O novo CEO da Laird Superfood apresenta planos de crescimento agressivos com foco maior na margem bruta e fusões e aquisições estratégicas para recuperar a confiança dos investidores

Laird Superfood, que foi cofundada pelo famoso surfista de ondas grandes Laird Hamilton ao lado de seu amigo Paul Hodge, teve um IPO cerca de dois anos atrás, quando o público estava apostando no potencial da empresa de nutrição à base de plantas de assumir o CPG legado com suas ofertas naturais e orgânicas, mas deu uma guinada acentuada quase imediatamente depois:

A empresa com sede em Sister, Oregon, mais conhecida por seu café funcional com infusão de cogumelos, desde então teve um declínio significativo na avaliação, apesar do aumento constante da receita: seu valor empresarial atingiu US$ 346.58 milhões durante o ano fiscal de 2020 - 13.4x de sua receita anual na época , mostrou o PitchBook, e diminuiu para US$ 78.49 milhões no ano fiscal seguinte, apenas 2.13x de sua receita. O preço por ação também atingiu seu pico em dezembro de 2020 em US$ 57.1 e caiu para apenas US$ 3.15 em 6 de maio de 2022.

Além da volatilidade contínua do mercado causada pelo COVID, restrições na cadeia de suprimentos e taxas de juros crescentes que afetaram as ações em geral, as metas prometidas e a queima prolongada de caixa são os culpados, observou Jason Vieth, que recentemente sucedeu Hodge como novo CEO da Laird Superfood.

O maior financiador da Laird Superfood até agora é a Danone Manifesto Ventures, a unidade de risco da gigante global de laticínios que, sozinha, ajudou a empresa a levantar US$ 10 milhões em abril de 2020 e investiu mais US$ 2 milhões em capital de desenvolvimento logo após seu IPO.

O lançamento de copos brilhantes

Durante uma entrevista exclusiva no Zoom, Vieth me contou como a Laird Superfood traçou planos de crescimento ambiciosos com foco maior na melhoria das operações e reconhecimento da marca, especialmente para seus recém-adquiridos Barras exigentes para recuperar a confiança dos investidores.

Esses desenvolvimentos também coincidem com o recente lançamento de Bright Cups da Laird Superfood, a primeira linha da empresa de cápsulas certificadas pelo BPI recheadas com seu principal café funcional que combina grãos peruanos premium com extratos funcionais de cogumelos e adaptógenos. Um porta-voz da empresa me disse que essas cápsulas Keurig compostáveis, disponíveis em torra média e escura, são feitas de 85% de palha de café, a casca natural do grão e subproduto do processo de torra.

“Somos uma empresa que vem crescendo incrivelmente rápido – mais de 40% no ano passado, mas temos lutado”, disse Vieth. “Algumas coisas aconteceram lá: uma é que perdemos nossos próprios objetivos. Ainda temos metas agressivas à nossa frente, mas medimos [os investidores] em relação à quantidade de otimismo versus a quantidade de realismo em grande parte ao longo de 2021, então houve uma perda de confiança.

“A segunda coisa é que temos uma queima de caixa muito agressiva que está em andamento há algum tempo, então estamos tomando medidas agora para realmente atrair isso. Estamos melhorando nossas margens brutas, pois esperamos realmente colocar muito foco em as oportunidades de caixa em nosso balanço. Ao fazer isso, poderemos alongar nossa posição de caixa e nos colocar em uma posição muito melhor para conseguir levantar capital no futuro.”

Perspectivas sobre Margem Bruta e Aquisições

Vieth espera que o crescimento da receita da Laird Superfood seja de aproximadamente 20% em 2022, mas enfatizou como a empresa ainda está lidando com desafios logísticos. "No lado da margem bruta, provavelmente chegaremos em meados dos anos XNUMX", acrescentou. “Temos que lidar com alguns dos desafios do lado do custo, e vamos lidar com aqueles em nosso ganhos chamar [em 12 de maio].”

Além disso, alavancar as marcas existentes do portfólio que atualmente estão subvalorizadas também provavelmente aumentará a proposta de valor da Laird Superfood, de acordo com Vieth, que não descarta fusões e aquisições estratégicas no futuro.

Ele disse: “Estamos muito empolgados com o Picky Bars e onde a marca pode chegar. Acho que atualmente é um ativo subutilizado dentro do nosso portfólio. Eles têm um sabor absolutamente fantástico, mas estão abaixo de 1% em termos de conscientização hoje e penetração doméstica. Portanto, estamos discutindo agora com vários varejistas sobre a expansão desse produto e vemos muito caminho para isso.”

No entanto, adquirir e integrar novos ativos como um negócio de CPG relativamente pequeno requer tempo e reflexão, reconheceu Vieth. Ele continuou dizendo: “Neste momento, estamos realmente focados em melhorar a operação de nossos negócios, espremendo essa margem através das oportunidades que identificamos. À medida que avançamos por isso, colocaremos nosso periscópio e daremos uma olhada no que mais está disponível no mercado.”