Nicholas Crown: CMOs – O marketing de influenciadores não está 'morto', é apenas diferente.

O papel dos influenciadores e da economia do criador permanece no topo da lista de tarefas de todos os CMOs até 2023 e além. De acordo com Crunchbase dados,, o financiamento para startups apoiadas por empreendimentos focados em criadores de conteúdo até agora este ano atingiu US$ 637 milhões.

Com o milhões de criadores de conteúdo profissionais produzindo centenas de milhões de impressões todos os dias e com cada vez mais entretenimento, FinTech e marcas de esports no topo das paradas em crescimento de receita e início de negociações públicas, as marcas esperam cada vez mais alavancar a capacidade dos influenciadores de transformar visualizações em clientes reais.

Quem melhor do que ajudar os CMOs a entender como eles precisam pensar sobre isso do que um de seus principais criadores?

A biografia de Nicholas Crown é uma leitura fascinante com base em seu início de sua carreira pós-faculdade como comerciante de renda fixa até um crescente perfil global como a mente por trás do viral 'Rich vs. Really Rich' Série TikTok. Descrevendo-se como tomando a “estrada sinuosa final”, Nicholas tem uma visão irônica de seus dias em Wall Street e começando como balconista: “Entrei na exatamente na hora errada, pois o mercado implodiu no caos. Saí no auge da minha carreira como o diretor mais jovem do UBS. Wall Street foi minha educação final – e a meritocracia final, mas não funcionaria para mim a longo prazo.”

Creditando esse histórico como também dando a ele seu bug empreendedor, o que o levou a fundar quatro startups multimilionárias, abrangendo tecnologia de carreira até automação de marketing – até que ele percebeu que queria mais do que isso.

Coroa: “Acabei criando várias empresas – todas pareciam absurdas na época. Eu tinha uma quantia em dólares na minha cabeça onde todos os meus sonhos se tornariam realidade. No entanto, quando atingi o alvo, percebi que não dava espaço para meu crescimento ou paz de espírito. Levei muito tempo para perceber que precisava encontrar realização, felicidade, estabilidade financeira e acordar todos os dias com um sorriso no rosto. Então, fiz o que poucas pessoas sãs não fariam – comecei a fazer TikTok's.”

Muitas vezes escrevendo, gravando e lançando seu conteúdo de vídeo no mesmo dia, avance até hoje e você com certeza já viu a série de mídia social viral de Nicholas “Rich vs Really Rich” (sim, ele é que cara!). Nicholas inicialmente aplicou uma estratégia de bobinas em primeiro lugar em sua conta do Instagram no início de 2022, ganhando mais de 93 milhões de jogadas de bobinas em apenas seis meses. Hoje, com mais de 1.87 milhão de seguidores e 30 milhões de visualizações semanais, ele é uma verdadeira sensação do TikTok.

Nicholas acredita que a necessidade do CMO de perceber o mercado de criadores mudou significativamente nos últimos anos – assim como, criticamente, a conexão do público com seu conteúdo. “Os criadores começaram como pessoas bonitas e legais, saindo e com boa aparência. Essa era a cultura do Instagram na época. No entanto, os profissionais de marketing pararam de ver o ROAS trabalhando com esses 'influenciadores' de base ampla e começaram a perceber que não havia muita afinidade de público por trás das belas fotos e destinos exóticos.

Claro, você também pode colocar alguns traços de personalidade do personagem “cara rico” de suas esquetes: “'Eu tiro as melhores fotos, sou especial...'. Isso é passivo e desatualizado na minha opinião – pois, em última análise, não leva a nenhum aumento do ponto de vista de marketing.”

Nicholas vê uma conexão genuína com o público, afinidade e fornecimento de informações de nicho como sendo a chave para como as marcas podem começar a alavancar o público engajado de um criador e desbloquear uma estratégia que pode tirar vantagem real de plataformas como o TikTok.

“Para mim, o aspecto mais poderoso do que faço é mostrar ao meu público se você aprender a ser como o Cara Muito Rico, você terá mais sucesso, não importa o seu campo. Sorria, ria, seja atencioso e trate as pessoas com respeito. A bondade vencerá – ponto – assim como as pessoas que a praticarem. É por isso que meus parceiros tiveram tanto sucesso. A mensagem ressoa em um nível profundo.”

Nicholas credita o crescimento de seus seguidores através da criação de conteúdo que enfatiza como a criação de riqueza pode começar com humildade e mente aberta. Essa poderosa mensagem subjacente é o motivo pelo qual as marcas globais continuam a trabalhar com ele.

“Onde estamos hoje devido ao TikTok e o 'gráfico de interesse' em oposição ao 'gráfico social' do Instagram é totalmente diferente. O gráfico de interesse do TikTok é mais 'do que eu gosto', em vez de 'do que meus amigos gostam' - é uma experiência personalizada e personalizada apenas para você. Agora, os CMOs podem encontrar criadores digitais com um mundo muito mais profundo e significativo – há muito mais confiança com seus públicos”.

Agora, como investidor diversificando para FinTech e apaixonado por tecnologia de EV e bateria, Nicholas sem dúvida continuará a surpreender e inovar – incluindo o lançamento de seu próprio boletim informativo por e-mail, The Really Rich Journal, para aprofundar ainda mais seu envolvimento com seu público dedicado com mais comentários financeiros. Antes de fecharmos, ele também abordou seu último pensamento sobre a construção de seguidores como influenciador e o que as plataformas de mídia social precisam fazer para ajudar seus criadores. Ambos são conversas para outro artigo (ou livro!) para outro dia.

No entanto, enquanto isso, como conclusão final para os CMOs que estão lendo este artigo, observe atentamente os conselhos de Nicholas sobre como abordar os criadores de uma perspectiva colaborativa e liderada por parcerias:

“Muitas vezes ouvi dizer que gerenciar influenciadores às vezes é como “conseguir gatos”. Eles são um grupo único. No entanto, usá-los ainda é tão poderoso quando feito da maneira certa. No entanto, os CMOs precisam perceber que o gerenciamento de criadores é um processo e, como qualquer outra coisa, testar, refinar e parecer estruturado para uma perspectiva de longo prazo é fundamental. O influenciador não está morto – o ambiente de 'eu pego, pego, pego' como criador está morto.”