O CEO da Peloton, Barry McCarthy, não se importa com bicicletas, esteiras perdem dinheiro

Peloton CEOBarry McCarthy disse aos investidores na quarta-feira que não se importa que a empresa esteja perdendo dinheiro com seus equipamentos de bicicleta, banda de rodagem e remo. O “caminho para a terra prometida” da empresa, disse ele, é seu aplicativo móvel. 

A Peloton registrou margens negativas durante o trimestre de férias para seus caros produtos de fitness conectados, mas McCarthy disse que está mais preocupado com as margens agregadas, que foram positivas graças à receita de assinaturas da empresa. 

“Temos uma visão holística do fluxo de receita e das despesas associadas ao hardware e à assinatura associada a ele. Portanto, de minha parte, não me importo particularmente com a margem de hardware”, disse McCarthy durante a teleconferência de resultados da empresa. 

“Eu me preocupo com isso de forma agregada e me preocupo com a relação entre o valor vitalício do cliente em relação ao custo de aquisição”, disse ele.

No Peloton segundo trimestre fiscal de 2023, encerrada em 31 de dezembro, a empresa de equipamentos para exercícios perdeu US$ 42.8 milhões em seus produtos de fitness conectados, levando a margem bruta da divisão a 11.2% negativos. 

A margem bruta geral da empresa de 29.7% foi mantida pelos $ 277.9 milhões que a Peloton obteve com seu negócio de assinatura, com uma margem de 67.6%. 

Embora a receita de assinaturas tenha ficado praticamente estável trimestre a trimestre, ela superou as vendas dos produtos de fitness conectados da Peloton pelo terceiro trimestre consecutivo. McCarthy disse à CNBC que sinaliza um possível “ponto de virada” para a empresa. 

Quando questionado sobre como o aplicativo, que apresenta aulas de exercícios sob demanda dos instrutores pseudo-celebridades da empresa, se encaixa na estratégia geral da empresa de equipamentos de ginástica, McCarthy disse que seu objetivo principal é expandir a participação de mercado total da Peloton, alcançando uma base de usuários que não conseguiu acessar antes.

O custo do aplicativo, que não requer nenhum equipamento Peloton, é de US$ 12.99 por mês, em comparação com o custo mensal de US$ 44 do aplicativo da empresa. assinatura de acesso total que pode ser usado em seu equipamento de fitness conectado. 

“Penso nisso como seu próprio fim de jogo”, disse McCarthy.