Learfield e Zips Car Wash anunciam a primeira campanha NIL multi-escolar e co-branded

Um novo acordo de patrocínio de vários anos da Zips Car Wash através de Learfield com 13 programas atléticos universitários marca algumas novidades. É a Zips - que possui 250 lojas em 24 estados - a primeira incursão no marketing esportivo universitário e representa o maior patrocínio desse tipo na indústria de lavagem de carros.

É também o primeiro acordo em que a Learfield, detentora de direitos de multimídia, está auxiliando um patrocinador na execução de campanhas de nome, imagem e semelhança de marca conjunta com várias instituições e atletas.

“A Zips é uma marca líder no setor e sabemos, por nossa pesquisa recente, que muitos de nossos clientes se classificam como fãs de esportes universitários”, disse Mark Youngworth, CMO da Zips.

“O momento era certo para nos conectarmos mais de perto com a afinidade dos fãs do nosso cliente e apoiar as escolas nas áreas onde estamos mais fortemente investidos nas comunidades que servimos. Se você visitar Knoxville, Tennessee, descobrirá que quase todo mundo é fã do Tennessee e, com 20 de nossas lojas nesta área, há um Zips em todas as principais vias - o patrocínio faz sentido para apoiarmos o time que todos amam . Este é o caso em todas as universidades que estamos apoiando.”

A Zips está patrocinando inicialmente seis universidades: Arkansas, Baylor, Geórgia, UNC, Carolina do Sul e Tennessee. A Zips terá exclusividade de categoria nessas escolas, onde a Learfield é a detentora dos direitos de multimídia do atletismo.

“A equipe foi muito estratégica quando selecionamos essas universidades com o objetivo de apoiar as áreas em que atendemos os clientes com mais frequência e onde os membros de nossa equipe são grandes fãs”, disse Youngworth. “Toda a empresa está apoiando esse patrocínio e estamos mais empolgados em oferecer equipamentos com a marca da escola para os membros de nossa equipe, brindes de ingressos para nossos clientes e ativações divertidas no dia do jogo para apoiar cada equipe.”

Os mercados mais concentrados para as 250 localidades da Zips estão no sudeste, o que liderou a tomada de decisão na hora de escolher as instituições para a campanha.

“Estamos especialmente empolgados em apoiar a Universidade do Arkansas, em nosso estado natal, onde tudo começou para a ZIPS, como uma oportunidade de retribuir às comunidades que nos apoiaram desde o início.”

NIL Deals com Atletas Individuais

A ZIPS se envolverá em acordos NIL com atletas individuais em Arkansas, UNC e Tennessee para uma ativação chamada “Car Wash Convos”, que apresentará entrevistas com os atletas enquanto eles experimentam uma lavagem de carros na Zips.

Os atletas do Arkansas, UNC e Tennessee participarão do conteúdo personalizado produzido pela Learfield Studios usando as cores e marcas de sua escola. As três escolas para esta parte da campanha foram escolhidas porque a Zips tem a maioria de sua participação de mercado nesses estados.

Youngworth disse que atletas universitários fazem sentido como promotores da marca porque suas qualidades se alinham aos valores da empresa da Zips.

“Atletas universitários têm uma certa motivação para o sucesso que normalmente é combinada com uma forte motivação para se divertir, encorajar os outros e ser jogadores de equipe. Essas características também estão no centro da nossa marca.”

A Zips ainda está trabalhando com Learfield para identificar os atletas individuais para acordos NIL.

Oportunidades adicionais através do Fan365

Além disso, o acordo geral de patrocínio fornece à Zips uma visibilidade significativa da marca entre as bases de fãs da universidade por meio de ativos que incluem propriedade intelectual, rádio, social e o produto digital Learfield's Fan365.

Por meio do Fan365, a Zips poderá se envolver com o público associado a outras sete escolas: Duke, Wake Forest, Cincinnati, Louisville, Memphis, Oklahoma e TCU. O Fan365 pertence e é operado pela Learfield e utiliza dados próprios de mais de 150 milhões de fãs de esportes universitários em todo o país.

“A Zips é a única empresa do setor de lavagem de carros que está investindo nesse nível em universidades de primeira linha, introduzindo parcerias NIL em três estados e oferecendo ingressos para dias de jogos aos nossos clientes por meio de sorteios realizados no novo portal ZIPSme”, disse Gene Dinkens, CEO da Zips Car Wash. “Estamos orgulhosos de liderar o caminho em patrocínios esportivos universitários em uma escala mais ampla e de mostrar nosso apoio nas comunidades que atendemos”.

O portal ZIPSme foi criado para aprimorar a experiência do cliente Zips, oferecendo sorteios, vantagens de parceiros e a liberdade de gerenciar uma assinatura Zips Unlimited online. Outro componente de seu acordo plurianual com a Learfield permite que a Zips dê início à temporada de futebol universitário, oferecendo a seus membros ilimitados acesso exclusivo para entrar e ganhar prêmios, como ingressos para futebol universitário.

“A Zips é uma líder do setor com visão de futuro e estamos orgulhosos de recebê-los no espaço de atletismo universitário”, disse John Brody, diretor de receita da Learfield.

“Também estamos muito satisfeitos em incorporar um programa inovador de conteúdo personalizado focado em NIL, apresentando alunos-atletas orgulhosamente vestindo as cores da escola. Como a 'porta da frente para o atletismo universitário', esperamos construir ainda mais o relacionamento entre a Zips e nossas instituições parceiras.”

Brody diz que o Fan365 permite que Learfield conecte marcas como Zips aos fãs de uma maneira mais eficaz do que as compras de mídia de massa, porque eles têm dados que mostram coisas como quando o fã comprou uma camisa pela última vez, quando clicou em um vídeo ou quando comprou um ingresso ou visitou um site. A marca pode então se conectar com uma mensagem de fundo do funil que oferece uma lavagem de carro gratuita ou um desconto no programa de lavagem de carro de um mês, por exemplo.

Os dados compartilhados por Brody mostram que, quando as marcas são ativadas por meio do Fan365, elas veem aumentos na consideração de compra (2x), taxas de cliques (3x) e engajamento (3x).

Como a Learfield ajudou a Zips a aumentar seu patrocínio

A Learfield se vê como a “porta da frente para o atletismo universitário”, oferecendo soluções completas para escolas e estudantes atletas.

Brody explica que Learfield é capaz de ajudar a identificar o atleta certo com a voz certa para atingir os objetivos do patrocinador. Learfield não é um agente, mas por meio de sua parceria com a Opendorse, pode facilmente executar ativações NIL que permitem que marcas como a Zips encontrem o atleta certo e executem campanhas que usam propriedade intelectual institucional.

Por meio de seu braço de criação de conteúdo de serviço completo, Learfield Studios, a Learfield também pode ajudar a gerenciar o processo criativo e a execução.

“Essa equipe se concentra na produção e distribuição de conteúdo para engajar os fãs durante todo o ano, o que pode significar criar novos conteúdos ou maximizar o conteúdo já criado”, disse Brody.

Com a equipe de Learfield no campus em cada instituição e acesso à propriedade intelectual institucional, Brody diz que um patrocinador pode alinhar tudo o que precisa para uma campanha.

“Com o acesso da Learfield a ativos inigualáveis ​​de dias de jogo e não de jogos, podemos ampliar a mensagem do Zips para alcançar esses fãs e seus clientes em potencial onde vivem, trabalham e jogam.”

O acordo da Zips com a Learfield é de três anos, e a marca espera fazer mais anúncios sobre seus planos nos próximos meses.