Peloton venderá equipamentos de ginástica e vestuário na Amazon

Peloton fechou uma parceria com Amazon em uma tentativa de ampliar sua base de clientes e reconquistar a confiança dos investidores, à medida que o crescimento da receita diminui devido aos altos da pandemia e o preço das ações despenca.

Em sua primeira incursão fora de seu principal negócio direto ao consumidor, a Peloton, a partir de quarta-feira, estará vendendo uma seleção de seus equipamentos e acessórios de fitness conectados no site da Amazon nos EUA.

Isso incluirá sua bicicleta original, que é vendida por US $ 1,445. Também estará vendendo seu produto de força conhecido como Peloton Guide, que custa US $ 295. Excluídas da parceria estão as esteiras Bike+ e Tread mais caras.

As ações da Peloton subiram cerca de 8% nas negociações pré-mercado.

O diretor comercial da Peloton, Kevin Cornils, disse que já existem cerca de meio milhão de pesquisas na Amazon a cada mês pelos produtos da Peloton, apesar de sua falta de presença no site antes de quarta-feira.

“Pós-Covid, o ambiente de varejo – online e nas lojas – continua a evoluir, e isso é algo que estamos tentando entender melhor para garantir que o Peloton do futuro esteja calibrado adequadamente para isso”, disse Cornils em um telefone entrevista.

“Queremos facilitar ao máximo a obtenção de um Peloton”, acrescentou.

Isso marcará a primeira parceria da Peloton com outro varejista para vender suas mercadorias. Até agora, a empresa contava com seu site e showrooms físicos, vendendo diretamente aos consumidores. Mas sob o comando do CEO Barry McCarthy, que assumiu em fevereiro, a Peloton se comprometeu a ampliar sua distribuição globalmente e reduzir os custos de aquisição de clientes para que os negócios voltem à lucratividade.

Peloton embarcou em um plano de reestruturação de US$ 800 milhões quando o fundador da empresa, John Foley, deixou o cargo de CEO em fevereiro, quando os custos saíram do controle e as perdas aumentaram. Desde então tem sido testando um modelo de assinatura para seus equipamentos, como outra forma de aumentar as vendas. Peloton também saiu de toda a sua fabricação interna para simplificar sua cadeia de suprimentos.

No início deste mês, a empresa anunciou medidas adicionais de corte de custos, incluindo mais demissões, fechamento de lojas, aumentos de preços e saída do negócio de entrega de última milha.

O preço das ações da Peloton caiu cerca de 70% no acumulado do ano. Seu valor de mercado caiu para cerca de US$ 3.7 bilhões, de US$ 50 bilhões no início de 2021.

A mudança para a Amazon sinaliza McCarthy, ex- Netflix e Spotify, não tem medo de correr riscos para colocar o negócio de volta em uma base mais forte. McCarthy também disse que o objetivo do Peloton é um dia contar 100 milhões de membros, meta que Foley apresentado em 2020. A Peloton encerrou seu último trimestre com cerca de 7 milhões de membros.

Além da bicicleta e do guia, a Peloton venderá na Amazon uma seleção de acessórios, incluindo sapatos de ciclismo da marca, tapete de bicicleta, pesos, blocos de ioga, garrafa de água e braçadeira de frequência cardíaca. Os compradores também verão uma variedade de roupas de marca, incluindo sutiãs esportivos, leggings, shorts, tops, chapéus e calças jogger.

“Este é um bom começo para nós, com um varejista digital, testar as águas”, explicou Cornils.

Com o tempo, é possível que a Peloton ajuste sua variedade na Amazon à medida que aprende o que as pessoas estão procurando, disse ele. Também é possível que a Peloton procure outros varejistas em busca de acordos semelhantes para ampliar seu alcance, acrescentou.

Também pode fazer sentido para a Amazon e a Peloton considerarem tornar o conteúdo de treino ao vivo e sob demanda da empresa de fitness outra vantagem para os clientes pagantes do Amazon Prime. Cornils não confirmou se isso era uma possibilidade.

Analistas especulam que a Peloton está considerando maneiras de ampliar a distribuição de seu conteúdo sob McCarthy, um guru de conteúdo e assinatura.

Os compradores que comprarem uma bicicleta Peloton no site da Amazon poderão selecionar uma opção de automontagem em vez de agendar um horário com um profissional para montá-la. A opção de montagem especializada estará disponível para quem preferir.

Cornils disse que será uma experiência de aprendizado para a empresa ver o que os clientes preferem e como eles respondem a uma opção de automontagem. Isso não é algo que a Peloton ofereceu antes, mas é outra maneira pela qual a empresa pode reduzir custos.

A equipe de suporte da Peloton gerenciará as solicitações contínuas de atendimento ao cliente relacionadas a reparos, solicitações de manutenção, assinaturas e consultas gerais, de acordo com a empresa, enquanto a equipe de atendimento ao cliente da Amazon fornecerá suporte para compras de produtos, entrega, instalação e devoluções.

“O varejo físico sempre será uma parte importante de nossa estratégia”, disse Cornils. “Isso é mais um reflexo de nós tentando corresponder ao consumidor.”

A Peloton deve divulgar seus resultados fiscais do quarto trimestre antes da abertura do mercado na quinta-feira. Analistas esperam que a empresa registre uma perda por ação de 72 centavos sobre receita de US$ 718.19 milhões, de acordo com o consenso da Refinitiv.