Kohl's lançará Sephora Beauty Shops para todas as 1,100 lojas por US $ 2 bilhões em vendas até 2025

A Kohl's Corp. apresentou hoje os resultados do segundo trimestre encerrado em 30 de julho em meio a um ambiente macro enfraquecido, gastos límpidos do consumidor e inflação galopante, que está impactando grande parte do setor de varejo, deixando pouco dinheiro para categorias discricionárias, como vestuário. Mas Michelle Gass, CEO da Kohl's, anunciou hoje na chamada de ganhos da varejista que sua parceria com a Sephora está sendo lançada em todas as mais de 1,100 lojas das 600 que abriram inicialmente em duas ondas. Gass está engatando o vagão de Kohl para a Sephora, apostando nas lojas para entregar resultados de longo prazo.

“O anúncio de hoje é realmente uma prova de que ambas as empresas se sentem tão bem com a parceria e não apenas com o que ela está entregando no curto prazo, mas com a oportunidade no longo prazo”, Gass me disse após a ligação com os analistas. "Está funcionando. Esta parceria é um ganha-ganha, e se você pensar sobre isso do ponto de vista da Kohl's, apesar de alguns dos ventos contrários que estamos enfrentando agora do ponto de vista macroeconômico, a Sephora está provando ser bastante resiliente.

“Nas lojas onde estamos colocando a Sephoras, estamos vendo um aumento significativo no [desempenho]”, disse Gass. “Estamos montando lindas lojas da Sephora, mas estamos mudando muitas outras coisas também. Estamos renovando, estamos remodelando e esse é o nosso futuro. A Sephora não tem uma porcentagem grande o suficiente da base para impactar drasticamente os resultados [ainda], mas a oportunidade está à nossa frente. Veremos isso na segunda metade do ano e no próximo ano.”

As 200 lojas Kohl's com a Sephora que abriram em 2021 mantiveram um aumento percentual de vendas de um dígito, em relação ao saldo da rede. E nas quase 400 lojas inauguradas este ano, “estamos vendo um aumento percentual de vendas de um dígito, o que é consistente com o desempenho inicial nas primeiras 200 lojas”, disse Gass.

No entanto, Gass ainda está sendo cauteloso com a orientação para todo o ano de 2022, revisando as linhas de receita e de fundo. Espera-se agora que as vendas líquidas diminuam na faixa de (5%) a (6%) em comparação com o ano anterior. Espera-se agora que a margem operacional fique na faixa de 4.2% a 4.5% e o lucro por ação agora esteja na faixa de US$ 2.80 a US$ 3.20, excluindo quaisquer encargos não recorrentes.

Wall Street puniu a Kohl's quando as métricas do segundo trimestre superaram as expectativas revisadas para baixo dos analistas. As vendas comparáveis ​​caíram 7.7% e as vendas líquidas caíram 8.5%. Os ganhos diluídos por ação do segundo trimestre de US$ 1.11 foram relatados contra os US$ 1.03 esperados. A receita foi de US$ 4.09 bilhões em comparação com a previsão de US$ 3.85 bilhões dos analistas. O lucro líquido da Kohl no segundo trimestre caiu 63%, de US$ 382 milhões para US$ 143 milhões.

“Isso é em grande parte impulsionado pela queda de nossas vendas, e estamos levando em consideração a pressão da margem bruta, a inflação em nosso custo de mercadorias e o ambiente mais promocional”, disse Gass. “Dito isso, ainda temos convicção sobre nossa estrutura de longo prazo.

“A manchete é que nosso cliente – temos um cliente de renda média – está sentindo muita pressão nas coisas mais cotidianas, como alimentos, gás e itens descartáveis, Gass me disse. “A inflação está no máximo em quatro anos, então os aumentos que eles estão tendo que pagar em alimentos – todo mundo está falando sobre isso, e no posto de gasolina, o preço caiu um pouco, mas ainda está muito alto.”

A Kohl's está realmente vendo um crescimento em seus clientes de renda mais alta, e esses clientes estão gastando mais. “Mas o núcleo do nosso negócio é sentir essa pressão. Estamos promovendo novas atividades promocionais que agradaram os clientes em julho. Estamos vendo uma melhoria nos negócios, e vamos levar isso até o feriado”, disse Gass, acrescentando: “Estou ansioso para a temporada de festas. Esperamos que essas pressões persistam, mas o feriado é um momento muito importante para as pessoas comemorarem e as pessoas ainda vão querer ter um pouco de alegria ao redor da mesa de jantar ou feriado e esse é o momento em que a Kohl's realmente brilha”.

A Kohl's também anunciou hoje que celebrou um acordo ASR de US$ 500 milhões e continua firmemente comprometido com seu dividendo atual e focado em manter um forte balanço patrimonial com o objetivo de longo prazo de sustentar sua classificação de Investment Grade.

Em janeiro, a Kohl's recebeu uma oferta de aquisição não solicitada de US$ 9 bilhões do investidor ativista Starboard Value por meio da Acacia Research Corp. A oferta foi de US$ 64 por ação em comparação com o preço de fechamento de US$ 46.84 na época. “O conselho fez muito trabalho e passou por um processo muito robusto e diligente e, em seguida, com base no que está acontecendo nos mercados financeiros no setor de varejo, em última análise, não houve um acordo totalmente financiado para o conselho reagir, disse Gass. “Eu diria que o conselho está sempre aberto à criação de valor para os acionistas, como estávamos fazendo hoje com nossa recompra de ações de US$ 500 milhões. Estamos investindo em nós mesmos”.

Gass disse que as equipes da Sephora e da Kohl's estão colaborando muito bem. “Temos algumas inovações que estamos testando, como uma compra on-line entre empresas e retirada na loja”, ela me disse. “Não conheço nenhum outro exemplo no varejo com um cenário como esse. A oportunidade está à nossa frente e é a iniciativa número um para a empresa impulsionar nosso crescimento no futuro”, disse Gass. “É como se tivéssemos um negócio aqui que precisamos reinventar para o consumidor de hoje e de amanhã e estamos nessa jornada agora em nossa visão de sermos líderes no estilo de vida ativo e casual.

“Isso não acontece da noite para o dia, mas temos essa visão ambiciosa de ser o varejista líder no estilo de vida ativo e casual, por isso estamos mudando de lojas de departamento para um conceito de estilo de vida e é assim que os clientes estão vivendo suas vidas, em roupas casuais. É descoberta, é roupa esportiva”, disse ela. “Estamos evoluindo de uma loja de departamentos para um conceito de estilo de vida focado.”

“Enquanto estamos alcançando alguns números extraordinários, essa tendência veio para ficar e queremos que a experiência seja fácil e inspiradora”, acrescentou Gass. “Estamos fazendo muito com marcas de descoberta. Somos uma plataforma incrível para essas novas marcas que não têm recursos para escalar da noite para o dia. Essa é uma oportunidade inexplorada. É como juntar todas essas coisas, da Sephora a Tommy Hilfiger, Eddie Bauer e Calvin Klein. Queremos ter um pipeline para manter o cliente curioso sobre o que há de novo na Kohl's.”