então eles mudavam o show para outro local.

No entanto, há um diferencial importante entre o que Kilburn está construindo e um circo, evento esportivo ou performance ao vivo. Os projetos de Kilburn são interativos. A família vai não para assistir, mas para se envolver, tanto com as atividades dentro do mundo que construíram quanto entre si. O vínculo familiar pode acontecer assistindo passivamente a uma apresentação, mas as memórias são construídas sobre atividades que criaram interações enquanto navegam em um espaço desconhecido.

Como Mark Manuel disse durante a nossa entrevista “as pessoas não querem consumir entretenimento da mesma forma o tempo todo, então continuo dizendo que um aumento nos serviços de streaming é ótimo para o nosso negócio… porque você não quer fazer as mesmas coisas indefinidamente.”

O modelo de negócios deles é muito interessante. A Kilburn licencia os direitos dos personagens e designs das empresas proprietárias da propriedade intelectual. Eles então projetam o projeto a ser construído, antecipam os custos da construção e iniciam o processo de comercialização dos ingressos. A meta é de cerca de US$ 30 por pessoa, o que equivale a US$ 120 para uma família de quatro pessoas. Com base nesse modelo simples e em alguns outros projetos, Kilburn está prestes a faturar mais de $ 30,000 nos próximos doze meses.

No entanto, esse modelo não é tão simples quanto apenas criar um design de modelo para construir em vários locais. Kilburn tem que equipar a sala uma vez construída, envolver o público que comparece e avaliar continuamente se deve estender o tempo em que permanecem em qualquer local. Depois que a construção é concluída em um local, esses são custos irrecuperáveis. Quanto mais tempo a atração permanecer, maior a chance de monetizar a sala.

Existe todo um outro potencial para fluxo de receita futuro que está se tornando viável. Os clientes da Kilburn que visitam ativações como o World of Barbie tiram muitas fotos e as publicam nas redes sociais. Com efeito, os visitantes do pop-up tornam-se influenciadores da marca. Os dados que fluem desse envolvimento criam tanto a consciência dos produtos de Kilburn quanto a afinidade com os personagens que eles licenciaram. Isso poderia levar a maiores parcerias promocionais cruzadas e fluxos de receita. Apenas o impulso promocional que Kilburn faz para impulsionar as vendas de ingressos aumenta o conhecimento geral da marca para Barbie ou Dr. Seuss quando o projeto está na cidade.

O mundo do entretenimento pós-pandemia continua a evoluir. A frequência ao cinema está diminuindo, pois as pessoas aumentaram o tamanho de suas televisões em casa e ficaram mais confortáveis ​​assistindo a filmes no sofá. Os eventos esportivos continuam a aumentar os preços, tornando difícil para as famílias da classe trabalhadora assistir aos jogos com frequência.

Os tipos de atrações que agora estão sendo construídas por Kilburn e outros que entram neste espaço combinam a familiaridade de personagens conhecidos como Barbie ou The Cat in The Hat com a curiosidade do que está além do balcão de ingressos e atrás da porta para a ativação que está na cidade apenas por um curto período de tempo.

Kilburn está executando em escala porque sua equipe tem o conhecimento de como traduzir personagens bidimensionais conhecidos de desenhos animados ou brincar de brinquedos em mundos totalmente articulados, repletos de atividades cuidadosamente pensadas, replicações e brincadeiras interativas. Isso cria um ciclo virtuoso em que todos saem ganhando: a marca chama a atenção para seus produtos, o consumidor tem uma oportunidade limitada de aproveitar a experiência e Kilburn consegue vender alguns ingressos e mercadorias.

Este segmento de diversões pagas criadas para existir apenas por um curto período de tempo em qualquer local está ganhando força. Kilburn está se movendo rapidamente para ficar na frente conforme as expectativas do consumidor mudam e a concorrência aumenta. É fácil identificar uma equipe que está ganhando por causa de sua diligência e visão. Mark Manuel lidera uma equipa que leva a imaginação para uma realidade transitória ao mesmo tempo que reforça os perfis de marca daqueles com quem trabalha.