Millennials impulsionam tendência de convivência em Hong Kong e Cingapura

“Nunca perdemos as taxas de ocupação de 90% nos últimos oito anos, em nenhum lugar”, diz Aaron Lee, fundador da empresa de convivência com sede em Hong Kong Dash Vivendo.

Mesmo durante a pandemia, Lee diz que sua empresa de 8 anos conseguiu manter taxas entre 90% e 95% para os mais de 2,000 quartos nas onze propriedades que administra em quatro mercados: Hong Kong, Cingapura, Japão e Austrália.

Em comparação, a taxa de ocupação de quartos de hotéis 5 estrelas em Hong Kong melhorou para 56% em relação ao ano anterior, um aumento de 15% no ano até agosto, de acordo com a empresa de consultoria do setor Knight Frank.

Os inquilinos da Dash Living normalmente recebem seus próprios quartos e, em seguida, compartilham cozinhas, lavanderias e salões comuns. A empresa diz que pode oferecer contratos de aluguel flexíveis que podem durar apenas um mês, e suas tarifas podem ser ajustadas para refletir as condições atuais do mercado.

A tendência de convivência surgiu como uma solução com apelo especial para a geração do milênio preocupada com o orçamento em metrópoles como Hong Kong e Cingapura, onde os custos de moradia são mais altos em média. As duas cidades viram uma série de conversões de hotéis em propriedades de convivência, misturando quartos privados com áreas comuns compartilhadas.

“Um dos motivos é o grande aumento nos aluguéis residenciais em toda a região nos últimos anos”, diz Noel Neo, chefe de mercados intermediários de Cingapura, JLL Hotels & Hospitality Group. “No caso de Hong Kong, outro fator é a perda de receita de hotéis de baixo desempenho que foram duramente atingidos pela agitação social e, posteriormente, pela pandemia.”

Os compradores em Hong Kong puderam comprar hotéis com descontos de 20% a 40% sobre o preço pré-Covid, de acordo com dados do último JLL Capital Tracker. “Proprietários de hotéis, sofrendo com o impacto da pandemia, também estavam mais abertos a vender propriedades que mantinham anteriormente”, diz Neo.

Em Cingapura, o zelo por investir em convivência continua inabalável. “Os preços dos hotéis permaneceram praticamente inalterados desde a pandemia. Mesmo com a recuperação do turismo, parece improvável uma queda na demanda por conversões de convivência em uma base de compra para conversão ”, diz Neo.

Lee's Dash Living está competindo com Tecer Vida, fundada em 2017 pelo ex-banqueiro Sachin Doshi, para o cargo de liderança na região. Ambas se expandiram agressivamente na região por meio de aquisições.

De sua parte, a Dash Living arrecadou US$ 18.8 milhões desde sua fundação. Lee continua sendo o maior acionista da empresa. A Mindworks Venture, com sede em Hong Kong, o maior acionista não-fundador, entrou em outubro de 2019.

Começando com um prédio antigo com doze quartos em Tsim Sha Tsui, no centro de Kowloon, em Hong Kong, ele os comercializou no Facebook. Encontrou os seus primeiros clientes nos Estados Unidos. Eram três universitários que procuravam online alojamento em Hong Kong para estagiar na Li & Fung, que mais tarde os reembolsaria das despesas.

O molho secreto de Lee é uma implantação combinada de tecnologia e marketing direcionado por meio de sites e mídias sociais para pré-venda dos espaços disponíveis.

“Nossa tecnologia é muito madura. Os preços são ajustados em relação ao mercado para garantir a reserva dos quartos. Os preços mudam de acordo com a disponibilidade de quartos. Encontramos o cliente certo com o preço certo”, afirma.

Sua receita de sucesso também inclui serviços da moda: eventos on-line e off-line voltados para a comunidade, incluindo degustação de vinhos e abundantes comodidades gratuitas, sendo a mais popular a academia com operadores externos. “Viver é uma necessidade, é muito pegajoso e a gente fica muito tempo”, acrescenta.

Mais de seis meses é considerado longo prazo em hospitalidade; Os aluguéis típicos da Dash Living com inquilinos duram em média dez meses, prova de que a convivência está longe de ser um movimento impulsivo.