Lojas Psycho Bunny estão se multiplicando rapidamente, locais nos EUA dobram este ano

A marca de moda masculina Psycho Bunny é louca por lojas físicas.

A marca, conhecida por suas camisas pólo e seu logotipo de caveira e ossos cruzados com orelhas de coelho, está se inclinando fortemente para as lojas físicas depois de ver que suas lojas físicas não são apenas lucrativas, mas também impulsionar as vendas online nos mercados onde estão localizadas.

Depois de abrir 20 lojas nos EUA no ano passado, a empresa tem 29 novos locais nos EUA em andamento para abrir este ano. Também está aumentando sua expansão global e planeja aumentar seu portfólio para 130 lojas em todo o mundo até o final deste ano.

A Psycho Bunny entrou em lojas físicas pouco antes da pandemia e descobriu que, mesmo com quarentenas e bloqueios, suas lojas atraíam muitos visitantes pessoais, além de atrair mais vendas online.

Em termos de vendas online, “as áreas metropolitanas que têm lojas superaram em mais de 200% as cidades que não têm lojas”, disse Justin Cohen, diretor comercial da Psycho Bunny.

“Acabamos de abrir Houston. Houston já era um bom mercado de e-com, e agora é um mercado de e-com muito bom, imediatamente”, disse Cohen.

As próprias lojas também são altamente lucrativas, disse ele. “Eles estão entregando dinheiro que podemos redistribuir na abertura de novas lojas.”

Receitas do Psycho Bunny

Psycho Bunny não revela suas vendas, mas um porta-voz da marca disse que triplicou seus negócios totais desde o ano passado e dobrou suas vendas de comércio eletrônico. Ela planeja manter “essa trajetória de alto crescimento no futuro próximo, com o objetivo de dobrar as vendas ano após ano”, disse o porta-voz.

Abrir lojas como uma nova marca de tijolo e argamassa deu à Psycho Bunny a vantagem de poder construir sua estratégia de varejo do zero, livre de sistemas ou pensamento legados, testar conceitos e tomar decisões rápidas, disse Cohen.

“Assumimos um grande risco abrindo tantas lojas quanto fizemos enquanto o mundo estava fechado. Mas a economia das lojas faz muito sentido para nós”, disse.

A estratégia imobiliária da empresa tem sido “abrir nos melhores lugares e garantir que você tenha a melhor localização nesses lugares”, disse Cohen.

Embora a maioria das lojas tenha sido em shoppings, a Psycho Bunny também está procurando e abrindo locais de rua nas principais cidades.

A marca Psycho Bunny foi criada em 2005 por Robert Godley e Robert Goldman, que inicialmente venderam gravatas e cachecóis e depois se ramificaram em camisas pólo e roupas de golfe.

O logotipo, desenhado por Godley, pretendia atrair homens que querem um mascote mais ousado que o cavalo Ralph Lauren ou o crocodilo Lacoste em sua camisa polo.

O veterano da indústria de vestuário Alan Brandman, da Thread Collective, Inc., comprou os direitos operacionais da Psycho Bunny e 50% dos direitos de propriedade intelectual em 2017. No ano passado, Brandman adquiriu a propriedade total da Psycho Bunny e com a empresa de investimentos BBRC estabeleceu a Psycho Bunny como uma empresa privada. de capital aberto com sede em Montreal e escritórios em Nova York.

A marca originalmente operava como atacadista e buscava distribuição em lojas de departamento. Quando Brandman assumiu a marca, a empresa decidiu adicionar suas próprias vendas diretas no varejo ao mix.

Brandman “realmente adotou uma mentalidade de testar e aprender” para a expansão do varejo”, disse Cohen, abrindo uma loja pop-up experimental primeiro e depois abrindo o primeiro local permanente.

A marca continua a ser fornecedora de atacado, com parceiros premium como Bloomingdale's, Nordstrom
JWN
, e Harry Rosen, uma cadeia de moda masculina de luxo no Canadá. A presença nessas lojas ajuda a posicionar a marca e a divulgar.

As vendas de comércio eletrônico são centradas nos novos lançamentos de mercadorias da Psycho Bunny, que podem se esgotar rapidamente, levando os compradores on-line a comprar com antecedência e verificar com frequência novos lançamentos.

As vendas são distribuídas de maneira bastante uniforme entre as lojas de comércio eletrônico, atacado e Psycho Bunny, cada uma representando cerca de um terço das vendas da empresa, disse Cohen.

Coelhinho Psicopata no TikTok

A marca é apresentada em centenas de vídeos do TikTok, tanto em conteúdo de marca patrocinado quanto em vídeos espontâneos de fãs mostrando suas últimas compras.

“Você pode ver os armários das pessoas e eles têm todos os pólos em todas as cores que já fizemos”, disse Cohen. “Também descobrimos que o coelho é uma espécie de distintivo que as pessoas usam. Diz 'Sou clássico de várias maneiras, mas tenho um pouco de vantagem'. Construímos uma base de clientes incrivelmente leal e fanática através deste coelho e da qualidade de nossas roupas”, disse ele.

Embora a Psycho Bunny seja uma marca de moda masculina, eles também têm muitas fãs femininas que usam camisetas, calças de moletom e moletons, e a empresa cria edições limitadas ocasionais para mulheres. No geral, a marca tenta ser o mais neutra em termos de gênero possível, disse Cohen.

Com seus p0los exclusivos, que variam de US $ 95 a US $ 135, o Psycho Bunny enfatiza recursos de qualidade como tecido supermacio, corte mais longo e detalhes como botões de madrepérola.

“Temos esse ditado que usamos internamente – o coelho os pega porque é alto e vibrante e é irreverente, mas a qualidade os faz voltar”, disse Cohen.

Através da estratégia de crescimento da Psycho Bunny, as novas lojas estão atraindo-os. A marca está contando com novos lançamentos frequentes e novas variações do coelho, para mantê-los comprando.