Peloton aumenta taxas de assinatura e reduz preços de bicicletas e esteiras

Peloton está aumentando a taxa mensal de seu conteúdo de fitness sob demanda pela primeira vez, enquanto também reduz os preços de suas máquinas Bike, Bike + e Tread em uma tentativa de alcançar novos clientes sob o presidente-executivo Barry McCarthy.

McCarthy, que está no comando da empresa há pouco mais de dois meses, deve anunciar as mudanças radicais internamente na quinta-feira. Isso ocorre quando a Peloton está tentando reverter um recente declínio acentuado no preço de suas ações.

As ações da Peloton saltaram inicialmente com as notícias antes de serem interrompidas logo após as 11h devido à volatilidade das negociações. As ações voltaram a subir um pouco, mas recentemente caíram cerca de 4%.

McCarthy, ex- Netflix e Spotify executivo, foi sincero em entrevistas recentes à imprensa sobre o que ele considerava uma oportunidade na Peloton para cortar custos de hardware. Isso, em teoria, diminuiria a barreira de entrada para um consumidor e, então, a empresa poderia direcionar seu foco para o crescimento das receitas recorrentes mensais.

“As mudanças de preços anunciadas hoje fazem parte da visão do CEO Barry McCarthy de aumentar a comunidade Peloton”, disse um porta-voz da empresa à CNBC.

A partir de 1º de junho, o preço do plano de assinatura de acesso total da Peloton nos Estados Unidos subirá para US$ 44 por mês, a partir de US$ 39. No Canadá, a taxa aumentará para US$ 55 por mês, de US$ 49. Os preços para membros internacionais permanecerão inalterados, disse Peloton. O custo de uma assinatura apenas digital, para pessoas que não possuem nenhum equipamento da Peloton, ainda será de US$ 12.99 por mês.

Peloton explicou a decisão em uma postagem no blog da empresa compartilhada com a CNBC. “Há um custo para criar conteúdo excepcional e uma plataforma envolvente”, disse a empresa. Os aumentos de preços permitirão que a Peloton continue entregando aos usuários, acrescentou.

Enquanto isso, a partir de quinta-feira às 6h ET, a Peloton reduzirá os preços de suas bicicletas e esteiras conectadas na esperança de tornar seus produtos mais acessíveis a um público mais amplo e aumentar sua participação de mercado devido a um aumento na demanda alimentado por pandemia.

• O preço de sua bicicleta cairá para $ 1,445 de $ 1,745. O custo inclui uma taxa de envio e configuração de $ 250.
• O Bike+ cairá para US$ 1,995 de US$ 2,495.
• A máquina Tread será vendida por US$ 2,695, abaixo dos US$ 2,845. O custo do Tread inclui uma taxa de envio e configuração de $ 350.

A Peloton também está atualmente testando uma opção de aluguel em mercados selecionados dos EUA, onde os usuários podem pagar uma taxa mensal entre US $ 60 e US $ 100 por uma bicicleta alugada e pelo acesso à sua biblioteca de conteúdo de treino. A empresa disse que recentemente expandiu o teste para outros mercados e adicionou o Bike + como outra opção de aluguel.

Em 31 de dezembro, a Peloton contava com 2.77 milhões de assinantes de fitness conectados. Possui mais de 6.6 milhões de membros no total, incluindo pessoas que pagam apenas pelo acesso às aulas de ginástica.

A empresa já mostrou uma propensão a tornar seu hardware mais acessível, principalmente porque McCarthy impulsiona o modelo de assinatura. No início deste mês, começou a vender seu novo produto de força, o Peloton Guide, por US$ 295. Isso é $ 200 menos do que o que Peloton em novembro passado disse que o dispositivo, empacotado com uma braçadeira de frequência cardíaca, seria vendido.

Nas últimas semanas, as ações da Peloton foram negociadas abaixo de US$ 29, onde foram precificadas em sua oferta pública inicial em 2019, também colocando-as de volta aos níveis pré-pandemia. As ações caíram quase 35% desde o dia em que McCarthy foi anunciado como CEO.

McCarthy assumiu no início de fevereiro como CEO do fundador da Peloton, John Foley, que agora atua como presidente executivo.

Na época, a Peloton também anunciou planos de cortar cerca de 2,800 empregos em seus negócios e se livrar de centenas de milhares de dólares em despesas anuais, como parte de uma grande reestruturação e redefinição operacional.

Ainda assim, há preocupações de que McCarthy, que diz que ainda trabalha em estreita colaboração com Foley, não está fazendo o suficiente para voltar à lucratividade.

Na quarta-feira, ativista Blackwells Capital reiterou seu apelo para que Peloton considere a venda da empresa, argumentando em uma apresentação que os acionistas do negócio estão pior agora do que estavam antes de McCarthy assumir. Peloton não comentou.

O que Blackwells e outros analistas podem concordar, no entanto, é que a Peloton construiu uma base leal de assinantes que investiram nos equipamentos de treino da empresa e continuam pagando a taxa mensal pelo conteúdo. Seu churn líquido médio mensal de fitness conectado no último trimestre foi de 0.79%. Quanto menor a taxa de churn, melhores notícias para a Peloton.

Em 31 de dezembro, os assinantes de fitness conectados da Peloton também tinham uma média de 15.5 treinos por mês.

A Peloton continua a lançar novos tipos de aulas, de ioga a meditação e kickboxing, em uma tentativa de dar aos seus membros mais pelo seu dinheiro.