Nova marca de calçados direto ao consumidor Maguire abrirá loja Nolita

Com a missão de oferecer calçados de couro de qualidade europeia por uma fração do custo, as irmãs Romy e Myriam Maguire lançaram Maguire, uma linha de calçados de fabricação italiana que considera estilo e conforto. Com sede em Montréal, os sapatos são vendidos por aproximadamente 50% de sapatos de qualidade semelhante. Agora a dupla está trazendo o calçado para os Estados Unidos com sua primeira abertura de loja em Nolita.

Em uma história de esperança, a pandemia desempenhou um papel em sua expansão nos EUA. Antes do fim do mundo, graças ao Covid-19, Myriam ganhou a chance de participar de um programa de mini-MBA em janeiro de 2020. Durante isso, ela conheceu jogadores vitais da cidade de Nova York para ajudá-los a navegar no mercado. Antes disso, ela passou muito tempo comprando sapatos em Nova York. “O bairro de Nolita (especialmente Elizabeth Street) sempre foi onde eu descobri novas marcas ou algo único que eu nunca tinha visto antes”, disse o Maguire mais velho.

A perda de outros espaços de varejo em Nova York ajudou a solidificar uma meta que parecia distante antes de 2020. “Como todos os varejistas, sofremos durante a pandemia, mas nos lembramos que cada crise tem oportunidades em potencial”, continuou ela. À medida que outras marcas reduziram a presença física com foco no digital, abriram vagas em locais privilegiados importantes. As irmãs dirigiram para a cidade de Nova York quando a fronteira EUA-Canadá reabriu em busca de espaços de varejo disponíveis. “Percebemos rapidamente que os aluguéis eram metade do que eram antes da pandemia e sabíamos que precisávamos agir rápido. Quando assinamos o contrato em fevereiro de 2021, fomos informados de que conseguimos o último bom negócio na rua”, observou Romy, acrescentando: “A cidade de Nova York sempre foi um sonho para nós, mas parecia muito distante. Estranhamente, foi a pandemia que possibilitou que uma empresa independente como nós realizasse esse sonho mais cedo.”

A dupla também se orgulha da forma como financiaram seu crescimento. “Muitos de nossos concorrentes receberam milhões de dólares em capital de risco para abrir no mesmo bairro de nossa nova loja. Fizemos isso por meio de um crescimento orgânico constante e empréstimos para pequenas empresas! Há uma cultura nas startups que enfatiza aumentos de capital e escala antes dos lucros. Espero que possamos chamar a atenção para uma forma alternativa e mais sustentável de construir um negócio”, disse Myriam.

A loja Nolita contará com o armário de sapatos self-service da marca, também presente em suas lojas. A marca tem duas lojas no Canadá; uma loja de Montreal que abriu em 2018 e uma em Toronto que abriu em 2020. Tendo trabalhado na área de vendas da pequena loja, eles rapidamente perceberam que a experiência tradicional da loja de sapatos era desagradável. “Havia caixas por toda parte, funcionários constantemente correndo para o almoxarifado para obter outro tamanho ou outra cor, novos produtos danificados por clientes anteriores que os experimentavam etc., e começaram a atacar o problema”, disse Romy. Seu conceito envolve ter todos os tamanhos e cores no chão para que eles possam experimentar muitos pares de maneira rápida e fácil com uma equipe disponível para dar conselhos e informações sobre o produto e a marca.

Junto com o potencial de cores e estilos exclusivos no local de Nolita, Maguire venderá óculos de sol exclusivos e uma coleção de bonés e bolsas feitas por Catherine Potvin. Os preços dos sapatos geralmente estão na faixa de US $ 180 a US $ 300, também graças ao seu status DTC. Maguire pode estar mais alinhada com marcas como Loeffler Randall, Ganni, Labucq ou Miista, embora tendam a ser mais altas porque atacam no atacado, de acordo com as irmãs. “É um preço quase impossível de encontrar para produtos feitos em fábricas europeias de alto padrão”, observa Romy, apontando outras marcas da DTC, como Intentionally Blank e Alohas, como sapatos da marca de roupas Reformation.

Os preços também são mantidos razoáveis, eliminando o intermediário. “Não trabalhamos com outros distribuidores ou varejistas convencionais, pois isso aumentaria nossos preços em quarenta ou cinquenta por cento. Vemos empresas estabelecidas se aventurando no drop shipping, permitindo-lhes alavancar a base de clientes enquanto oferecem uma solução viável para marcas independentes e diretas ao cliente.”

Myriam tinha dez anos de experiência na indústria de calçados, mais recentemente no Aldo Group e incluindo tempo na Itália na Fabrica, centro de pesquisa da United Colors of Benetton. “Aprendi rapidamente que preço não é igual a qualidade. A mesma fábrica produzia sapatos para diferentes marcas com preços de US$ 200 a US$ 500, ou até US$ 800! O cliente não tem como saber se está pagando por um produto de qualidade ou pela marca”, disse Myriam. Isso os levou a adotar um modelo de precificação transparente, revelando os custos de produção. “Os clientes podem ver por si mesmos o que estão pagando diretamente no site”, acrescentou. A formação de Romy foi em marketing, notadamente marketing de festivais de cinema, incluindo Cannes.

Isso também significava transferir a produção de fábricas com sede na Ásia para as da Europa. “Inicialmente, trabalhamos com alguns fornecedores em outras regiões, incluindo Ásia e África. Rapidamente ficou claro que uma oferta feita na Europa em nosso preço era única, e foi isso que empolgou nossos clientes, então mudamos mais dessa maneira”.

As irmãs adquiriram todas as próprias fábricas, visitando feiras comerciais para conhecer os proprietários e visitar suas instalações. “Nós mesmos verificamos as condições de trabalho e, como resultado, encontramos fornecedores europeus mais fáceis de trabalhar. Para começar, é um voo mais curto com menos jet lag. Produzimos principalmente na Itália, Espanha e Portugal; Eu falo francês, inglês e italiano, então a comunicação é direta, importante quando você não usa um agente”, disse Myriam. Eles também descobriram que as fábricas europeias acomodam melhor a produção de pequenos lotes e os volumes de pedidos.

Isso pode mudar, no entanto, à medida que a marca continua a crescer. No momento, dez por cento das vendas vêm dos EUA e o restante do Canadá. Apesar de ser uma marca digital first, as localizações físicas aumentam a visibilidade e a credibilidade em novos mercados. “Toda vez que abrimos uma loja em uma nova cidade, nossas vendas online triplicam naquela região”, observa Myriam.

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